Wie MyoMaster nach 200 Investoren-Absagen auf fast 15 Mio. £ wuchs

MyoMaster stellt Recovery-Ausrüstung für Alltagssportler her: Kompressionsstiefel, Massagepistolen, Eisbäder und Saunen. Die von Lottie Whyte und Joe Gray mitgegründete Marke entstand aus der Überzeugung, dass Elite-Recovery nicht auf Elite-Sportler beschränkt sein sollte. Seit dem Start ist MyoMaster von einer selbst gebauten Massagepistole auf einen Jahresumsatz von fast 15 Mio. £ gewachsen, hat sich einen Platz auf der Sunday Times Top 100 der am schnellsten wachsenden Unternehmen verdient, und fängt gerade erst an.

Die Herausforderung: Von einem Stichsägeblatt zu 200 Investoren-Absagen

Joe Gray spielte Profi-Rugby für die Harlequins, als er sich die Achillessehne riss. Die Rehabilitation bedeutete teure Stoßwellentherapie-Sitzungen in London, aber der Verein konnte sie nur alle zwei Wochen finanzieren. Statt zu warten, improvisierte Lottie: Sie schweißte ein Hockerbein an das Ende einer Stichsäge, schliff das Blatt ab und baute eine handgeführte Massagepistole, bevor es die Produktkategorie überhaupt gab. Sechzig Rugbyspieler probierten sie aus. Sie nahm den ganzen Schmerz weg.

Der englische Rugbyspieler Carl Sinclair zahlte Joe auf der Stelle 300 £ für eine. Auf der Heimfahrt hielt Joe bei B&Q an, kaufte Teile, um mehr zu bauen, und hatte bis Ende der Woche sieben Bestellungen. Das war die Keimzelle von MyoMaster.

Die Prämisse war klar.

„Es muss einen besseren Weg geben, wie normale Menschen an die besten Recovery-Produkte kommen."

Elite-Sportler hatten Zugang zu Werkzeugen und Behandlungen, die Freizeitsportler nie haben konnten. MyoMaster würde diese Lücke schließen.

Lottie baute die Marke abends und an Wochenenden neben ihrem Hauptjob auf, kündigte 2021 und stieg voll ein. Die operative Realität erwies sich als schwerer als das Marketing. Fertigung, Logistik, Lieferkette und Kundenerlebnis mussten alle auf einem Niveau funktionieren, das dem entsprach, was die Marke versprach.

„Du kannst den ganzen Tag Marketing machen, aber wenn du das Versprechen, das du vermarktest, nicht einlöst, dann hältst du dich als Unternehmen nicht."

Als das Unternehmen Kapital zum Skalieren brauchte, verschloss sich der traditionelle Weg. Lottie wurde von 200 Investoren abgelehnt.

Die Lösung: Kapital, ohne etwas abzugeben

„Die Beziehung zu Wayflyer begann aus Verzweiflung. Ich wurde von 200 Investoren abgelehnt, und wir brauchten Kapital, um zu skalieren. Es schien magisch, dass jemand bereit war, uns Kapital zu geben, das wir einfach nur zurückzahlen mussten und für das wir nichts abgeben mussten."

MyoMaster begann 2021 mit Wayflyer zu arbeiten. Für eine gründergeführte Marke, bei der die Geschichte und die Mission untrennbar mit dem Produkt verbunden sind, hätte das Abgeben von Anteilen das Wesen des Unternehmens völlig verändert. Kapital, das Rückzahlung, aber kein Eigentum erforderte, bedeutete, dass die Gründer skalieren konnten, ohne sich vor jemand anderem verantworten zu müssen.

„Es gibt niemanden, der beeinflusst, wie wir dieses Unternehmen skalieren und wachsen lassen. Niemand hat genug Prozent, um das zu tun. Hätten wir Investorengeld genommen, hätte ich jetzt wahrscheinlich einen Chef, was für mich das genaue Gegenteil davon ist, warum man überhaupt ein Unternehmen gründet. Wir haben völlige Freiheit."

Die Ergebnisse: Sunday Times Top 100 und fast 15 Mio. £

Die Kategorien Kaltwasserimmersion und Sauna, in die MyoMaster in den letzten zwei Jahren expandierte, sorgten für einen Sprung in den Zahlen. Der Umsatz ist von 5 Mio. £ auf fast 15 Mio. £ gewachsen. Die Sunday Times nannte MyoMaster eines der 100 am schnellsten wachsenden Unternehmen im UK.

Das Unternehmen trat während dieser Wachstumsphase bei Dragon's Den auf. Lottie hatte es auf ihrem Vision Board. Die Produzenten riefen an. Das Ausmaß der darauf folgenden Unterstützung bestätigte, was die Zahlen bereits zeigten.

Über all dem hat die Beziehung zu Wayflyer Bestand gehabt. Banken und Investoren treten nun an MyoMaster heran, um Kapital bereitzustellen. Lotties Haltung ist klar:

„Sie haben unser Wachstum wie niemand sonst unterstützt. Jetzt haben wir Banken und Investoren, die uns Kapital geben wollen, und Wayflyer ist immer noch die Beziehung, an der wir festhalten und die wir diesen Beziehungen vorziehen."

Das Geschäft ist noch rein auf das UK beschränkt, bislang ohne Exporte. Wie Joe es ausdrückt:

„Wir glauben, dass wir erst an der Oberfläche kratzen."

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