Warum der Amazon-Verkäufer BubbleBum auf umsatzbasierte Finanzierung setzte

Niemand muss Eltern erzählen, wie mühsam es ist, einen Autositz von einem Fahrzeug in ein anderes zu verlegen – auch nicht Grainne Kelly. Um das Herumschleppen eines Kindersitzes im Urlaub zu vermeiden, machte es sich diese Reisebürokauffrau und Mutter zur Gewohnheit, bei der Anmietung eines Autos einen Sitz im Voraus anzufordern. Doch sie stieß immer wieder auf dasselbe Problem: Laut Grainne hatten die Autovermietungen „nie die Autositze“ gehabt, wenn sie ankam.

Das war mehr als nur eine wiederkehrende Unannehmlichkeit. Die fehlenden Kindersitze stellten ein Sicherheitsrisiko dar. Und Grainne wusste, dass sie nicht die einzige Mutter sein konnte, die mit diesem Problem konfrontiert war. Also kam sie auf die Idee für einen aufblasbaren Kindersitz, der leicht zu transportieren wäre. Daraufhin gründete sie ihr E-Commerce-Unternehmen, BubbleBum, im Jahr 2009.

Heute verkauft das Unternehmen seine innovativen Kindersitze in 27 Ländern über seinen Amazon-Shop, mit Plänen für weiteres Wachstum und Expansion in naher Zukunft.

Dennoch war es für Grainne nicht einfach, einen leicht zu transportierenden Autositz zu entwerfen und ein neues Unternehmen zu gründen, insbesondere als eine globale Pandemie das Reisen zum Erliegen brachte und Eltern aufhörten, Produkte von BubbleBum zu kaufen. Nur durch schnellen Zugang zu flexiblen Finanzierungen konnte BubbleBum sich von der Pandemie erholen und das Geschäft ausbauen.

Das ist die Erfolgsgeschichte von BubbleBum.

BubbleBum begann mit der Mission, reisenden Eltern das Leben zu erleichtern

Um das spezifische Publikum anzusprechen, das sie im Sinn hatte, musste Grainne ein völlig neues Produkt entwerfen. Sie präsentierte ihren innovativen aufblasbaren Kindersitz erfolgreich einer Risikokapitalgesellschaft, die ihre Prototypenentwicklung finanzierte.

Wenn Eltern den BubbleBum kaufen sollten, müsste er strenge Sicherheitsstandards erfüllen.

Obwohl Grainnes Produkt nach bestandenen Inspektionen in Irland und Großbritannien erfolgreich auf den Markt kam, hatte sie anfangs Schwierigkeiten, weiter zu expandieren. Sie sagt, dass „die Crashtest-Behörden BubbleBum nicht ernst nahmen“, weil das Unternehmen in einer kleinen Stadt in Irland ansässig war.

Also zogen Grainne und ihre Familie 2011 von ihrem Zuhause in Derry in die USA, um in diesen Markt einzudringen – und BubbleBums crashtest-geprüftes Design erhielt im selben Jahr den Innovationspreis der Juvenile Products Manufacturer’s Association.

Innerhalb der ersten fünf Geschäftsjahre waren BubbleBum Kindersitze in über 4.000 US-Walmart-Filialen erhältlich.

Der Verkauf von Kindersitzen über Amazon erleichterte die Expansion

Nach der Expansion in die USA wurden die Kindersitze von BubbleBum ein internationaler Erfolg. Doch Grainne stellte fest, dass der alleinige Verkauf über stationäre Geschäfte wie Walmart nicht profitabel war.

Wie Grainnes Ehemann und BubbleBum-Vizepräsident Fintan Kelly sagt, war der Erfolg der Marke im Laden „wirklich eine großartige Leistung, aber wir haben absolut kein Geld verdient.“

Um Partnerschaften aufrechtzuerhalten und vertragliche Verpflichtungen mit jedem Einzelhändler zu erfüllen, musste BubbleBum Zeit und Geld in Dinge wie die Kennzeichnung von Produkten und die Festlegung von Verkaufszielen investieren. Am Ende des Tages, so Grainne, habe sie „mehr gearbeitet und weniger Geld verdient.“

Um seine Gewinne zu steigern und in sein eigenes Wachstum zu investieren, musste BubbleBum seine Verkaufsstrategie ändern. Also, so Grainne, beschloss die Marke, sich auf den E-Commerce „mit einem wichtigen Einzelhändler“ zu konzentrieren.

Für BubbleBum war Amazon der klare Gewinner, weil:

• Mit fast 2,5 Milliarden monatlichen Besuchern ist Amazon der beliebteste E-Commerce-Marktplatz und ein großartiger Ort, um die Aufmerksamkeit neuer Kunden zu gewinnen.
• Der Verkauf über eine einzige Plattform anstatt über mehrere Orte reduziert die Werbekosten.
• Grainne stellte fest, dass Amazon „messbarere“ Daten bietet als traditionelle Handelspartner, die, wie sie sagt, „einfach keinen Zugang“ zu den Erkenntnissen gewährten, die BubbleBum benötigte, um seine eigenen Kosten genau zu berechnen.
• Die Plattform bietet Verkäufern mehr Kontrolle über Produktlistung und -botschaften als stationäre Einzelhändler. Und das führt zu mehr Verkäufen und mehr Kontrolle darüber, wie Kunden das Produkt wahrnehmen.

Die Pandemie stoppte das Reisen und das Geschäftswachstum von BubbleBum

Statista schätzt, dass die weltweiten Tourismusausgaben zwischen 2019 und 2020 infolge der Pandemie um mehr als die Hälfte zurückgingen. Und Fintan sagt, dieser Rückgang habe einen „nachteiligen Einfluss“ auf das Geschäft von BubbleBum gehabt.

Vor der Pandemie lagen die Umsätze von BubbleBum im Millionenbereich. Tatsächlich erwirtschaftete Bubble Bum bis 2017 mindestens 4 Millionen US-Dollar Jahresumsatz. In den ersten Monaten des Jahres 2020 platzierte das Unternehmen Fertigungsaufträge, um sicherzustellen, dass es genügend Produkte für die Hochsaison haben würde.

Doch weil die Pandemie das Reisen stoppte, so Fintan, fielen die Verkäufe „buchstäblich über Nacht auf nahezu Null.“ Und das bedeutete, dass BubbleBum auf dem gesamten Lagerbestand sitzen blieb, den es bestellt hatte, um sich auf saisonale Umsatzsteigerungen vorzubereiten im Mai, Juni und Juli.

Um zu überleben, investierte die Marke weiterhin ihre Gewinne in Marketing, wobei der Schwerpunkt auf Amazon-Anzeigen lag, um so viele Verkäufe wie möglich zu erzielen. Und dann, so Grainne, „langsam aber sicher, begannen die Dinge sich zu erholen.“

Um sich von einem Umsatzrückgang zu erholen, benötigte die Marke Finanzierung

Obwohl die Verkäufe von BubbleBum nach der Pandemie wieder anzogen, musste die Marke ihren Lagerbestand auffüllen, um die wachsende Nachfrage zu befriedigen und das Umsatzniveau von 2019 wieder zu erreichen. Da die Gewinne jedoch so niedrig waren, verfügte das Unternehmen nicht über ausreichend Betriebskapital, um seinen Lagerbedarf zu finanzieren.

Das Unternehmen hatte Schwierigkeiten, das benötigte Kapital von traditionellen Banken zu erhalten. Die Finanziers waren nicht zuversichtlich, dass BubbleBum seine Kreditverpflichtungen erfüllen könnte, da die Marke keinen verifizierten Kaufauftrag vorweisen konnte, um zu beweisen, dass sie Verkäufe generieren konnte. „Die Banken waren überhaupt nicht kooperativ“, sagt Fintan.

Die Zusammenarbeit mit einem Finanzier, der E-Commerce versteht, gab BubbleBum die Unterstützung, die es zur Erholung brauchte

Nachdem BubbleBum mit diesen Problemen bei Banken zu kämpfen hatte, wandte es sich an Wayflyer – das regelmäßig mit E-Commerce-Marken und Amazon-Verkäufern zusammenarbeitet – um Hilfe. Und innerhalb einer Woche nach der Antragstellung, so Grainne, hatte ihr Unternehmen Zugang zu der benötigten Finanzierung.

Fintan sagt, es sei „unglaublich einfach gewesen, mit Wayflyer“ Betriebskapital zu erhalten. BubbleBum musste lediglich über seine Amazon-Verkäuferseite Zugang zu Finanz- und Verkaufsdaten gewähren. Dann analysierte einer der Finanzexperten von Wayflyer die Daten und meldete sich so schnell wie möglich, um eine Finanzierung anzubieten.

Im Vergleich zu Wayflyer waren andere Arten der E-Commerce-Finanzierung viel schwieriger zugänglich. Und traditionelle Finanziers hatten rigidere Kreditbedingungen. Laut Grainne suchten die schuldenbasierten Finanziers, mit denen sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet hatte, „buchstäblich nach Ihrem erstgeborenen Kind.“

Neben dem schnellen Zugang zu Kapital bietet Wayflyer eine umsatzbasierte Rückzahlung, um das Schuldenmanagement zu erleichtern. So zahlt BubbleBum weniger, wenn die Verkäufe zurückgehen, und mehr, wenn die Verkäufe anziehen. Und diese Flexibilität bedeutet, dass die Marke mehr Liquidität zur Verfügung hat, um schwierige Zeiten zu überstehen.

Sobald BubbleBum sein Betriebskapital erhalten hatte, konnte die Marke mehr Lagerbestände kaufen und in Marketing investieren, um den Umsatz anzukurbeln. Und da die Marke nun Wachstum verzeichnet, investiert sie auch in die Entwicklung neuer Produkte und neuer Farbschemata.

Wachsen Sie durch geschäftliche Herausforderungen mit umsatzbasierter Finanzierung

Auch nach der Pandemie bleibt die umsatzbasierte Finanzierung eine strategische Option für Amazon-Verkäufer, um gängige E-Commerce-Herausforderungen zu meistern, wie Grainne sie erlebt hat. Mit schnellem Zugang zu Betriebskapital können Sie dynamisch auf plötzliche und unerwartete Nachfrageänderungen reagieren. Wayflyer hat mit E-Commerce-Marken wie Ambr Eyewear zusammengearbeitet, um nicht nur auf Chancen zu reagieren, sondern diese auch zu nutzen, um Gewinne zu maximieren und strategisch in Wachstum zu investieren.

Sehen Sie, wie E-Commerce-Unternehmen wie Dock & Bay umsatzbasierte Finanzierung nutzten, um zu wachsen, oder vereinbaren Sie einen Anruf mit einem unserer Experten um über Finanzierungsoptionen für Ihr Unternehmen zu sprechen.