Radar del retail: marcas que quizás no sepas que tienen inversores famosos

¿Cuándo fue la última vez que compraste un producto con el nombre de una celebridad en su envase? Seamos sinceros: las colaboraciones de celebridades con grandes marcas han llegado a la sobresaturación en el mercado.

Aunque algunas celebridades, sobre todo en el sector de la belleza, consiguen una base de seguidores fieles (Fenty Beauty de Rihanna, Rare Beauty de Selena Gomez y Haus Labs de Lady Gaga, por nombrar algunas), muchas se retiran discretamente al cementerio de las tiendas.

En respuesta, en lugar de firmar acuerdos multimillonarios para respaldar públicamente una marca en particular, algunas celebridades están optando por invertir discretamente en las empresas en las que creen.

Entonces, ¿qué marcas que quizás no sepas han cedido parte de su capital a una cara famosa, y qué ganaron o arriesgaron al hacerlo?

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Ropa:

1. Malbon Golf: Jason Day

El exgolfista australiano número 1 del mundo, Jason Day, fue anunciado como inversor en la marca de ropa de golf en 2024, después de terminar su relación con Nike. Day lució un chaleco de punto de Malbon en el Masters con el bordado «N.º 313. Malbon Golf Championship» que los responsables del Augusta National finalmente le pidieron que se quitara.

Los responsables le pidieron que modificara su vestimenta después de que el texto de la ropa que tenía previsto llevar no fuera aprobado. En lo que se convirtió en un momento decisivo para la marca, el fundador Stephen Malbon dijo a CNN Sports: «Creo que tal vez el 10 % del mundo del golf sabía quiénes éramos, y después de eso, el 90 % del mundo del golf supo quiénes éramos».

2. Reflo: Harry Kane

A la hora de generar confianza en la ropa deportiva, probablemente no haya mejor respaldo que el del capitán de una de las mejores selecciones de fútbol del mundo. Harry Kane no solo es embajador de la marca de ropa de rendimiento sostenible Reflo, sino que también posee una participación considerable en el negocio.

En 2024, fue el inversor principal en su ronda de financiación inicial de alrededor de 1 millón de libras (1,32 millones de dólares). Desde entonces, han utilizado los contactos de Kane para establecer alianzas con clubes de fútbol locales, como Forest Green Rovers, que se esfuerza por ser el club de fútbol más sostenible del mundo, junto con Luton Town FC.

3. Perfect Moment: Priyanka Chopra

Aunque la actriz Priyanka Chopra es fan desde hace mucho tiempo de la marca de ropa de esquí de lujo Perfect Moment, puede que no todo el mundo sepa que es inversora desde 2022, junto con su marido Nick Jonas. La marca ha aprovechado recientemente su papel como embajadora de Johnnie Walker para lanzar una colaboración de merchandising exclusiva.

La fama de Priyanka también ha permitido a Perfect Moment conseguir entrevistas exclusivas con publicaciones como Grazia, Forbes, InStyle, Esquire y W Magazine para promocionar colaboraciones como esta. Como describe Forbes, su sello de aprobación también permitirá a Perfect Moment entrar en nuevos mercados, como Asia y Oriente Medio.

Alimentación y bebidas:

4. Casa Azul: Travis Kelce y Brooks Koepka

La marca de refrescos de tequila de Casa Azul tiene en realidad una larga lista de inversores famosos, entre los que se incluyen las estrellas de la NFL Rob Gronkowski y Travis Kelce, la actriz mexicana Eiza González y los campeones de golf Michelle Wie West y Brooks Koepka. Cada vez que se anuncia uno, la inversión gana publicidad en las publicaciones del sector.

Desde su inversión en 2023, la participación de Kelce ha inspirado una gran variedad de publicidad y reseñas, en las que se le nombra en el titular de Elite Daily, Cosmopolitan y The Kansas City Star. Artículos como estos, sin duda, aumentan el conocimiento de la marca y la curiosidad de los consumidores, lo que sería difícil de lograr sin un «gancho» similar.

5. Athletic Brewing: Naomi Osaka y Lance Armstrong

El gigante de las bebidas Keurig Dr Pepper no solo invirtió 50 millones de dólares en la marca de cerveza sin alcohol Athletic Brewing (que ahora está valorada en la asombrosa cifra de 800 millones de dólares), sino que también cuenta con una larga lista de inversores famosos que la respaldan.

Fast Company informa que entre sus inversores famosos se encuentran la campeona de tenis Naomi Osaka, el exciclista Lance Armstrong, los jugadores de la NFL J.J. Watt y Justin Tuck, y la modelo Karlie Kloss. Cada vez que se ha anunciado otro inversor famoso, la marca también ha ganado publicidad en las publicaciones del sector.

6. SmartSweets: Nina Dobrev y Shawn Mendes

Ya propietaria de la marca de vinos bajos en calorías Fresh Vine, la actriz Nina Dobrev se unió al cantante Shawn Mendes como una de las inversoras famosas de SmartSweets. Su inversión en la «marca de dulces más saludables» consiguió publicidad en medios como Fortune, donde se hablaba de lo que la atrajo a invertir en la marca canadiense fundada por mujeres.

Al parecer, Nina fue clienta de SmartSweets durante años antes de su inversión. La marca de confitería de 360 millones de dólares puede ahora aprovechar su estrecha asociación para lanzar nuevos sabores a sus 26,5 millones de seguidores en Instagram, lo que genera una gran expectación por estos productos antes de que lleguen a las tiendas.

7. Lemon Perfect: Beyoncé

Al igual que SmartSweets, la marca de bebidas saludables Lemon Perfect tenía un producto que inicialmente captó la atención de una celebridad como fan, antes de su inversión. Inversora desde 2022, Beyoncé fue, al parecer, la principal inversora en su inversión de 31 millones de dólares de ese año.

Según su director general, Yanni Hufnagel, todo surgió cuando una botella del sabor Dragon Fruit Mango de Lemon Perfect fue dejada en la puerta de su limusina. Beyoncé publicó una foto de ella para sus 313 millones de seguidores en ese momento. La exposición fue sin duda un momento clave en el viaje de la marca hacia una valoración de 100 millones de dólares.

Belleza:

8. Billie: Serena Williams

Como inversora en serie en empresas como el servicio de streaming educativo Masterclass y el servicio de reparto de comidas veganas Daily Harvest, la campeona de tenis Serena Williams tiene un buen ojo para las inversiones inteligentes. En 2018, se convirtió en inversora de la marca de cuidado corporal y afeitado Billie, que busca eliminar la «tasa rosa» de los productos para mujeres.

Según The New York Times, el fondo de capital riesgo de Serena, Serena Ventures, recaudó 11 millones de dólares y ha invertido en más de 60 marcas, centrándose en las fundadas por mujeres y minorías. Además de invertir durante quince años, también es propietaria de su propia marca de belleza, Wyn Beauty, y tiene una participación en el equipo de fútbol americano Miami Dolphins.

¿Cuáles son los beneficios que los inversores famosos aportan a una marca?

Aumento de la confianza: En general, el hecho de que una celebridad esté dispuesta no solo a respaldar tu producto, sino también a invertir en tu marca, indica a los consumidores que cree en el negocio, lo que puede aumentar instantáneamente la confianza y la credibilidad de la marca.

Oportunidades de asociación: También existe el beneficio de que si una celebridad ya ha invertido, es más probable que los minoristas también lo hagan. Esto puede abrir la puerta a un espacio en las estanterías que de otro modo podría haber parecido inalcanzable.

Publicidad más fácil: Para los periodistas que pueden ser contactados por empresas de relaciones públicas sobre docenas de marcas cada semana, el respaldo más profundo de una inversión (en lugar de una colaboración temporal) crea un «gancho» para reseñas y cobertura más orgánicas.

¿Cuáles son los riesgos que los inversores famosos aportan a una marca?

Riesgo para la reputación: Es importante que los operadores solo trabajen con celebridades que coincidan con los valores de su marca. Si una celebridad se ve envuelta de repente en una controversia, su marca también puede sufrir un daño en su reputación como consecuencia.

Exceso de confianza y expectación a corto plazo: En última instancia, los operadores no pueden depender a largo plazo del revuelo generado inicialmente por los inversores famosos. En última instancia, los fundamentos como tu producto y la experiencia del cliente determinarán tu éxito a largo plazo.

Dilución del capital: Si alguna vez tienes planes de vender o crecer exponencialmente, no se puede obviar el hecho de que aceptar inversores famosos limitará tu participación en tu negocio y podría reducir el control sobre las decisiones que puedes tomar al respecto.

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