HOPR

HOPR ist eine australische Marke für funktionelle Getränke, die von Jose Ramirez, ursprünglich aus New York, gegründet wurde. HOPR ist eine gesunde Alternative zu Alkohol und zuckerhaltigen alkoholfreien Getränken. Es ist zuckerfrei, kalorienfrei und glutenfrei.

Die Herausforderung für HOPR: Produktionsläufe hochfahren

HOPR auf den Weg zu bringen, war für Jose Ramirez nie ein einfacher Weg. In seiner Küche gestartet, zog seine erste Produktionsfirma eine Woche vor dem geplanten Start den Stecker.

Seine zweite Anlage hatte einen Brand. Doch schließlich, im Dezember 2021, waren sie bereit für den Start. Er ging davon aus, dass er mit HOPR in Supermärkte, Getränkemärkte und Hotels gehen musste.

Also begann er, an Türen zu klopfen: „Ich habe im Grunde versucht, den Markt aufzuklären“, sagt Jose. Sie fragten, wie viel es kostete, und als er antwortete, fragten sie ihn, ob er es billiger machen könnte.

HOPR zu einem günstigeren Preis herzustellen, würde größere Produktionsläufe erfordern. Zu dieser Zeit konnte seine Kleinserienproduktion keine Skaleneffekte nutzen, was sie für Einzelhändler und Gastronomiebetriebe unattraktiv machte.

Jose kam nicht aus wohlhabenden Verhältnissen. Seine Eltern waren in ärmeren Ländern aufgewachsen und in die USA eingewandert. Er hatte auch über 100.000 Dollar an Studiendarlehen abzuzahlen, und all sein Geld floss dorthin. Die Bank war seine erste Anlaufstelle:

„Ich ging zur Bank und sie sagten: ‚Sicher, sind Sie profitabel?‘ und ich sagte: ‚Ich kann noch nicht profitabel sein. Ich versuche, dieses Geschäft auf diesen Betrag zu vergrößern, aber das kann ich ohne Mittel nicht tun. Können Sie mir helfen?‘ Und sie sagten ‚nein‘“.

Diese beiden Markteintrittsbarrieren schlossen ihn als Vertriebskanal fast vom stationären Handel aus.

Glücklicherweise gab es einen Online-Bereich, mit dem Jose, der einen technischen Hintergrund hatte, vertraut war – einen, den seiner Meinung nach in Australien niemand aus Getränkesicht nutzte.

Sein Fokus verlagerte sich auf DTC und nach und nach erzielten sie mehr Verkäufe. Doch um die Produktionsläufe zu erhöhen und neue Geschmacksrichtungen einzuführen, benötigten sie schnell Finanzmittel.

Die Lösung für HOPR: Finanzierung, die zukünftiges Umsatzwachstum widerspiegelt

Ein Freund stellte Jose Wayflyer vor, einen Partner, der seiner Meinung nach endlich seine Geschäftsentwicklung verstand. „Mir wurde klar, wenn ich weiterhin online Verkäufe tätige, könnte dies ein Weg sein“.

Jose hatte das Geschäft ursprünglich mit einem Privatkredit und ein paar beiseitegelegten Ersparnissen finanziert. Er wandte sich an Wayflyer, sie bewerteten HOPR, machten ihm ein Angebot und teilten mit, dass diese Zahl steigen würde, wenn die Verkäufe weiter zunehmen würden:

Die benötigte Finanzierung für HOPR zu erhalten, war für Jose von enormer Bedeutung: „Endlich wollte mir jemand eine Chance geben, der an mich und mein Geschäft glaubt.“

Die Ergebnisse für HOPR: Ein astronomisches Umsatzwachstum von 600%

Es war eine Entscheidung, die sich schnell und reichlich auszahlte. Jose erklärt:

„Ohne Wayflyer wäre diese ganze Reise und unser Wachstum – um 600% im letzten Jahr – nicht möglich gewesen. Es ist einfach unglaublich. Es war wirklich ein Segen.“ Jose Ramirez, Gründer, HOPR

Mit den Mitteln konnte Jose neue Mitarbeiter einstellen, um ihm beim Skalieren zu helfen, die Produktionsläufe zu erhöhen und eine fünfte und sechste Geschmacksrichtung einzuführen, was er schon immer tun wollte.

Auch hier wird die Finanzierung von Wayflyer entscheidend sein: „Ohne die Kapitalspritze können wir, ehrlich gesagt, nicht viel tun. Mit unserer sechsten Geschmacksrichtung werden wir bei der Finanzierung von fünf auf sechsstellige Beträge steigen.“

Sein anhaltender Erfolg bestätigt nur seinen Glauben an die Mission des Unternehmens: „Wir tun etwas in Australien, das noch nie zuvor von einem Getränkeunternehmen getan wurde.

Und das ist großartig. Richtig. Und wir werden weiterhin den Online-Bereich erkunden, um zu sehen, wie weit wir es bringen können.“

Ihre Beziehung zu Wayflyer ist nun zu einer langfristigen Partnerschaft geworden: „Wayflyer war einer der Hauptgründe, warum ich das Geschäft so weit entwickeln konnte, wie es jetzt ist. Ich bin sehr dankbar für ihre Unterstützung.“

Er hat regelmäßige Anrufe mit dem Kundenerfahrungsteam: „Jedes Mal war es ein wirklich gutes Gespräch. Sie sind sehr entgegenkommend.“

Er fährt fort: „Es ist wirklich gut, das zu haben, weil ich nicht viel über diese Seite des Geschäfts weiß und jedes Mal dazulerne. Diese Erfahrung, einfach gute Einzelgespräche führen zu können, ist sehr gut.“

„Wir haben große Pläne, die Wayflyer hoffentlich weiterhin unterstützen wird. Wir wollen innerhalb weniger Jahre ein 50-Millionen-Dollar-Unternehmen werden. Aber das Hauptziel ist es, mindestens einer Million Australiern zu helfen, ein besseres Verhältnis zu Alkohol zu haben.“ Jose Ramirez, Gründer, HOPR