Wie Sand Cloud über Strandtücher hinaus auf 16,1 Mio. $ wuchs

Sand Cloud stellt sandabweisende Strandtücher aus türkischer Baumwolle und Lifestyle-Produkte aus San Diego her. Die von drei Freunden gegründete Marke wurde rund um ein Bekenntnis zum Meeresschutz aufgebaut: 10 % der Gewinne fließen in den Schutz des Meereslebens. Seit ihrem Auftritt bei Shark Tank ist Sand Cloud auf 16,1 Mio. $ Jahresumsatz gewachsen, mit einer Produktpalette, die inzwischen umweltfreundlichen Sonnenschutz, Badetücher und Taschen umfasst.

Die Herausforderung: Gebundenes Kapital, während das Geschäft wächst

Sand Cloud begann in einem Loft in San Diego. Drei Gründer, ein Produkt, an das sie glaubten, und eine Mission, die von Tag eins an im Modell verankert war. Der Auftritt bei Shark Tank lief gut. Kunden fanden sie, die Verkäufe wuchsen, und die Marke baute eine Gefolgschaft rund um das Produkt und die dahinterstehende Sache auf.

Schnelles Wachstum brachte ein bekanntes Problem mit sich. Der Umsatz war stark, aber Kapital war nicht frei verfügbar. In Bestand gebundenes Geld bedeutete, dass nie so viel für die nächste Bestellung zur Verfügung stand, wie die Verkaufszahlen vermuten ließen. Die Produktlinie zu erweitern, was die Marke tun musste, um über Handtücher hinauszuwachsen, erforderte größere Bestandsverpflichtungen, und die erforderten Kapital, das nicht ungenutzt herumlag.

Klassische Banken boten nicht das, was das Geschäft brauchte: nicht die richtigen Beträge, nicht die richtigen Konditionen.

„Beim Aufbau eines E-Commerce-Geschäfts ist so viel Kapital im Bestand gebunden. Es ist ein ständiges Spiel, ein ständiger Kampf darum, das Geld auf dem Konto zu haben."

Die Lösung: Ein Kreditgeber, der E-Commerce versteht

Sand Cloud fand Wayflyer, und die Arbeitsbeziehung war anders als alles, was sie mit einem traditionellen Kreditgeber erlebt hatten. Statt der Distanz und Förmlichkeit einer Institution, die einen Kreditnehmer bewertet, ging Wayflyer auf das Geschäft als Partner ein, der versteht, wie E-Commerce tatsächlich funktioniert.

„Eines der Dinge, die ich an Wayflyer liebe, ist, dass es sich nicht wie eine große Bankbeziehung anfühlt. Es ist persönlich. Sie verstehen E-Commerce und wie wir das Geld einsetzen wollen."

Das Kapital kam ohne Verwässerung der Anteile. Sand Cloud behielt das volle Eigentum und die Kontrolle über die Ausrichtung der Marke, mit Betriebskapital, das zur Verfügung stand, um größere Bestandsläufe zu finanzieren und in neue Produktkategorien vorzustoßen.

Die Ergebnisse: 16,1 Mio. $ und eine Marke über Handtücher hinaus

Nachdem die Bestandsbeschränkung beseitigt war, erweiterte Sand Cloud seine Produktpalette: umweltfreundlicher mineralischer Sonnenschutz, Badetücher, Taschen. Die Marke wuchs von einem einzelnen Hero-Produkt zu einem vollständigen Beach-Lifestyle-Sortiment, und der Jahresumsatz erreichte 16,1 Mio. $.

„Wir sind begeistert, weil wir all diese großartigen Ideen und Projekte haben, die wir weiter ausbauen wollen. Einen Partner wie Wayflyer zu haben, der für uns da sein und mit uns skalieren und wachsen kann, während wir das tun, ist enorm."

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