Ghost Golf

Wir werfen einen Blick darauf, wie Ghost Golf, ein dynamischer Innovator in der Golfbranche, sich mit Wayflyer zusammengetan hat, um sicherzustellen, dass es immer genügend Lagerbestand hat, um die steigende Nachfrage zu decken.

Herausforderung

Ghost Golf, mit Hauptsitz in Irvine, CA, entstand 2020 aus COVID. Mit mehr Zeit, um 18 Löcher zu spielen und auf der Driving Range zu üben, begann Gründer Andy Nalla, Ideen für neues Golfzubehör zu entwickeln. Die Marke erlangte schnell Bekanntheit in der Golfwelt mit innovativen Produkten wie ihrem charakteristischen magnetischen Golftuch und stilvollen Golftaschen.

Trotz ihrer beachtlichen Umsätze standen sie vor einer entscheidenden Hürde: der Aufrechterhaltung der Lagerbestände. Sie wuchsen extrem schnell, hatten aber nicht den nötigen Cashflow, um genügend Lagerbestand zu kaufen, um Schritt zu halten. Nach dem Black Friday 2022 war Ghost Golf komplett ausverkauft und hatte keinen Lagerbestand, um die Nachfrage für die Feiertagsperiode zu decken. Andy schätzt, dass sie aufgrund fehlender Lagerbestände zur Deckung der Kundennachfrage Umsätze in Höhe von 1,5 bis 2 Millionen US-Dollar liegen ließen. Er schwor, dies nie wieder geschehen zu lassen. Es ist ein häufiges Problem bei wachsenden E-Commerce-Unternehmen: effektives Skalieren bei gleichzeitiger Verwaltung diversifizierter Produktlinien und Lagerbestandsanforderungen.

Lösung

Die Herausforderung für eine so schnell wachsende Marke wie Ghost Golf besteht darin, dass jede Lagerbestellung deutlich größer sein muss als die vorherige, um mit der wachsenden Nachfrage Schritt zu halten. Da die Gewinne aus den Verkäufen ihre steigenden Lagerbestandsanforderungen nicht decken konnten, begann Andy, alle seine Optionen zu prüfen, von Banken bis zur Investorensuche, um die besten externen Finanzierungsoptionen zu finden, die ihm beim Wachstum von Ghost Golf helfen würden. Er hatte das Gefühl, dass traditionelle Bankwege ihr einzigartiges E-Commerce-Modell und Wachstumspotenzial nicht ausreichend verstanden. Dann kam Wayflyer ins Spiel.

Abgestimmt auf die Nuancen der Marketingstrategie und Lagerbestandsanforderungen von Ghost Golf präsentierte Wayflyer eine maßgeschneiderte umsatzbasierte Finanzierungslösungdie den richtigen Geldbetrag vorschoss, um den großen Lagerbestand zu sichern, der zur Erfüllung ihrer Wachstumsprognosen erforderlich war.

„Traditionelle Banken verstehen unser Geschäftsmodell nicht. Sie haben Schwierigkeiten, die Wachstumskurve zu verstehen, und schränken uns daher bei der Finanzierung ein, die wir erhalten. Mein größtes Bedauern im letzten Jahr war, dieses Gespräch mit Wayflyer nicht früher geführt zu haben.“ Andy Nalla, Gründer, Ghost Golf

Ergebnisse

Die Finanzspritze von Wayflyer veränderte das Spiel für Ghost Golf. Es ging nicht nur darum, den Lagerbestand aufzufüllen; es ging darum, einen aggressiven Wachstumsplan voranzutreiben. Im 4. Quartal 2023 löste Andy sein Versprechen ein, nie wieder Geld liegen zu lassen. Ghost Golf verdoppelte seinen Umsatz im gleichen Zeitraum wie im Vorjahr.

In den letzten sechs Monaten sind die Verkäufe von Ghost Golf auf 12 Millionen US-Dollar gestiegen. Sie sind nun nicht nur bereit, die Nachfrage zu decken, sondern sie zu übertreffen, um sicherzustellen, dass keine Gelegenheit verpasst wird. Während Andy und das Team sich auf ein weiteres Rekordjahr vorbereiten, unterstreicht ihre Reise eindringlich, wie die richtige finanzielle Unterstützung einen E-Commerce-Überflieger beflügeln kann.

„Wir haben einen ziemlich aggressiven Plan für 2023. Mit Partnern wie Wayflyer, die bereits dabei sind, fühlen wir uns in einer sehr guten Position, um unsere Ziele zu erreichen.“