Wie Wayflyer-Finanzierung SPOKE half, 30.000 neue Kunden zu gewinnen

SPOKE, die Idee von CEO Ben Farren, ist eine Herrenmodemarke, die für ihre Flaggschiff-Hosen mit makelloser Passform bekannt ist. Obwohl er nie in der Mode-, Einzelhandels- oder E-Commerce-Branche gearbeitet hatte, war Farren mit dem Kampf vertraut, passgenaue Herrenmode, insbesondere Hosen, zu finden.

Anekdotisch stellte er fest, dass dies auch in seinem Freundeskreis der Fall war. Marken der Haupteinkaufsstraßen stellten ein Lieblingsmodell oder eine bestimmte Passform ein, was ihn wieder an den Anfang zurückwarf – und bei verschiedenen Einzelhändlern variierte die Größe von einem Kauf zum nächsten. Es schien allgemein schwierig zu sein, eine gut sitzende Standardhose zu finden.

Bei genauerer Betrachtung schien dies ein Problem zu sein, das niemand zu lösen versuchte. Große Premiummarken hatten sich im letzten halben Jahrhundert kaum weiterentwickelt und es fehlte an inklusiven Größenoptionen. Maßgeschneiderte Kleidung, teuer und zeitaufwendig, war für die meisten Verbraucher unerreichbar. „Sicherlich“, dachte Farren, „muss es einen goldenen Mittelweg zwischen diesen Optionen geben?“

Ein Jahr des Experimentierens später hatte er die Produkt-Markt-Passung ermittelt. Mit finanzieller Unterstützung von Freunden und Familie entwickelte sich die Idee zu einem Unternehmen, das frühzeitig Anklang fand.SPOKE wurde zur bevorzugten Marke für Männer, die den goldenen Mittelweg zwischen maßgeschneiderter und Konfektionskleidung suchten.

Schnelle Finanzierung ohne zusätzliche Gebühren

Als SPOKE immer beliebter wurde, wurde COO Adam Woodhouse hinzugezogen, um das Wachstum zu steuern. Nach eigener Aussage ist „COO oft ein Sammelbegriff für viele Dinge.“ Während sich der Großteil seines Fokus auf die Planung und Skalierung für Wachstum konzentriert, verbringt er einen beträchtlichen Teil seiner Zeit mit Fundraising- und Finanzierungstransaktionen.

Mit der Aufgabe, verschiedene Finanzierungsoptionen zu untersuchen, ging Adam das Projekt systematisch an. Er hatte bereits Erfahrung mit Venture Debt, also machte er sich daran, Term Sheets zu sammeln, um dem Vorstand die Einzelheiten vorzulegen.

„Lassen Sie uns die Landschaft hier kartieren“, dachte Adam, als er versuchte, die besten Partner zu finden, um SPOKE beim Skalieren zu helfen. „Sprechen wir mit jedem ernsthaften Akteur in diesem Bereich. Bilden wir uns weiter. Finden wir heraus, wie die Preisgestaltung für umsatzbasierte Finanzierungen für unser Geschäft tatsächlich aussieht.“

Es schien wichtig, eine fundierte Entscheidung zu treffen, indem man die gesamte Bandbreite der verfügbaren Optionen zusammen mit deren Gesamtpreisen kannte.

„Wir sind kein Unternehmen, das auch nur 5 oder 10 Tausend ausgibt, ohne einen Moment innezuhalten und darüber nachzudenken, oder?“, sagt Adam. „Die Vorstellung, dass in der Abrechnung Transaktionskosten von 15 Tausend versteckt sind, lässt uns also innehalten – das ist echtes Geld.“

„Wir sind kein Unternehmen, das auch nur 5 oder 10 Tausend ausgibt, ohne einen Moment innezuhalten und darüber nachzudenken, oder?“

Letztendlich setzte sich Wayflyer’s transparente Preisgestaltung ohne zusätzliche Gebühren gegen die anderen von SPOKE untersuchten Finanzierungsmethoden durch. Ein weiterer Mehrwert für Woodhouse war die Fähigkeit, schnell zu handeln. „Umsatzbasierte Finanzierungen dauerten Stunden, höchstens Tage“, fuhr er fort, „und obwohl ich das nicht wirklich beziffern kann, ist das ein signifikanter Teil der Wertgleichung.“

Mit Zuversicht wachsen

Das SPOKE-Team investierte die Finanzierung fast ausschließlich in Wachstumsmarketing, wobei der Großteil der Mittel auf Kanäle mit nachgewiesenem Erfolg umgeleitet wurde. Sie konnten auch mit Neuland experimentieren, eine Markenpräsenz auf YouTube aufbauen und Direktwerbung in den Vereinigten Staaten testen.

„Die Finanzierung hat uns definitiv geholfen, Geld mit Zuversicht auszugeben, auf eine Weise, wie wir es sonst wahrscheinlich nicht getan hätten“, sagt Adam.

„Die Finanzierung hat uns definitiv geholfen, Geld mit Zuversicht auszugeben, auf eine Weise, wie wir es sonst wahrscheinlich nicht getan hätten.“

Mit der 2-Millionen-Finanzierung von Wayflyer konnte SPOKE 30.000 neue Kunden gewinnen. Im Tagesgeschäft zieht Adam immer noch Nutzen aus den unkomplizierten Prozessen von Wayflyer. Er trifft sich wöchentlich mit dem Finanzteam, um den Cashflow zu überprüfen und alle Zahlungen des Unternehmens zu begutachten.

„Die Tatsache, dass Sie Geld direkt auf das Bankkonto überweisen und wir keine Plattform separat anderswo verwalten – davon profitiere ich jede einzelne Woche“, erklärt er.