Wie Brez eine THC-Getränkemarke fast vollständig online auf 44 Mio. $ ausbaute

Brez ist ein funktionales THC-Getränk, das den Trinkenden die soziale Leichtigkeit und Entspannung von Alkohol geben soll, ohne die Folgen am nächsten Tag. Die von Aaron Nosbisch in den USA gegründete Marke entstand aus der Überzeugung, dass das Trinken von Cannabis das nächste Kapitel darin ist, wie Menschen sich für das Zusammensein entscheiden. In seinen ersten beiden Jahren ging Brez von 200 handbeklebten Dosen auf einer Konferenz zu 44 Mio. $ Umsatz, fast vollständig online. Der Einzelhandel beschleunigt sich nun.

Die Idee: Die offensichtliche Zukunft des Trinkens

Aaron Nosbisch wuchs in einer Familie im Bible Belt des Mittleren Westens auf, in der Cannabis als Weg ins Verderben galt. Dann probierte er es eines Tages, und plötzlich war alles anders. Die Angst, die seine Gemeinschaft darauf projiziert hatte, trat nicht ein. Stattdessen trat eine Frage zutage: Warum ist das weltweit am breitesten akzeptierte soziale Schmiermittel ausgerechnet das, das dich den nächsten Tag kostet?

Der Alkoholmarkt ist eine globale Industrie von 1,25 Billionen $, allein 250 Milliarden $ in den USA. Er ist so groß, sagt Aaron, dass er unsichtbar geworden ist. Aber die kulturellen Bedingungen verschoben sich. Das Bewusstsein dafür, was und wie Menschen konsumieren, wuchs. Auch die sozialen Räume, zu denen die Menschen tendierten, veränderten sich: Saunen, Eisbäder, morgendliche Coffeeshop-Events. Der Wunsch nach einer besseren Option war bereits da. Er brauchte ein Produkt.

„Die offensichtliche und unerwartete Zukunft davon, dass Cannabis Mainstream wird, ist natürlich, es zu trinken."

Er flog in einem kleinen Flugzeug aus Costa Rica nach Hause, schrieb die Vision für die gesamte Marke auf, spürte den Wind durchs Fenster, und hatte einen Namen.

Das Produkt entstand auf einer Konferenz für Psychedelika und Cannabis in Miami. Eine zufällige Begegnung spät in der Nacht machte Aaron mit Nano-Lion's-Mane bekannt. Kombiniert mit einem THC- und Cannabinoid-Profil war das Ergebnis etwas Frisches, Aufbauendes und im richtigen Maß Entspannendes.

„Wir haben etwas geschaffen, das dir dieses Gefühl von Erleichterung geben, Verbindung ermöglichen und Feiern verstärken kann, aber ohne dass du dafür deinen nächsten Tag opferst."

Der Start: Von 200 handgemachten Dosen zu 28,9 Mio. $

Travis, Brez' Produktchef, machte die ersten 200 Dosen für die Konferenz. Die Etiketten passten nicht. Aaron ging zu Office Depot, kaufte einen Papierschneider, schnitt jedes Etikett von Hand zu und brachte alle 200 selbst an. Die Resonanz auf der Konferenz war sofort da. In jener Nacht kamen in der Hotellobby zwei Fremde auf ihn zu und fragten, ob sie eine kaufen könnten. Aaron nahm ihnen je fünf Dollar ab. Das waren die ersten beiden jemals verkauften Dosen Brez.

Die Marke, die daraus entstand, war von Anfang an für den E-Commerce gebaut. Aaron und sein Team hatten dort tiefgehende Erfahrung und richteten den gesamten Betrieb darauf aus. Die ersten acht Monate brachten 1,25 Mio. $ Umsatz bei rund 10 % Nettogewinn. Die folgenden zwölf Monate: 28,9 Mio. $.

„Leute kaufen keine Getränke online. Gott sei Dank wusste ich vorher nicht viel darüber, eine Getränkemarke zu gründen, denn es ist ein verrückter Markt."

Die konventionellen Regeln nicht zu kennen bedeutete, dass sie ihnen nie folgten. Sie bauten für den Kanal, von dem alle sagten, er würde für das Produkt nicht funktionieren, und er funktionierte.

Die Produktion skalierte von 30.000 Dosen pro Lauf auf Millionen von Dosen, die alle paar Wochen produziert werden. Die monatlichen Abonnenten überschritten 10.000. Die breitere E-Commerce- und Getränke-Community wusste nicht, was sie davon halten sollte.

„Sie hielten uns für einen Zufallstreffer. So nach dem Motto: Da muss doch was faul sein."

Der Treibstoff: 10 Mio. $ rein, 44 Mio. $ raus

In den zwei Jahren nach dem Start erreichte Brez 44 Mio. $ Gesamtumsatz. „Wovon ich sagen würde, dass 90 bis 95 % davon online sind", sagt Aaron, „was phänomenal ist, weil die Leute keine Getränke online kaufen."

Dorthin zu kommen erforderte eine Produktion in einem Umfang, bei dem Kapital Wochen gebunden wird, bevor eine einzige Dose verkauft ist. Eine 10-Mio.-$-Finanzierungslinie von Wayflyer lieferte das Working Capital, um mit dem Tempo Schritt zu halten, das Aaron forderte. Für eine Marke, die ihre Produktionsläufe in dieser Häufigkeit verdoppelt und verdreifacht, war diese Lücke zwischen Herstellungskosten und eingehendem Umsatz die potenzielle Obergrenze. Das Kapital von Wayflyer verhinderte, dass sie eine wurde.

Der Einzelhandel hat begonnen, dem E-Commerce-Fundament zu folgen. In Brez' ersten beiden Jahren kamen 5 bis 10 % des Umsatzes aus dem Einzelhandel. Allein in den letzten 30 Tagen waren es über 30 %. Die online aufgebaute Werbung hat eine Marke geschaffen, die Konsumenten im Regal wiedererkennen, bevor sie je gebeten wurden, sie zu probieren.

„Wenn Händler unser Produkt ins Regal stellen, hat all die effiziente Werbung, die wir gemacht haben, es uns ermöglicht, eine Marke zu schaffen, die den Leuten vertraut ist. Wenn sie uns also im Regal sehen, wollen sie es probieren."

Aarons Erwartung, wohin das führt, ist nicht bescheiden.

„In sehr kurzer Zeit wird Brez die größte funktionale Getränkemarke der Welt sein. Und mein Bauchgefühl sagt, dass die größte funktionale Getränkemarke der Welt zur größten Getränkemarke der Welt wird."

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