Wie She Street die Eigenproduktion finanzierte und seine Marge fast verdoppelte

She Street ist eine australische Damenmodemarke von der Gold Coast, gegründet 2016 von Hayley Bowen. Aufgebaut rund um lässige, bequeme Kleidung mit Charakter, hat sich die Marke über ein Jahrzehnt hinweg einen treuen Kundenstamm erarbeitet und nähert sich nun einem Jahresumsatz von 4 Millionen Dollar.

Die Herausforderung: Über kleine Produktionsserien hinauswachsen

She Street wurde 2026 zehn Jahre alt. Den größten Teil dieser Zeit wuchs das Geschäft über Instagram, eine starke Newsletter-Liste und Stammkunden, die auf Hayleys Gespür dafür vertrauten, was funktioniert. Meta-Anzeigen kamen später hinzu, und die Strategie dort war diszipliniert: das verstärken, was bereits Zugkraft hatte, statt ständig von vorne anzufangen.

Doch es gibt eine Grenze, an die jede Modemarke stößt, wenn sie über den Einkauf fertiger Ware bei Lieferanten hinaus skalieren will. Hayley stieß an diese Grenze, als sie beschloss, direkt in China produzieren zu lassen.

Die Wirtschaftlichkeit der Eigenproduktion ist überzeugend. Die Produktion unter eigenem Label bietet Margen und Kontrolle, die der Einkauf bei Drittanbietern nie erreichen kann. Aber sie bringt ein zeitliches Problem mit sich. Hohe Anzahlungen, oft 30 % des Bestellwerts, sind fällig, bevor die Produktion beginnt. Die fertige Ware braucht Wochen bis zur Ankunft. Und während dieser ganzen Zeit laufen die Anzeigen weiter, andere Bestände bewegen sich weiter, und das Geschäft muss weiter auf Hochtouren laufen.

Kleine Serien einzukaufen war machbar. Schnelle Abwicklung, überschaubares Risiko. Aber Hayley wusste, dass das seine Grenzen hatte.

„Wenn du eine große Produktion machst, gibt es vielleicht eine Verzögerung, bis du die Ergebnisse siehst, aber die Ergebnisse übertreffen bei Weitem das, was du mit den kleinen Stückzahlen erreichen kannst."

Der einzige Weg weiterzuwachsen bestand darin, die Lücke zwischen der Bestellung und den daraus resultierenden Erträgen zu überbrücken.

Die Lösung: Finanzierung sichern, bevor Bestellungen aufgegeben werden

Hayley hatte schon zuvor Kapitalprodukte genutzt. Ihr Steuerberater, von Natur aus vorsichtig und akribisch beim Vergleich jeder Finanzierungslinie, empfahl ihr Wayflyer. Seine Einschätzung: Die Konditionen waren die besten, die er je gesehen hatte, und die Rückzahlungsstruktur summierte sich nicht in der Weise auf, wie es bei anderen Optionen der Fall war.

Der Ansatz änderte sich. Statt eine große Bestellung aufzugeben und dann hektisch nach Mitteln für die Anzahlung zu suchen, begann Hayley, zuerst ihre Finanzierung zu sichern und die Bestellung um das herum aufzubauen, was ihr zur Verfügung stand.

„Wo wir Wayflyer wirklich genutzt haben, war, als wir für unsere Produktion direkt nach China gegangen sind. Statt die Bestellung aufzugeben, habe ich die Finanzierung gesichert und die Bestellungen an der verfügbaren Finanzierung ausgerichtet. Viele davon erfordern 30 % im Voraus, und genau das hat Wayflyer uns ermöglicht."

Zu wissen, woher das Geld kommt, bevor man sich zu einer Produktionsserie verpflichtet, veränderte, wie Hayley planen konnte.

„Es nimmt den mentalen Druck. Zu wissen, dass diese Mittel da sind, gibt einem einen Moment zum Durchatmen, Nachdenken und besser Planen, anstatt nur im Tagesgeschäft zu rennen."

Der Abruf der Mittel wurde von den üblichen Reibungsverlusten befreit. Wenn She Street in den Planungsmodus geht, kontaktiert Hayley ihre Account-Managerin mit einem Überblick über die nächste Kollektion. Die Optionen kommen noch am selben Tag zurück.

„Meistens hat man innerhalb von 24 Stunden das Geld und kann einfach anfangen, seine Lieferanten zu bezahlen und alles in Gang zu setzen. Es ist fantastisch. Es ist wirklich gut."

Die Ergebnisse: Gewinn fast verdoppelt, Umsatz nähert sich 4 Millionen Dollar

Die Zahlen von She Street sprechen für sich.

Im ersten Jahr der Zusammenarbeit mit Wayflyer stieg der Umsatz von rund 2 Millionen Dollar in den hohen Zweimillionenbereich. Das Geschäft ist nun auf Kurs, dieses Jahr bei knapp 4 Millionen Dollar zu landen.

Vor einem Jahr lag She Street bei einer Gewinnmarge von etwa 10 bis 11 %. Durch die Möglichkeit, Direktbestellungen ab Werk konsequent zu finanzieren, ist dieser Wert auf 21 % gestiegen.

„Du machst eigentlich nichts anders, aber mit den Ergebnissen und dem Geld, das du für die zusätzlichen Styles und Bestände einsetzt, bekommst du so viel Wachstum, und das so viel schneller. Es hat eine enorme Wirkung gehabt."

Ihr Steuerberater hat die Zahlen über alle genutzten Finanzierungslinien hinweg durchgerechnet. Sein Ergebnis: Jedes Mal, wenn She Street eine Finanzierung von Wayflyer in Anspruch genommen hat, hat das Geschäft rund das Dreifache des geliehenen Betrags erwirtschaftet.

„Als er mir das gesagt hat, dachte ich: Okay, das mache ich wieder."

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