MNML Golf

MNML Golf ist eine amerikanische Golfbag-Marke, die 2020 vom ehemaligen Golflehrer Sam Goulden gegründet wurde. Sie stellen anpassbare Golftaschen aus 100 % recycelten Materialien her, mit Funktionen wie Filmfächern, Magnetverschlüssen, integrierten Solarladegeräten und Bluetooth-Lautsprechern.

Die Herausforderung für MNML Golf: $500.000 Lagerbestand umschlagen

Obwohl er seine Golfmarke zwei Monate vor der weltweiten Schließung der Golfplätze gründete, schätzte sich Sam Goulden glücklich – er hatte zwei großartige Fabriken gefunden, eine in China und eine in Indonesien, die er während einer Surfreise dorthin entdeckt hatte.

„Die Fabrik war immer sehr gut zu uns, selbst am Anfang“, sagt Sam. Obwohl viele große Hersteller Bestellungen von hunderttausend Stück aufnehmen würden, bestellten sie anfangs nur 400 Taschen.

Das war nicht die einzige große Bitte, sagt Sam: „Ich habe nicht nur 400 Stück angefragt, sondern 400 der innovativsten Golftaschen, die je hergestellt wurden – es gibt sieben Dinge, die unser Unternehmen tut, die keine andere Golftasche tut.“

Erstaunlicherweise stellte die Fabrik Sam diese Bestellung nicht im Voraus in Rechnung, sondern wartete, bis er den Lagerbestand verkauft hatte. Wie viele Betreiber wissen, müssen die meisten Marken die Hälfte ihrer Bestellung zuerst bezahlen und den Rest innerhalb von 60 Tagen.

In ihrem dritten Jahr hatten sie $991.000 Umsatz erzielt, ohne bezahlte Anzeigen, Marketing oder bezahlte Botschafter. Sam glaubt fest an organisches Wachstum – und es hat wirklich funktioniert. Laut ihrer Website, betragen ihre Kundenakquisitionskosten $0.

Also gab Sam eine große Bestellung von über 3.000 Taschen für 2023 auf. Mit einer großen Rezension und einer geplanten Zusammenarbeit, die sie beim Super Bowl präsentieren sollte, gingen sie davon aus, dass sie diese benötigen würden. Die Fabrik versicherte ihnen, dass sie bezahlen könnten, sobald sie das Geld hätten. Doch keines davon führte letztendlich zu einem Kundenansturm:

„Wer auch immer die Rezension gemacht hat [...], gab uns eine, keine schlechte, aber eine langweilige Rezension und hob nichts von dem hervor, was unser Produkt einzigartig macht. Das führte zu fast keinen zusätzlichen Verkäufen. [Das andere] Unternehmen entließ tatsächlich eine Menge Leute und machte ihren Super Bowl-Werbespot nicht. Das ist also nicht passiert.“

MNML Golf brauchte zwei Jahre, um die bestellten Golftaschen zu verkaufen. Als sie ihre Taschen für 2025 bestellten, verlangte die Fabrik eine Vorauszahlung, zusammen mit dem Rest dessen, was sie noch für die Bestellung von 2024 schuldeten:

„Das war das erste Mal, dass wir dachten: ‚Das konnten wir noch nie. Wir hatten noch nie einen Geldüberschuss.‘ Es war wie ein Schlag in den Arm. Ich dachte: ‚Nun, wir haben keine 100.000 Dollar. Wie sollen wir das machen?‘“

Während sie genug Lagerbestand hatten, um den Rest der ursprünglichen Rechnung von 2023 zu begleichen, fehlte ihnen das nötige Kapital, um den für 2025 benötigten Bestand zu bezahlen:

Es war eine schwierige Zeit: „Wir saßen auf einer halben Million Dollar Warenbestand und sahen keine Verkäufe. Die Website-Konversionen waren rückläufig, die Sichtbarkeit war geringer. Ich hatte keine Strategie.“

Die Lösung für MNML Golf: Finanzierung, die saisonalen Erfolg widerspiegelt

Glücklicherweise hatte ein guter Freund, mit dem Sam zusammengearbeitet hatte, einen Vorschlag: „Er hatte Wayflyer benutzt. Also sprachen wir mit ihm und fragten ihn: ‚Was ist los? Ist es gut?‘ Und er sagte: ‚Jeder benutzt so etwas.‘ Und ich hatte keine Ahnung.“

Warum Private Equity nicht funktionieren würde: Sam glaubte nicht, dass ein Investor das Geschäft in fünf, zehn Jahren weiterhin unterstützen oder mit ihm übereinstimmen würde, da er plante, das Unternehmen für den Rest seines Lebens zu führen.

Warum ein Kreditrahmen nicht funktionieren würde: „Als ich recherchierte, dachte ich: Auf keinen Fall. Die sind so schlecht. Das ist das Letzte, was ich jemals tun würde. Bei einem Kreditrahmen wird so viel Geld verbrannt. Wir reden nicht von 10 %, wir reden von riesigen Teilen des Geldes, das man für Produkte ausgibt, die einfach in Schulden fließen.“

Sam erkannte, dass seine Kunden bei einem Kreditrahmen mehr bezahlen müssten – etwas, das laut ihm „völlig gegen all meine Werte“ verstößt. Also hatte Sam ein positives Gespräch mit einem Wayflyer-Vertreter, der die Bedingungen erklärte, und er erkannte schnell, dass deren Zinssätze viel niedriger waren als die der Bank.

In seinen Augen war Wayflyer „bei weitem die beste Option“ und passte zu seiner Geschäftsweise: „Die Bedingungen waren wirklich einfach. Wir konnten einfach bei Bedarf das Geld bekommen, das wir brauchten, basierend auf den Shopify-Verkäufen.“

Die Ergebnisse für MNML Golf: Neuer, reaktionsschneller Lagerbestand in Wochen

Dank ihres einfachen Zugangs zu höheren Kapitalbeträgen kann das Team den benötigten Lagerbestand vor Spitzenbedarfszeiten (wie dem Masters) innerhalb weniger Wochen bestellen und erhalten.

Die Investition hat es dem Team auch ermöglicht, seinen Kundenservice auf ein außergewöhnliches Niveau zu heben, manchmal sogar zusätzliche Designunterstützung für Elemente wie Kundenlogos anzubieten, wenn Profis eine maßgeschneiderte Golftasche bestellen.

Sie haben auch in die Beschaffung umweltfreundlicher Materialien und regelmäßige Innovationen investiert, um „ihre Golftaschen Dinge tun zu lassen, die noch keine Golftasche zuvor getan hat“.

Sie unterstützen auch Nachwuchsgolfer, indem sie Kunden die Möglichkeit bieten, ihre alte Golftasche zu spenden, wenn sie eine neue kaufen, indem sie lediglich die Versandkosten übernehmen. Über 1.200 Nachwuchsgolfer haben durch das Programm eine Golftasche erhalten.

MNML Golf befindet sich nun genau auf der Art von Entwicklung, die Sam sich wünscht: „Ich möchte diesen Job für den Rest meines Lebens, daher bin ich mit stetigem Wachstum zufrieden. Ich bin tatsächlich viel glücklicher damit als mit einer verrückten Volatilität, wie wir sie in den ersten vier Jahren erlebt haben.“

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