Wie 3Bears das Wachstum finanzierte, das Banken nicht unterstützen konnten

Vor zehn Jahren machten Caro und ihr Mann Tim sich daran, etwas täuschend Einfaches zu tun: Porridge nach Deutschland zu bringen. Was als einzelnes Produkt begann, ist heute die Frühstücksmarke Nummer eins des Landes – erhältlich in der DACH-Region, den Niederlanden, Belgien, Dubai und bald auch in Island. Das alles, ohne dass das Finanzsystem, das angeblich für Unternehmen wie ihres gebaut wurde, mit ihnen Schritt halten konnte.

Schnelles Wachstum bringt immer ein Cashflow-Problem mit sich

Als 3Bears eine wichtige Listung bei Albert Heijn, einer der größten Supermarktketten der Niederlande, sicherte, war das nicht nur ein Erfolg. Es war auch ein logistisches Puzzle. Ihre meistverkauften Produkte brauchten für den neuen Markt eine völlig neue Verpackung – neue SKUs, neues Lager, gebundenes Kapital, bevor eine einzige Einheit verkauft wurde.

Dann kam Harry Kane. Die Partnerschaft mit dem englischen Kapitän war ein echter Durchbruch und erreichte Fußballfans und junge Familien, die 3Bears noch nicht entdeckt hatten. Doch die Partnerschaft fügte dem Portfolio von einem Tag auf den anderen fünf neue SKUs hinzu.

Wie Caro es formulierte: „Wenn das Portfolio wächst, braucht man viel mehr Working Capital, weil jedes Produkt auf Lager und verfügbar sein muss."

Das Unternehmen machte alles richtig. Die Zahlen waren stark. Aber die traditionelle Finanzierung in Deutschland war nicht für Marken wie 3Bears gemacht.

„Wenn du zum Friseur gehst, bekommst du Kredit, weil du physische Vermögenswerte hast", erklärte Caro. „Aber wenn du deine eigene Konsumgütermarke produzierst und gute Zahlen hast, ist es manchmal schwieriger. Ich finde es immer wahnsinnig, dass das Finanzsystem so darauf fokussiert ist."

Banken wollten persönliche Bürgschaften. Sie wollten Maschinen, die sie bewerten konnten. Sie brauchten Wochen für Entscheidungen. In einem schnelllebigen Einzelhandelsumfeld kann das eine Listung kosten.

Ein Finanzierungspartner, der im Tempo des Wachstums agiert

Wayflyers Namen tauchte immer wieder in Gründerkreisen auf. 3Bears fand uns durch Empfehlung – von anderen Gründern, die die Geschwindigkeit, die Transparenz und die Tatsache schätzten, dass Wayflyer tatsächlich versteht, wie Konsumgütermarken funktionieren.

„Es wurde in der Gründer-Community mehrfach erwähnt – wegen der hohen Flexibilität und des sehr transparenten Prozesses", sagte Caro.

Wayflyer verlangt keine persönlichen Bürgschaften oder zu bewertende Maschinen. Der Prozess beginnt damit, wie das Unternehmen tatsächlich performt – die Finanzierung ergibt sich daraus.

Das war entscheidend für eine Marke wie 3Bears, die keine schweren Maschinen oder Lagerflächen besitzt, aber starke Umsätze, eine wachsende Einzelhandelspräsenz und eine Dynamik aufweist, die eine Bilanz allein nicht erfassen kann.

Mit Zuversicht in neue Märkte skalieren

Mit der Finanzierung von Wayflyer konnte 3Bears handeln. Der Albert-Heijn-Rollout verlief wie geplant. Neue Verpackungen wurden produziert, neue SKUs eingeführt, und die Harry-Kane-Partnerschaft – plus die fünf neuen Produkte, die damit einhergingen – wurde in die Tat umgesetzt.

Die Marke ist jetzt in der DACH-Region, Benelux und Dubai aktiv und weiter auf Expansionskurs. Mit Blick auf ihr 10-jähriges Jubiläum haben sie einen vollen Aktivierungskalender geplant und weitere Markteintritte am Horizont.

Für Caro kam der Unterschied darauf an, einen Finanzierungspartner zu haben, der das Unternehmen wirklich verstand – nicht nur die Zahlen, sondern die dahinterstehende Vision.

„Es ist gut, einen Partner zu haben, der sieht und versteht, wie ein Unternehmen funktioniert – der an deine Vision glaubt und diesen Weg mit dir gehen möchte. Auch wenn du sagst: Das ist ein völlig neuer Kunde, ein völlig neues Land, ein völlig neuer Kanal."

Ihr Rat an andere Konsumgütermarken-Inhaber, die ihre nächste Wachstumsphase planen, ist einfach: „Arbeite mit einem schnellen, flexiblen Finanzierungspartner. Mach die schnellen Schritte, anstatt auf jemanden zu warten, der nicht mithalten kann."

3Bears ist die führende haferbasierte Frühstücksmarke auf dem DACH-Markt mit Vertrieb in ganz Europa und dem Nahen Osten. Gegründet in Deutschland von Caro und Tim, ist die Marke bekannt für ihre natürlichen Zutaten, kulturelle Relevanz und Markenpartnerschaften – darunter Harry Kane.