BionicGym nutzt Wayflyer, um Lieferzeiten zu verkürzen, indem Angebot und Nachfrage aufeinander abgestimmt werden

Obwohl er schon immer ein Händchen für Produktdesign und Innovation hatte, war Louis Crowe Arzt, bevor er Unternehmer wurde. Dort führte ihn seine Erfahrung in der Behandlung von Notfall- und Geriatriepatienten dazu, bessere Wege der Patientenbehandlung zu suchen. Einer der Bereiche, der seine Fantasie beflügelte, war die elektrische Stimulation, die er als den einzig guten Weg ansah, mit dem zentralen Nervensystem zu kommunizieren.

Vor etwa 20 Jahren begann er mit dem Konzept zu arbeiten, das nach einigen Iterationen zu BionicGym. „Unsere Muskeln sind die Treiber unseres Stoffwechsels und unserer Gesundheit. Um gesund zu sein, muss man atmen, essen und sich bewegen, doch in unserer Gesellschaft können oder wollen die Menschen keinen Sport treiben. Das lösen wir.“

Die Produkte von BionicGym helfen Tausenden von Menschen auf der ganzen Welt, bequem von zu Hause oder vom Büro aus Sport zu treiben. Durch elektrische Stimulation kann BionicGym den Grundumsatz in einer niedrigen Einstellung verdoppeln oder für erfahrenere Benutzer bis zu 500 Kalorien pro Stunde verbrennen.

Das Konzept legitimieren

Die Skeptiker zu widerlegen, war ein großer Teil von Dr. Crowes Arbeit in den letzten 20 Jahren.

„Wir arbeiten immer noch daran, das Konzept zu kommunizieren. Wenn ich in einen Raum gehe und das Produkt vor 20 Leuten demonstriere, will jeder eines haben. Das über meinen Shopify-Store zu kommunizieren, ist jedoch schwieriger. Wir haben viele logische Beweise auf unserer Website – peer-reviewte Artikel, Krankenakten, Artikel in medizinischen Fachzeitschriften –, aber das scheint nicht genug zu sein!“

Dr. Crowe überwindet dieses Problem durch großartige soziale Beweise und Erfahrungsberichte seiner zufriedenen Kunden sowie durch Empfehlungen von Prominenten und Influencern, die das Produkt ausprobiert haben.

BionicGym starten

„BionicGym war ursprünglich eine Crowdfunding-Kampagne. Wir gingen zu Risikokapitalgebern, und die wollten nichts mit dem Konzept zu tun haben, die Bank würde uns ohne Sicherheiten nicht finanzieren, und zu diesem Zeitpunkt hatten wir nur ein Konzept.“

Die Crowdfunding-Kampagne war ein voller Erfolg. Das Ziel war es, 20.000 EUR zu sammeln. Am Ende hatte die Kampagne 3,4 Millionen Euro von 8.500 Unterstützern weltweit gesammelt.

Nachdem die Crowdfunding-Kampagne sein Konzept bewiesen hatte, verlagerte Dr. Crowe seinen Fokus auf den Aufbau der Lieferkette und die Umstellung auf den Direktvertrieb (DTC) für die zukünftige Distribution.

Herausforderungen und Chancen im Jahr 2020

„Wir wissen, dass das Produkt gut ankommt, sobald es auf dem Markt ist. Unsere Herausforderung in den letzten Jahren war es, qualitativ hochwertige, zuverlässige Produkte in großen Mengen auf den Markt zu bringen. Wir haben versucht, aufzuholen.“

BionicGym hatte Probleme mit der Logistik. Sie beschlossen, den Hersteller zu wechseln, was sie weiter zurückwarf. Sie erwarteten, ihren Auftragsrückstand nach dem chinesischen Neujahr zu erfüllen, aber das geschah nie, da die Fabriken aufgrund von COVID zu schließen begannen.

Kurz darauf stabilisierten sie sich, aber die Frage blieb: Wenn sie wissen, dass sie das Produkt verkaufen können, sobald es gelandet und versandbereit ist, wie sichern sie dann zunehmende Mengen an Lagerbestand?

Partnerschaft mit Wayflyer

„Für ein Unternehmen in unserer Phase dreht sich alles um den Cashflow. Wir können das Produkt verkaufen, sobald wir es haben. Wenn wir heute eine Bestellung aufgeben, dauert es drei Monate, bis sie ankommt. In dieser dreimonatigen Pause müssen wir nicht nur die Bestellungen, sondern auch unseren eigenen Betrieb finanzieren. Der Cashflow ist entscheidend.“

„Wayflyer hat es uns ermöglicht, viel größere Bestellungen aufzugeben und unsere Nachfrage zu decken. Unsere Lieferzeiten betrugen früher Wochen oder sogar Monate – aber jetzt, mit unserem erhöhten Lagerbestand, reduzieren sich diese Verzögerungen.“

Mit der Nachfrage Schritt zu halten, ist ein häufiges Problem für erfolgreiche, wachsende DTC-Marken wie BionicGym. Die Lösung besteht typischerweise darin, größere Lagerbestellungen aufzugeben (vorausgesetzt, sie haben Zugang zu Bargeld).

„Wir müssen der Zeit voraus sein.“

Die Ergebnisse

Nach der Zusammenarbeit mit Wayflyer im Mai 2020 waren Juni, Juli und August die bisher erfolgreichsten Monate in der Unternehmensgeschichte. In den letzten drei Monatensind die Verkäufe von BionicGym um 259 % gestiegen, verglichen mit den drei Monaten zuvor, dank eines stabileren Lagerbestands und erhöhter Marketingausgaben.

Der Rat des Arztes

„Der Aufbau einer DTC-Marke war für mich sehr schwierig, und ich bin sicher, dass andere Gründer diese Erfahrung teilen. Mein wichtigster Ratschlag ist daher, großartige Geschäftspartner zu finden. Ich selbst habe kein großes Interesse am Geschäft – ich möchte die Technologie auf den Markt bringen – daher ist es entscheidend, qualifizierte Leute für den geschäftlichen Teil einzustellen.“

Wayflyer hat es uns ermöglicht, viel größere Bestellungen aufzugeben und unsere Nachfrage zu decken.