Wie Sierra Madre Golf trotz saisonaler Liquiditätsengpässe 150 % im Jahresvergleich wuchs

Sierra Madre Golf stellt Damen-Golfbekleidung her, die auf dem Platz Leistung bringt und überall sonst wie hochwertige Activewear aussieht. Mitgründerin Bonnie Riddle kam über ihre eigene Erfahrung auf die Idee: Sie arbeitete im Finanzwesen, kam zum Golf, um zu netzwerken, fand die Kleidung unpassend und begann, die Marke aufzubauen, die es ihrer Meinung nach geben sollte. Die Marke, die sie mit ihrer Mitgründerin schuf, liegt zwischen Performance-Activewear und hochwertiger Casualwear, gemacht für den Golfplatz, aber leicht auch weit darüber hinaus zu tragen. Im dritten Geschäftsjahr wächst Sierra Madre um über 150 % im Jahresvergleich.

Die Herausforderung: Ein Liquiditätsengpass, der jeden Herbst kommt

Golf ist ein Sommersport, und die Verkäufe von Sierra Madre spiegeln das wider. Frühling und Sommer sind die Hauptmonate. Bis zum Herbst ist der Umsatz von seinem Höhepunkt zurückgegangen. Das wäre zu bewältigen, nur ist der Herbst auch die Zeit, in der der Kapitalbedarf am intensivsten ist.

Um für die folgende Frühjahrssaison bereit zu sein, muss Sierra Madre Bestandsanzahlungen Monate vor dem Verkauf dieser Ware leisten. Der Black Friday, der in die Nebensaison fällt, ist eines der wichtigsten Verkaufsfenster der Marke und erfordert sowohl den Bestand zur Auftragserfüllung als auch bezahlte Werbeausgaben, um Conversions zu erzielen. Diese Anforderungen treffen genau zur selben Zeit ein wie die Anzahlungen für die nächste Saison.

„Es ist fast ein doppelter Schlag. Und dann ist es ein dreifacher Schlag, weil wir in dieser Zeit auch in bezahlte Werbung investieren."

Bootstrapped zu sein bedeutete, dass es für diese Zwickmühle keinen Puffer gab. Eine klassische Bankfinanzierung war eine Möglichkeit, die Bonnie aus ihren Jahren im Investmentbanking und Private Credit gut kannte. Sie verstand auch, warum sie nicht die richtige Antwort war.

„Ich habe große Kredite und schwere Covenants gesehen. Damit möchte ich mich als Kleinunternehmerin nicht befassen. Ich möchte mit meinem Blick immer beim Geschäft bleiben."

Die Geschwindigkeit war das andere Problem. Einen Bankkredit zu bekommen dauert Wochen oder Monate. Für eine Marke, die innerhalb eines engen saisonalen Zeitfensters Bestandsbestellungen aufgibt und Werbekampagnen finanziert, funktioniert dieser Zeitrahmen nicht.

Die Lösung: Kapital in Tagen, zugeschnitten auf die Prognose

Sierra Madre wandte sich im Oktober erstmals an Wayflyer, auf dem Höhepunkt des herbstlichen Liquiditätsengpasses. Wayflyer sah sich die historischen Verkaufsdaten der Marke an und prognostizierte, was sie dem Geschäft zutrauten. Das Kapitalangebot, das zurückkam, war, in Bonnies Worten, „so ziemlich der perfekte Betrag".

Der Zeitrahmen war das andere, was zählte.

„Man konnte die Finanzierung innerhalb weniger Tage bekommen, statt in Wochen oder Monaten."

Keine Abschlussgebühren. Keine Covenants zu überwachen. Mit verfügbarem Kapital konnte Sierra Madre Bestandsbestellungen aufgeben und gleichzeitig bezahlte Werbung finanzieren, ohne dass das eine das andere verdrängte. Die beiden Dinge, die die Marke brauchte, um den Black Friday zum Erfolg zu machen, standen nicht mehr in Konkurrenz zueinander.

Die Ergebnisse: 150 % Wachstum im Jahresvergleich und der erste sechsstellige Monat

Die Wirkung zeigte sich in den Zahlen.

„Wir hatten dieses Jahr unseren ersten sechsstelligen Monat, und wir wachsen jeden Monat um über 150 % im Jahresvergleich."

Dieses Wachstum veränderte, wie das Geschäft von innen aussah. Kapital für Bestand und Werbung bedeutete mehr Verkäufe, und mehr Verkäufe bedeuteten, dass Sierra Madre richtig einstellen und nicht mehr allein auf Gründerkraft laufen konnte.

„Wayflyer hat uns auf ein neues Level gebracht, sodass wir die nötige Größe erreichen konnten, um die Bestandseinkäufe zu tätigen, in bezahlte Werbung zu investieren, unser Unternehmen wachsen zu lassen und Mitarbeiter einzustellen."

Da das DTC-Geschäft nun als richtiger Betrieb läuft, schaut Sierra Madre jetzt auf Wholesale und B2B.

„Es geht darum, wie wir unsere Kollektionen, unsere Größen und unsere Farben erweitern können, statt darum, wie wir über die Runden kommen und diesen Bestand bewältigen. Das ist ein anderes Gefühl."

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