Wie eine umsatzbasierte Finanzierung Joolca half, ihre Campingmarke auszubauen

Bei Joolca, sind wir unsere eigenen größten Markenbotschafter. Wir lieben die Natur, wollen aber nicht auf den Komfort von zu Hause verzichten. Deshalb schwärmen wir immer von unserem HOTTAP, mit dem wir überall dort heiß duschen können, wo wir uns für ein Abenteuer entscheiden.

Aber selbst wir konnten das Auftragsvolumen nicht vorhersehen, das wir bewältigen mussten, als die Pandemie zu einem Anstieg des Online-Shoppings führte und Reisebeschränkungen viele zum Campen veranlassten.

Laut einem Sprecher der Buchungswebsite Pitchup.com stiegen die weltweiten Reservierungen um 350 % in den ersten Monaten der Pandemie. Als die Menschen nach Möglichkeiten suchten, die Natur zu erkunden, wuchs das Interesse am HOTTAP von Joolca.

Mit dem Geschäftsboom kam eine große Hürde: eine unbeständige Lieferkette.

Die Einführung eines Vorverkaufsmodells mit umsatzbasierter Finanzierung half uns, diese Herausforderung zu meistern, indem wir die Auswirkungen von Produktions- und Lieferverzögerungen abmildern konnten. Anstatt nur zu überleben, konnten wir während eines beispiellosen E-Commerce-Booms von Gewinnen profitieren und unser Geschäft ausbauen.

Ansehen: Sie können sich unser Interview mit Chris Slodyczka unten ansehen:

Verzögerungen in der Lieferkette erschwerten es, vom E-Commerce-Boom zu profitieren

Die Pandemie führte dazu, dass viele Menschen mehr Zeit zu Hause verbrachten, was bedeutete, dass unsere Werbung ein breiteres Publikum erreichte – von denen viele aufgrund fehlender Einkaufsmöglichkeiten in Geschäften online einkauften.

Dasselbe galt für Online-Händler in allen Branchen. Und der E-Commerce-Boom belastete die globale Lieferkette massiv, die nicht darauf vorbereitet war, den beispiellosen und schnellen Anstieg des Online-Shoppings zu bewältigen.

Dies machte die Warenbeschaffung in den Jahren 2020 und 2021 zu einem logistischen Albtraum. Um den Lagerbestand zur Deckung der Nachfrage aufzufüllen, mussten wir drei große Hürden überwinden:

• Produktknappheit: In der Anfangsphase der Pandemie reduzierten viele Fabriken auf der ganzen Welt ihre Produktionskapazität oder schlossen ganz, und die Folgewirkungen der durch diese Inaktivität verursachten Engpässe wirken sich noch heute auf die Lieferkette aus.
• Arbeitskräftemangel: Unternehmen auf der ganzen Welt hatten Schwierigkeiten, offene Stellen zu besetzen, was bedeutete, dass viele Lieferanten, Hersteller und Lagerhäuser Schwierigkeiten hatten, Produkte herzustellen oder zu vertreiben. Dies führte zu langen Verzögerungen, die es unglaublich schwierig machten, auf Nachfrageänderungen zu reagieren.
• Steigende Kosten: Arbeitskräfte- und Materialmangel erhöhten die Kosten für viele E-Commerce-Partner, und als Reaktion darauf erhöhten Hersteller, Spediteure und Händler die Preise für Einzelhändler.

Die Kombination dieser Probleme führte zu einer unglaublich unbeständigen Lieferkette mit zahlreichen Lieferverzögerungen. Steigende Kosten machten es schwierig, Produktionsläufe im Voraus zu bezahlen, was bedeutete, dass wir eine Finanzierung finden mussten.

Dann müssten wir immer noch Produktions- und Lieferverzögerungen berücksichtigen, die den Lagerbestand leer halten würden.

Das Navigieren in dieser turbulenten Zeit erforderte Flexibilität bei der Verwendung unserer Cashflows, was bedeutete, dass unsere Finanzen genauso wichtig sein würden wie die Lösung unseres Problems.

Die Einführung eines Vorverkaufsmodells steigerte die Gewinne und sicherte das Geschäft

Die logistischen Probleme in der Lieferkette führten zu Lieferengpässen, und wir hatten keine Produkte mehr in unserem Lager, die wir verkaufen konnten.

Aber wir mussten das Geschäft am Laufen halten, was bedeutete, Rechnungen zu bezahlen und weiterhin in Marketing zu investieren.

Wir wussten, dass wir nicht abwarten konnten, wenn Joolca überleben sollte. Also begannen wir mit dem Vorverkauf unseres Produkts, um inmitten der Unterbrechungen der Lieferkette Gewinne zu erzielen.

Glücklicherweise war unser Produkt so beliebt, dass unsere Kunden bereit waren, auf die Ankunft ihrer Bestellungen zu warten.

Das Geld aus den Vorverkäufen verschaffte uns das Kapital, das wir brauchten, um unseren Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, während wir auf Lieferverzögerungen warteten und unser Lager leer blieb.

Aber unser Vorverkaufsmodell war keine perfekte Lösung. Einige Kunden wollten nicht auf ein Produkt warten, für das sie bezahlt hatten, was bedeutete, dass uns Umsätze entgingen, als sie sich für eine leicht verfügbare Alternative entschieden.

Und die Zeit, die Kunden nach einer Vorbestellung warteten, gab ihnen viel Zeit, ihre Entscheidung zu überdenken. Wenn Kunden ihre Meinung änderten, erhöhten die Rückerstattungen unsere Kosten.

Obwohl die Vorverkäufe genügend Gewinne einbrachten, um den Betrieb in einer turbulenten Zeit aufrechtzuerhalten, war es eine vorübergehende Lösung.

Wenn Joolca langfristig überleben und florieren sollte, müssten wir uns darauf vorbereiten, die zukünftige Nachfrage mit einem nachhaltigeren Verkaufsmodell zu decken – einem, bei dem wir unseren Lagerbestand im Voraus bezahlen, damit wir Bestellungen bei Eingang schnell ausführen können. Um unseren Lagerbestand aufzubauen, benötigten wir eine umsatzbasierte Finanzierung.

Eine umsatzbasierte Finanzierung ermöglichte es uns, Lagerbestände ohne finanziellen Stress aufzubauen

Trotz unseres Prognose- und Managementprozesses war die Aufgabe einer großen Lagerbestellung immer noch nervenaufreibend.

Die Volatilität des Marktes machte die Aussicht auf eine Verschuldung entmutigender denn je, weshalb wir alle Joolcas Finanzierungsoptionen.

Nachdem wir Finanzierer anhand des von ihnen angebotenen Kapitals, der Konditionen und der Gebühren verglichen hatten, entschieden wir, dass die umsatzbasierte Finanzierung von Wayflyer am besten geeignet war.

Wir brauchten eine große Geldsumme, wenn wir genügend Lagerbestände für unser Wachstum aufbauen wollten. Damals war Joolca jedoch noch ein relativ kleines Unternehmen, was viele traditionelle Kreditgeber skeptisch gegenüber unserer Fähigkeit machte, einen Kredit in der von uns benötigten Höhe zurückzuzahlen.

Während traditionelle Kreditgeber Unternehmen kein Kapital auf der Grundlage des Geschäftswachstums anbieten, konnte Wayflyer genau das tun. Das bedeutete, dass wir immer Zugang zu dem Kapital hatten, das wir brauchten, um die steigende Nachfrage zu befriedigen und das Wachstum zu beschleunigen.

Wayflyer bot wettbewerbsfähigere und flexiblere Konditionen als jeder andere von uns recherchierte Finanzierer, was es uns ermöglichte, das Kapital so auszugeben, wie es für Joolca am sinnvollsten war.

Wir nutzten die Finanzierung, um unseren Produktionslauf zu finanzieren und in Wachstumsmaßnahmen zu investieren. Was Wayflyer auszeichnete, waren die umsatzbasierten Zahlungen, die mit unseren Gewinnen korrelierten.

Das bedeutete, dass wir mehr überwiesen, wenn unsere Umsätze hoch waren und wir das Geld zur Verfügung hatten, was uns half, finanziellen Stress abzubauen, damit wir die Herausforderungen der Lieferkette bewältigen konnten.

Arbeiten Sie mit einem Finanzierer zusammen, der Ihren Geschäftsanforderungen entspricht

Wenn Sie sich für einen Finanzierer entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigenen gründlichen Recherchen durchführen. Überlegen Sie, was Ihre Geschäftsziele sind und welches Kapital Sie benötigen, um sie zu erreichen. Stellen Sie sich Fragen wie:

1. Wie viel Kapital benötigen wir?
2. Was sind die Konditionen?
3. Was sind die Kapitalkosten?

Bewerten Sie eine Vielzahl von Finanzierern und stellen Sie sicher, dass Sie detaillierte Informationen über Kreditzinsen und Finanzierungsbedingungen erhalten.

Vergleichen Sie alle Anbieter, die Sie in Betracht ziehen, um herauszufinden, wer Ihrer Marke einen Finanzierungsplan anbietet, der Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.