Wie Valkental in fünf Jahren einen siebenstelligen Umsatz erreichte

Valkental stellt Fahrradtaschen, Jacken und reflektierende Ausrüstung für Radfahrer und Pendler her. Die 2020 von Erik gegründete Marke entstand aus einer Lücke im Markt für Fahrradzubehör: multifunktionale Produkte mit reflektierenden Stoffen, die Menschen helfen, im Straßenverkehr sichtbar zu bleiben. Was als Amazon-Launch begann, ist zu einem Multichannel-Geschäft über Shopify, Decathlon, Otto und den Einzelhandel gewachsen, mit einem siebenstelligen Jahresumsatz, der innerhalb von fünf Jahren erreicht wurde.

Die Herausforderung: Kapital, das Monate vor dem Verkauf gebunden ist

Der Bestandszyklus von Valkental ist lang. Lieferanten verlangen eine Anzahlung von 30 %, bevor die Produktion beginnt, die restlichen 70 % sind fällig, wenn die Ware fertig ist. Valkental produziert im Ausland, was bis zu drei Monate Importzeit hinzufügt, bevor die Ware in Deutschland ankommt. Von der Bestellung bis zum ersten Verkauf kann die Lücke zwischen Bezahlen und Verdienen sich auf vier, fünf, manchmal zehn Monate erstrecken. Und die ganze Zeit über ist das Kapital gebunden.

Für eine wachsende Marke schafft das eine enge Beschränkung. Das Einkaufsvolumen zu skalieren bedeutet, früher mehr Geld anzuzahlen und länger auf die Rendite zu warten.

„Wenn du dein Einkaufsvolumen skalieren willst, musst du den vollen Betrag im Voraus binden. Das ist das Problem und der Engpass."

Der Betrieb über mehrere Kanäle brachte zusätzliche Komplexität. Amazons zweiwöchiger Auszahlungszyklus bedeutet, dass immer ein Teil des Umsatzes in der Plattform gebunden ist. Shopify begleicht schneller. Decathlon und Otto laufen nach ihren eigenen Bedingungen. Das Kapital über alle hinweg zu verwalten und gleichzeitig den nächsten Produktionslauf zu finanzieren, erfordert ständige Aufmerksamkeit.

Als Valkentals bisheriger Finanzierungspartner weniger flexibel wurde, brauchte Erik eine neue Option. Klassische Bankfinanzierung passte nicht zum Tempo des Geschäfts. E-Commerce bewegt sich schnell, und die Dokumentation und langwierigen Gespräche, die eine Bankfinanzierung erfordert, passen nicht zu diesem Tempo.

„Ein E-Commerce-Geschäft ist wirklich zeitkritisch. Du willst nicht viel Zeit mit Gesprächen mit Bankern verbringen. Das kostet Zeit, die du für andere Dinge brauchst."

Die Lösung: Weniger Zeit für Finanzierung, mehr Zeit fürs Geschäft

Erik fand Wayflyer über eine Google-Suche und nahm sich Zeit, die Optionen zu vergleichen, bevor er sich entschied. Er sprach mit drei oder vier Anbietern. Das Angebot von Wayflyer passte am besten zu den Bedürfnissen von Valkental. Der Deal funktionierte, und der Prozess war unkompliziert.

Für Erik lief der Reiz auf ein klares Prinzip hinaus: Zeit, die man für die Finanzierungsverwaltung aufwendet, ist Zeit, die man nicht ins Geschäft steckt.

„Wir wollten so wenig Zeit wie möglich für die Finanzierung aufwenden, weil in diesem Prozess keine Wertschöpfung steckt."

Banken waren die frustrierende Option gewesen, mit Dokumentationsaufwand und langwierigem Hin und Her. Wayflyer war der schnellere Weg.

Im Tagesgeschäft wurden Fragen schnell per E-Mail, WhatsApp oder Telefon geklärt, und das Kapital war da, wenn die Produktion finanziert werden musste.

„Es ist extrem einfach, würde ich sagen."

Die Ergebnisse: In fünf Jahren siebenstellig

In der Zusammenarbeit mit Wayflyer finanzierte Valkental einen Produktionslauf, der einen Sprung in der Größenordnung markierte.

„Ihr habt uns geholfen, eine wirklich große Produktion zu finanzieren, was bedeutet, dass wir ein sehr erfolgreiches letztes Jahr hatten. Das war eine enorme Hilfe."

In denselben zwei Jahren überschritt Valkental die Schwelle zum siebenstelligen Jahresumsatz.

Zwei Jahre später ist Eriks Botschaft an andere E-Commerce-Marken, die dasselbe Problem bewältigen, unmissverständlich.

„Für uns war die Lösung Wayflyer. Deshalb empfehle ich Wayflyer anderen Marken da draußen."

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