Cómo planificar tu estrategia de eCommerce para el Black Friday, según un CEO

Como CEO de Wayflyer, tengo la oportunidad de hablar con cientos de empresas de eCommerce. A lo largo de los años, he visto cuándo estas empresas aciertan con el Black Friday. Cuando lo hacen, pueden generar millones de dólares en ventas en un solo fin de semana.

También he visto a empresas hacerlo muy mal.

Una cosa que sé con certeza es que el Black Friday es la época más importante del año para cualquier empresa de eCommerce.

Quería compartir mis consejos sobre lo que necesitas hacer para prepararte y cómo la financiación de Wayflyer puede ayudarte a conseguirlo. Para estar listo para el Black Friday, tienes que empezar a prepararte ya; la mayoría de las empresas ya lo están haciendo... Empecemos por el reto.

Tu mayor reto a la hora de prepararte para el Black Friday está en tu cadena de suministro.

‍Estas son algunas de las cosas que hemos visto que han afectado a las empresas de eCommerce este año. Todos estos retos conducen a una cosa: un mayor riesgo en tu cadena de suministro.

• Retrasos masivos en los envíos, causados por la escasez de contenedores, los brotes de COVID y el bloqueo del Canal de Suez
• Costes de envío en máximos históricos
• El Brexit provoca la retención de mercancías en las aduanas de toda Europa

Todos estos retos conducen a una cosa: un mayor riesgo en tu cadena de suministro.

Ahora más que nunca, existe el riesgo de que tus envíos se retrasen y de que tu inventario no llegue a tiempo para el Black Friday.

No tener suficiente inventario para este periodo sería un error terrible. Por eso tienes que hacer tus pedidos de inventario ahora. La mayoría de las empresas con las que trabajamos ya han hecho sus pedidos y tú también deberías hacerlo.

Sé que para mí es fácil decirlo. Pero también sé que es mucho más difícil hacerlo. ¿Por qué? Porque es difícil tener la liquidez que necesitas para pagar estos pedidos.

Julio y agosto son periodos de baja actividad para muchas empresas de eCommerce y esto puede hacer que la liquidez sea escasa. Como la mayoría de los proveedores exigen un pago del 30 % por adelantado y un 70 % en el momento del envío, es mucho dinero para intentar reunirlo.

Entonces, ¿cuáles son tus opciones?

• ‍Utilizar la liquidez que tienes a mano para hacer los pedidos.La desventaja es que supone una gran presión para tu flujo de caja. Tampoco podrás pedir todo el stock que necesitas.

Quedarse sin stock al principio de la temporada de fiestas es una pesadilla para las empresas de eCommerce. Si lo haces, te arriesgas a dejar de ganar cientos de miles de dólares. ¡Evita esto! ‍

• Esperar unos meses antes de hacer los pedidos.Tampoco deberías hacer esto. Debido a los plazos de envío y a los riesgos de la cadena de suministro, si esperas a septiembre o más tarde para hacer el pedido, será demasiado tarde. ‍
• Utilizar Wayflyer para financiar tus pedidos de inventario.Te daremos el dinero que necesitas para comprar el inventario ahora. Podrás tener la tranquilidad de que todo el stock que necesitas está pagado y que llegará a tiempo para el Black Friday.

Lo mejor es que puedes devolver nuestra financiación utilizando un porcentaje de tus ventas durante los próximos meses.

Utilizar la financiación de Wayflyer es la mejor manera de conseguir el inventario que necesitas mientras mantienes sano tu flujo de caja. A día de hoy (30 de junio) solo quedan 21 semanas para el Black Friday.

No esperes más. Consigue financiación, haz tus pedidos y prepárate para el Black Friday.

Ya estamos ayudando a cientos de empresas de eCommerce a hacer sus pedidos de inventario para el Black Friday. Si quieres que hablemos de cómo podemos ayudarte a hacer lo mismo, solo tienes que registrarte o enviar un correo electrónico a grow@wayflyer.com.