Wie Sie Ihre Nachweihnachtsverkäufe planen
Wir haben den BFCM hinter uns und die Weihnachtszeit ist in vollem Gange. Aber in den nächsten Wochen bietet sich eine weitere, weniger bekannte Gelegenheit, das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern: die Planung Ihrer Nachweihnachtsverkäufe.
Was sollten Sie über Nachweihnachtsverkäufe oder den Q5-Zeitraum wissen?
Q5 ist der Zeitraum zwischen Weihnachten und Neujahr. Er dauert vom 26. bis zum 31. Dezember. Und es ist eine wichtige Zeit des Jahres für E-Commerce-Unternehmen, da die Kaufabsicht immer noch hoch ist, aber weniger Marken Kampagnen durchführen, sodass die Werbekosten niedriger sein können.
Warum sind Nachweihnachtsverkäufe wichtig?
In Q5 sind Anzeigen tendenziell günstiger als während der Hauptsaison der Feiertage. Die Kaufabsicht ist jedoch nach wie vor hoch, da die Verbraucher über Geschenkkarten, Geldgeschenke und umzutauschende Geschenke verfügen und verstärkt die Absicht haben, ihren neuen ‚Look‘ zu vervollständigen oder Produkte zu kaufen, die sie sich zu Weihnachten gewünscht, aber nicht bekommen haben.
Eine Studie von Ware2Go, einem 3PL-Unternehmen im Besitz von UPS, ergab, dass 94 % der Käufer planen, nach den Feiertagen einzukaufen, und 88 % erwarten, Weihnachtsgeschenke zurückzugeben.
Aufgrund des geringeren Wettbewerbs bei Anzeigenauktionen zwischen Weihnachten und Neujahr können Sie während Q5 auf vielen Werbeplattformen mit einer Reduzierung der CPMs im Vergleich zum Rest der Weihnachtszeit rechnen.
Zum Beispiel berichtet Snap, dass die CPMs auf seiner Plattform während Q5 um bis zu 44 % niedriger sind als in der Spitze am Black Friday.
Lesen Sie weiter unten unsere besten Tipps, um in der Nachweihnachts-Verkaufssaison die Nase vorn zu haben...
4 Tipps für eine erfolgreiche Nachweihnachts-Verkaufssaison
1. Richten Sie Ihre Botschaft auf Einzelpersonen aus
Passen Sie zu Beginn von Q5 Ihre bestehenden Botschaften von feiertags- und geschenkorientiert auf Botschaften an, die auf Einzelpersonen abzielen. Dies ist die Zeit, um mit Ihrem Publikum auf Augenhöhe in Kontakt zu treten, während es nach seinen Zielen für das neue Jahr und das neue Ich sucht.
In vielen Fällen können Sie die Creatives, die Sie während Q4 verwendet haben, beibehalten und nur die Botschaft anpassen. Zum Beispiel:
- Geschenke für andere → Gönnen Sie sich etwas/starten Sie richtig ins neue Jahr
- Feiertagstraditionen → Neues Jahr, neue Möglichkeiten
- „Die Feiertage stehen vor der Tür“ → „Warten Sie nicht bis zum neuen Jahr.“
Versuchen Sie, die ‚Neues Jahr, neues Ich‘-Sprache in Ihre Texte zu integrieren, um Käufer zu ermutigen, das neue Jahr zu nutzen, um sich selbst an erste Stelle zu setzen, die Gesundheit zu priorisieren, Abenteuer zu suchen oder neue Routinen zu schaffen.
2. Erstellen Sie Angebote für den Nachweihnachtsverkauf
Da die Verbraucher bereit sind, ihre Geschenkkarten und Geldgeschenke auszugeben, ist die Woche zwischen Weihnachten und Neujahr eine großartige Zeit, um einige Angebote zum Jahresende zu machen und die restlichen Lagerbestände aus der Weihnachtszeit zu räumen.
berichtet Facebook, dass 60 % der Weihnachtseinkäufer auch nach Geschenken für sich selbst suchen. Daher sind Q5-Angebote auch eine großartige Möglichkeit, den Umsatz bei Personen zu steigern, die in der Vorweihnachtszeit gestöbert haben.
Die Botschaft für alle Q5-Verkäufe sollte ähnlich wie beim BFCM sein – es geht um Dringlichkeit und zeitlich begrenzte Angebote:
- Verkauf zum Jahresende, nicht verpassen!
- 25 % auf die gesamte Website bis zum 1. Januar
Sie könnten auch zeitlich begrenzte Bundles oder kostenlose Versandangebote erstellen, um die Verbraucher in der Q5-Woche zu locken.
3. Bauen Sie Zielgruppen für das kommende Jahr auf
Bei geringerem Wettbewerb in den Anzeigenauktionen kann Q5 auch eine gute Zeit für Markenvermarkter sein, um für Aufsehen zu sorgen. Nutzen Sie Q5, um markenorientierte Kampagnen durchzuführen, die auf neue Interessenten abzielen und Ihren Funnel ausbauen. Es ist die perfekte Zeit, um Ihr Unternehmen auf ein großes Jahr 2022 vorzubereiten.
Während Q5 sind die Menschen zu Hause an ihren Geräten, also ist es eine großartige Zeit, um mit ihnen in Kontakt zu treten. Zu Hause ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass die Leute Ihre Inhalte nicht nur sehen, sondern auch Zeit damit verbringen, sich damit zu beschäftigen.
Die Erstellung von Inhalten, die Engagement erzeugen, ermöglicht es Ihnen auch, eine Zielgruppe zu schaffen, die Sie später im Jahr mit verkaufsorientierteren Anzeigen erneut ansprechen können. Wenn Sie auf Facebook werben, sind Reichweiten-Kampagnen, die die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeigen sehen, und die Häufigkeit, mit der sie sie sehen, maximieren, perfekt für die Neukundengewinnung in Q5.
Bonus: Erweitern Sie Ihre eigenen Kanäle
Unser BFCM 2021-Bericht ergab, dass E-Mail und SMS die beiden Marketingkanäle mit der höchsten Konversionsrate waren. Mit potenziell reduzierten CPMs während der Q5-Woche könnte dies eine ausgezeichnete Gelegenheit sein, Kampagnen zur Erhöhung Ihrer Abonnentenzahlen durchzuführen, sodass Sie größere E-Mail- und SMS-Listen haben, die Sie im neuen Jahr monetarisieren können.
4. Experimentieren Sie mit neuen Ideen und Plattformen
Die Zeit zwischen Weihnachten und Neujahr ist ideal, um neue Dinge auszuprobieren. Die Menschen verbringen während Q5 mehr Zeit an ihren Geräten, und es ist auch kostengünstig, sie zu bewerben, da Anzeigenauktionen günstiger sind und es weniger Wettbewerb um Werbeflächen gibt.
Wenn Sie darüber nachgedacht haben, neue kreative Ideen oder sogar neue Werbeplattformen wie Snapchat oder TikTok zu testen, bietet Ihnen Q5 eine ausgezeichnete Gelegenheit zum Testen und Lernen, während die CPMs etwas günstiger sind als in der Hauptsaison der Feiertage.
Wenn Sie Snap-Anzeigen ausprobieren möchten, haben sich Snapchat und Wayflyer zusammengetan, um Ihnen Werbeguthaben zur Verfügung zu stellen – erhalten Sie hier 500 $ Guthaben für jede 500 $, die Sie ausgeben.
Behalten Sie alle Experimente, die Sie während der Q5-Woche durchführen, genau im Auge – achten Sie auf steigende CPMs oder CPAs, da die Leute mit Beginn des neuen Jahres vom Urlaubsmodus wieder in den Arbeitsmodus wechseln.
Und wie wir in unserem BFCM-Bericht empfohlen haben, ist es immer ratsam, etwa 10 % Ihres Werbebudgets für neue Kanäle und Experimente beiseitezulegen.
