Wie Wayflyer die internationale Expansionsstrategie von Bohemian Traders unterstützt

Bohemian Traders ist eine Modemarke mit Sitz an der Central Coast von New South Wales, Australien, die 2014 von Kreativdirektorin Emily Berlach gegründet wurde; Emily und David Berlach führen das Geschäft gemeinsam als Co-Direktoren.

„Keiner von uns hatte einen Hintergrund in Mode. Ich arbeitete im gewerblichen Bauwesen und Emily war Kunstlehrerin an einer High School“, erklärt David.

Bohemian Traders begann als Blog, das Emily seit einigen Jahren schrieb. „Das war, bevor Instagram groß rauskam“, scherzt David. „Wir sind [2014] einfach eingestiegen und dachten, es wäre ein nettes kleines Geschäft. Aber es nahm alles sehr schnell Fahrt auf“, erinnert er sich.

Innerhalb weniger Monate nach der Einführung ihrer ersten Produkte wuchs Bohemian Traders rasant, hauptsächlich dank des Publikums, das Emily auf ihrem Blog und ihren Social-Media-Kanälen aufgebaut hatte. Also beschloss das Paar, dass es Zeit war, alles auf eine Karte zu setzen.„Ich habe im Juli 2014 meine dreimonatige Kündigungsfrist eingereicht“, sagt David. „Als ich im September fertig war, hatte sich das Geschäft seit Juli jeden Monat verdoppelt.“

In den ersten drei Geschäftsjahren wuchs Bohemian Traders um 170 % im Jahresvergleich. „Wir haben etwa fünf Jahre lang kein Geld für direktes bezahltes Marketing ausgegeben. Es war alles organisch über Emilys Blog und Social-Media-Kanäle“, erklärt David.

Eine skalierbare Marke aufbauen

Von Anfang an konzentrierten sich David und Emily darauf, eine Marke aufzubauen, anstatt nur ein E-Commerce-Shop zu sein. „Das hatten wir immer im Hinterkopf“, sagt David.

Heute hat Bohemian Traders ein Team von 23 Mitarbeitern. Der Großteil der Verkäufe erfolgt über den Online-Shop, aber David und Emily betreiben auch zwei stationäre Boutiquen (eine dritte ist in Planung) und pflegen Großhandelsbeziehungen zu Einzelhändlern in Australien und international.

„Das Ziel ist es, kontinuierlich eine Marke und das Bewusstsein für die Marke aufzubauen“, fügt er hinzu. „Wir haben uns immer vorwiegend darauf konzentriert, ein Direct-to-Consumer-Geschäft zu sein. Großhandelskanäle spielen eine zunehmend wichtige Rolle für uns, aber unser Ziel ist es immer, den Kunden direkt zu bedienen, wo wir können.“

David glaubt, dass Bohemian Traders im australischen Markt kaum an der Oberfläche dessen gekratzt hat, was möglich ist. Aber sie schauen auch ins Ausland, um weitere Wachstumschancen zu erschließen. „Wir haben von Anfang an international versendet. Aber erst in diesem Jahr haben wir uns wirklich konzertiert um bezahlte Ausgaben im Ausland bemüht und sind dabei, eine US-basierte Website aufzubauen, die US-Kunden bedienen wird.“

Zusammenarbeit mit Wayflyer zur Unterstützung der internationalen Expansion

Als Wayflyer David zum ersten Mal auf den Radar kam, war Bohemian Traders nicht an einem Punkt, an dem er das Gefühl hatte, dass sie umsatzbasierte Finanzierungen benötigten. „Aber Jack [eines der australischen Wayflyer-Teams] brachte uns mit einer modespezifischen Digitalagentur in Sydney in Kontakt, The Thoughtful Agency. Das war eine wirklich gute Einführung und wir sehen großartige Ergebnisse mit ihnen.“

Vier oder fünf Monate später, als Bohemian Traders begann, seine internationale Expansionsstrategie zu festigen, beschlossen sie, Wayflyer auszuprobieren.

„Für eine Modemarke wie unsere gibt es immer Bereiche im Geschäft, in die man Geld investieren muss – Lagerkosten und Marketingkosten und all diese Dinge“, sagt David. „Wir wollten die Ausgaben für internationales digitales Marketing erhöhen, also floss die Wayflyer-Finanzierung direkt in unseren Cashflow, um dies zu unterstützen.“

„Wir wollten die Ausgaben für internationales digitales Marketing erhöhen, also floss die Wayflyer-Finanzierung direkt in unseren Cashflow, um dies zu unterstützen.“

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„Außerdem, wenn man die Art von Renditen kennt, die wir mit unseren Anzeigen erzielen, schien die Finanzierung eine sichere Sache zu sein“, fügte er hinzu.

Bohemian Traders war in Finanzfragen schon immer „ziemlich konservativ“. „Wir sind ein unabhängiges Unternehmen – wir haben keine anderen Investoren als uns selbst. Es gibt keine Risikokapitalfinanzierung oder Ähnliches.“

„Wir dachten einfach, es wäre einen Versuch wert, das System auszuprobieren“, erklärt David. „Umsatzbasierte Finanzierung ist ein interessantes Modell, und wir wollten testen, wie es einige unserer Kampagnen finanzieren könnte, während wir stärker in den US-Markt vordringen.“

Ein Partner, der E-Commerce versteht

David und Emily sind sehr akribisch, was die Finanzen angeht. „Die Aufnahme von Finanzmitteln betrachten wir immer mit Vorsicht“, sagt David. Aber Wayflyers Verständnis für E-Commerce und unkomplizierte Prozesse versicherten ihm, dass wir der richtige Partner waren.

„Der Verbindungsprozess zu BigCommerce war unkompliziert. Sobald wir mit Wayflyer verbunden waren, konnten wir die verschiedenen uns zur Verfügung stehenden Finanzierungsangebote sehen. Nachdem wir dann mit dem Wayflyer-Team gesprochen und das für uns passende Angebot gefunden hatten, war es super einfach, die Gelder abzurufen.“

„Sobald wir mit Wayflyer verbunden waren, konnten wir die verschiedenen uns zur Verfügung stehenden Finanzierungsangebote sehen. Nachdem wir dann mit dem Wayflyer-Team gesprochen und das für uns passende Angebot gefunden hatten, war es super einfach, die Gelder abzurufen.“

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David war auch in Gesprächen mit anderen Finanzdienstleistern im E-Commerce-Bereich, entschied sich aber letztendlich für uns, weil „Wayflyer preislich wettbewerbsfähiger und auch etwas flexibler war, was die Nutzung der Finanzierung und deren Einsatz in unserem Geschäft angeht“, erklärt David. „Nick, Jack und das Wayflyer-Team waren hilfsbereit, freundlich und unkompliziert“, fügt er hinzu.

Bohemian Traders arbeitet nun seit einigen Monaten mit Wayflyer zusammen und hat mehrere Finanzierungsrunden in Anspruch genommen, um seine Wachstumsambitionen zu unterstützen. Doch die Vorteile, die David aus der Zusammenarbeit mit Wayflyer gezogen hat, beziehen sich nicht nur auf die Finanzierung.

„Es ist die Beziehung“, sagt David. „Das Erste – mit einer großartigen Agentur in Sydney in Kontakt gebracht zu werden – das war wirklich, wirklich toll.“

„Jetzt, da die Beziehung besteht, kann Wayflyer sehen, wie wir arbeiten, und wir haben gesehen, wie der Finanzierungsprozess funktioniert. Ich sehe, wie es bei Bedarf einfach wird, mit Finanzierungen zu skalieren. Für ein Unternehmen wie unseres, das eine Expansion in den USA und Europa anstrebt, sehen wir, wie uns dies beim Wachstum helfen wird [ohne die Eigenkapitalbeteiligung am Unternehmen zu verwässern].“

Wayflyer unterstützt Kunden auch mit Insights-Sessions, damit sie die Leistung optimieren und ihr Wachstum maximieren können. „Wayflyer sprang ein und führte eine detaillierte Analyse unseres Facebook-Marketings durch“, sagt David. „Wir freuen uns immer über eine externe Überprüfung unserer Anzeigenkonten, und das hält die Leute verantwortlich. Die Session gab uns eine gute Liste kleiner Anpassungen und Tests, die wir durchführen können, um zu versuchen, bessere Renditen zu erzielen und zu verbessern, diente aber auch als großartige Bestätigung der Stärke dessen, was wir bereits taten.“

Vom Blog zur internationalen Modemarke – es war eine ziemliche Reise für Bohemian Traders und seine Gründer Emily und David. „[Als das Ganze losging] dachte ich, ich würde Gemüse anbauen, surfen gehen und Em würde das Geschäft führen und die Hypothek bezahlen“, scherzt David über die Anfänge seiner unternehmerischen Reise. Doch jetzt, fast acht Jahre später, könnte er nicht begeisterter sein von der Entwicklung von Bohemian Traders und seinen Ambitionen für die Zukunft. Und das Leben an der Küste von New South Wales bedeutet, dass das Surfen sowieso nie zu weit entfernt ist.