Velocidad de acceso al capital: por qué es la métrica más importante para las marcas de hoy
Para las marcas DTC y de comercio electrónico, la velocidad es más que una simple comodidad; es una necesidad estratégica. Cada hora que esperas para recibir el dinero te cuesta margen, posicionamiento o ventas. La velocidad de acceso al capital es el tiempo que transcurre entre la identificación de una oportunidad y la disponibilidad del dinero en tu cuenta.Gana en velocidad y ganarás el mercado.
El problema de la lentitud en el acceso al capital
La financiación tradicional se creó para otra época, con procesos lentos y rígidos que no se ajustan al ritmo del panorama actual del comercio electrónico. Imagina una situación en la que has identificado una gran oportunidad, como un descuento por volumen por tiempo limitado en un producto clave de tu proveedor. Esto podría mejorar significativamente tu economía unitaria y tu margen de contribución, que son métricas cruciales para la rentabilidad. Sin embargo, conseguir un préstamo bancario tradicional podría llevar semanas o incluso meses. Para cuando lleguen los fondos, la oportunidad habrá desaparecido y habrás perdido la ocasión de aumentar tus márgenes y obtener una ventaja competitiva.
Un problema similar surge con el marketing. Para una marca, poder lanzar rápidamente un nuevo producto o una gran campaña publicitaria, sobre todo durante una temporada alta como el Black Friday, puede ser fundamental para el éxito. Un proceso de financiación lento significa que podrías perder una ventana de oportunidad crítica para captar un aumento de la demanda, o que podrías no conseguir la mejor ubicación para tus anuncios, que requiere una gran inversión inicial. Este es un reto habitual para las empresas que se centran en escalar, ya que podrían sacrificar temporalmente su economía unitaria aumentando el gasto publicitario para alcanzar los objetivos de crecimiento. Si el capital no está disponible cuando lo necesitas, tus planes de crecimiento pueden estancarse.
Además, una recesión económica no es momento para experimentar. Las marcas deben redoblar la apuesta por lo que funciona, lo que a menudo significa asegurarse de que los productos más vendidos estén siempre en stock e invertir en campañas de marketing de eficacia probada. Sin un acceso rápido al capital, una marca podría no ser capaz de reponer el inventario con la suficiente rapidez para satisfacer la demanda, lo que provocaría la pérdida de ventas.
El poder de la velocidad de acceso al capital
La capacidad de obtener capital rápidamente, o la "velocidad de acceso al capital", permite a las empresas operar desde una posición de fortaleza, no de escasez. Proporciona la agilidad financiera para aprovechar las oportunidades a medida que surgen y para reaccionar ante retos inesperados. A continuación, te explicamos cómo la financiación rápida puede beneficiar directamente a tu marca:
1. Gestión de inventario y mejores márgenes
El acceso rápido al capital es esencial para gestionar tu inventario de forma eficaz. Te permite:
- Evitar roturas de stock: No puedes permitirte perder una venta de tus productos más populares por falta de inventario. La financiación rápida te permite reponer el stock con prontitud para satisfacer la demanda de los clientes y maximizar las oportunidades de venta.
- Aprovechar los descuentos por volumen: Los proveedores suelen ofrecer importantes descuentos por compras al por mayor. Con un acceso rápido al capital, puedes aprovechar estas ofertas, reduciendo tus costes por unidad y mejorando tu margen bruto. Esto puede conducir a una mejor economía unitaria general y a una mayor rentabilidad a largo plazo.
2. Optimizar el gasto publicitario y la adquisición de clientes
En el competitivo panorama del comercio electrónico, una estrategia publicitaria eficaz es un motor clave de los ingresos. El capital rápido te permite:
- Impulsar las campañas de marketing: Las marcas más exitosas utilizan el gasto publicitario para dinamizar rápidamente el mercado cuando lanzan nuevos productos. Con financiación inmediata, puedes aumentar el posicionamiento de la página de un nuevo producto y luego dejar que la página del producto tome el relevo.
- Captar la demanda estacional: Los periodos de máxima venta, como el Black Friday, pueden ser decisivos para muchas marcas. La velocidad de acceso al capital te garantiza los fondos para invertir en campañas de gran impacto y aprovechar estas oportunidades de crecimiento críticas sin demora.
Un gran ejemplo de esto es el cliente de Wayflyer Seed Golf. Cuando el respaldo de un influyente del golf del Reino Unido provocó un aumento masivo e inesperado de la demanda, el flujo de caja de la empresa se vio afectado. El fundador, Dean Klatt, señaló que "si te encuentras en una situación en la que algo sucede y despega, y no tienes suficientes productos o no puedes permitirte tenerlos, entonces pierdes esa oportunidad". Con la rápida financiación de Wayflyer, Seed Golf pudo obtener rápidamente el capital que necesitaba para gestionar el inventario de forma eficaz y captar la nueva demanda, consolidando así su posición en el mercado.
3. Construir un negocio más resiliente
Mantener la rentabilidad durante los cambios económicos requiere estrategias proactivas. Las empresas que dependen en gran medida de un único producto, proveedor o minorista se enfrentan a un riesgo significativo de fracaso. Diversificar tu cadena de suministro es una forma clave de preparar tu negocio para el futuro. Este proceso requiere inversión y puede considerarse un beneficio a largo plazo con un desembolso a corto plazo.
El director general de una empresa estadounidense de hogar y jardín expresó su preocupación por depender de unos pocos proveedores, sintiendo que era como "jugar a la ruleta rusa con nuestro negocio". Buscaban una hoja de ruta clara para hacer su cadena de suministro más resiliente frente a problemas como los aranceles estadounidenses. Robert Griffith, responsable de crédito en Wayflyer, explica que diversificar tu cadena de suministro proporciona una protección a largo plazo al reducir el riesgo de tu negocio, aumentar la capacidad de ventas y añadir flexibilidad a tu capital circulante. La velocidad de acceso al capital te permite explorar rápidamente nuevas relaciones con proveedores y probar opciones de abastecimiento en diferentes regiones sin alterar por completo tus operaciones actuales.
Éxito en la vida real con Wayflyer
Wayflyer se creó específicamente para marcas de comercio electrónico, ofreciendo una solución rápida, no dilutiva y basada en el rendimiento. Nuestra financiación puede estar disponible en tan solo 24 horas, dándote el poder de actuar sobre las oportunidades al instante. Esto ha supuesto un antes y un después para muchos de nuestros clientes:
- Little Words Project: Esta marca de joyería de crecimiento explosivo pudo pasar de la venta directa al consumidor a vender en 900 tiendas minoristas capitalizando su popularidad con la financiación de Wayflyer.
- Happy Nuts: Wayflyer ayudó a esta empresa a lograr un crecimiento interanual del 200 % y a convertirse en el producto más vendido n.º 1 de Amazon.
- Act+Acre: Con la ayuda de Wayflyer, esta marca pudo asegurarse el inventario necesario para su lanzamiento en 235 tiendas de Sephora.
- Spongellé: Al aprovechar la financiación de Wayflyer, Spongellé absorbió con éxito el crecimiento omnicanal.
Estas marcas, entre miles de otras, han demostrado que combinar el tipo de capital adecuado con la naturaleza de la inversión es la clave para un crecimiento sostenible. Utilizaron capital flexible a corto plazo para necesidades de rápida rotación como el inventario y el gasto publicitario, preservando su propiedad y permitiéndoles escalar en sus propios términos.
La integración de Wayflyer y Boundless: eliminar la fricción para un crecimiento más rápido
La asociación entre Wayflyer y Boundless consiste en llevar la velocidad de acceso al capital a un nivel completamente nuevo. Boundless hace llegar las ofertas a los usuarios rápidamente, y Wayflyer ingresa el dinero en sus cuentas bancarias con una velocidad líder en el sector. Nuestra nueva integración agiliza el proceso de solicitud, eliminando importantes puntos de fricción y permitiendo a las marcas pasar de identificar una necesidad a obtener capital en menos tiempo que nunca.
En un mundo donde cada segundo cuenta, esta integración está diseñada para darte una ventaja competitiva definitiva. Se trata de darte el poder de tomar decisiones estratégicas sin que te frene un proceso de financiación lento.
No dejes que una financiación rígida dicte tu crecimiento. Elige un socio que se mueva a la velocidad de tu negocio. Con la integración de Wayflyer y Boundless, puedes desbloquear el capital que necesitas para aprovechar cada oportunidad y construir una marca más resiliente y rentable. ¿Listo para empezar con Boundless y Wayflyer?
