Branch stellt auf D2C um und erzielt nach nur 8 Monaten 1,5 Millionen US-Dollar Monatsumsatz

Als Covid zuschlug, brachen die B2B-Verkäufe von Branch ein. Greg Hayes und sein Team mussten herausfinden, was zu tun war. Sie beschlossen schnell, auf den Direktvertrieb an Verbraucher (D2C) umzusteigen und Home-Office-Ausrüstung über ihren Online-Shop zu verkaufen. Sie passten ihre Website an, entwickelten neue Marketingkampagnen, und als sie starteten, ging es los!

Bald waren sie ausverkauft und versuchten herauszufinden, wie sie die Mittel für den Kauf weiterer Bestände erhalten würden. Mit der Finanzierung von Wayflyer konnten sie ihre Lagerbestände erhöhen und mehr in Marketing investieren, was beides dazu beitrug, ihr D2C-Geschäft voranzutreiben.

Nach nur 8 Monaten im D2C-Geschäft erzielen sie nun über 1,5 Millionen US-Dollar pro Monat und haben noch größere Ziele im Visier.

Das ist ihre Geschichte.

Büromöbel kaufen ist ätzend

Im Jahr 2018 entdeckte Greg Hayes ein Problem – Büromöbel kaufen ist ätzend. Diese Entdeckung führte dazu, dass Greg Branch gründete. Er hatte die Vision, es Teams jeder Größe leicht zu machen, ein Büro zu schaffen, das sie wirklich liebten.

Mit seinen Mitgründern Verity Sylvester und Sib Mahapatra bauten sie schnell ein sehr erfolgreiches Geschäft auf, das hochwertige Büromöbel direkt an Unternehmen verkaufte.

Dann kam Covid.

Wie viele Geschäftsinhaber standen Greg und sein Team aufgrund von Covid vor einer gewaltigen Herausforderung. Da die Leute nicht mehr ins Büro gingen, war ihr Unternehmensgeschäft praktisch über Nacht verschwunden.

Aber Greg ist nicht der Typ, der kampflos aufgibt.

Umstellung auf D2C

Greg und sein Team beschlossen, das gesamte Branch-Geschäft umzustellen und Möbel direkt an Verbraucher zu verkaufen. Da mehr Menschen von zu Hause aus arbeiteten, dachten sie, es gäbe eine große Chance, Menschen dabei zu helfen, ihre Home-Offices auszustatten.

Glücklicherweise eignete sich die Produktpalette von Branch für den Direktverkauf an Verbraucher, aber sie mussten noch herausfinden, wie sie in diesem neuen Markt werben konnten.

Greg hatte bei Branch ein unglaublich talentiertes, hart arbeitendes Team aufgebaut, und sie fanden schnell heraus, wie sie neue Kunden gewinnen konnten. Innerhalb von 3 Wochen nach der Umstellung auf D2C waren sie ausverkauft!

Es gab eindeutig eine riesige Nachfrage nach ihren Produkten. Greg musste nun mehr Lagerbestände kaufen, aber er hatte bereits viel Geld in die Umstellung des Geschäfts auf D2C investiert; „“wie sollen wir das finanzieren?„Das war es, worüber ich immer wieder nachdachte“, sagt Greg.

Wayflyer-Finanzierung zur Förderung des D2C-Wachstums nutzen

Zu diesem Zeitpunkt begann Greg, mit dem Team von Wayflyer zu sprechen.

„Es war super beeindruckend, wie schnell das Wayflyer-Team handeln konnte“, sagt Greg. „Wir sagten ihnen, was wir brauchten, und sie konnten uns sofort ein Angebot machen.“

Greg nutzte die Finanzierung von Wayflyer, um die Bestände zu kaufen, die er für das Wachstum des D2C-Geschäfts von Branch benötigte, und die Ergebnisse waren unglaublich! „Wir konnten in Rekordtempo wachsen“, sagt Greg, „wir haben unser D2C-Geschäft von 0 US-Dollar pro Monat im April 2020 auf 1,5 Millionen US-Dollar im Januar 2021 gesteigert.“

Wayflyer Insights nutzen, um mehr über sein Geschäft zu erfahren

Greg hat auch Wayflyer Insights genutzt, um bessere Entscheidungen für sein Geschäft zu treffen. „Es ist schön, ein Dashboard zu haben, wo ich alle Metriken an einem Ort sehen kann, anstatt unsere verschiedenen Marketingkonten durchforsten zu müssen“, sagt Greg.

Als jemand, der sich selbst nicht als besonders „technisch“ betrachtet, gefällt Greg, wie die Dashboards es ihm leicht machen, zu verstehen, was in seinem Geschäft vor sich geht. „Die Vereinfachung und Visualisierung der Grafiken machen es einem Laien wie mir leicht zu verstehen“, sagt Greg.

Was hält die Zukunft bereit?

„Wir haben Pläne für aggressives Wachstum“, sagt Greg, „wir wollen bis 2022 ein Unternehmen mit 100 Millionen US-Dollar sein.“

Angesichts der Widerstandsfähigkeit, die Greg und sein Team im Jahr 2020 gezeigt haben, wäre es mutig, gegen sie zu wetten.

„Mit Hilfe von Wayflyer konnten wir in Rekordtempo wachsen. Wir haben unser D2C-Geschäft von 0 US-Dollar pro Monat im April 2020 auf 1,5 Millionen US-Dollar im Januar 2021 gesteigert.“