Wie Beat The Bomb die Lücke zwischen Finanzierungsrunden überbrückt
Jedes standortbasierte Unternehmen mit 7 Standorten plant bereits die nächste Kapitalrunde, um die Expansion fortzusetzen. Aber wie behält man den Schwung während der Lücke zwischen den Runden?
Alex Patterson gründete Beat The Bomb mit einer Frage: Warum passiert am Ende eines Escape Rooms nichts? Was wäre, wenn die Spieler vor der weltgrößten Farbbombe stünden? In Schutzanzügen gekleidet und auf Video gefilmt? Wenn sie sie nicht rechtzeitig entschärfen, werden sie getroffen! Wenn sie es schaffen, haben sie die Bombe besiegt – sie haben „Beat The Bomb." Hinweis: Nur eines von zehn Teams schafft das beim ersten Mal.
Von einem 46-Quadratmeter-MVP in Bushwick, Brooklyn, zu sieben Standorten in New York, Atlanta, Washington DC, Philadelphia, Charlotte, Houston und Denver – Beat The Bomb hat sich zu einem der unverwechselbarsten Erlebnisunternehmen in den USA entwickelt. Von Kindergeburtstagspartys bis hin zu Firmenevents für Amazon, Google, Delta und Spotify, sogar mit Prominenten wie Usher, Venus Williams und Tony Hawk – alle spielen mit.
Und das alles wurde auf einer bewusst disziplinierten Kapitalstrategie aufgebaut.
Die Herausforderung: die Lücke zwischen Eigenkapitalrunden
Wenn die meisten Unternehmen das Stadium von Beat The Bomb erreichen, sind die grundlegenden Fragen beantwortet. Es funktioniert in Märkten jenseits der ursprünglichen Stadt. Die Wirtschaftlichkeit ist solide. Das Format skaliert. Sieben Standorte in den USA haben das alles bewiesen.
Aber dorthin zu gelangen, hat Zeit und mehrere Eigenkapitalrunden gekostet. Alex bootstrappte den ersten Standort 2017, sammelte 2019 eine Friends-and-Family-Seed-Runde und dann eine Series A und B ein, um Atlanta, DC und vier weitere Städte zu eröffnen. In jeder Phase war er bewusst mit der Verwässerung: Was kostet dieses Kapital zum Wachsen, und wie viel des Unternehmens gebe ich auf?
Mit sieben profitablen Standorten und einer klaren Expansionsformel geht es bei der nächsten Eigenkapitalrunde nicht mehr darum, das Modell zu beweisen. Es geht darum, es zu beschleunigen. Aber zwischen jetzt und dieser zukünftigen Runde gibt es Standorte umzurüsten, Betriebspersonal einzustellen und Produktverbesserungen vorzunehmen. Jede Maßnahme erhöht den Unternehmenswert vor den unvermeidlichen Verhandlungen über den Preis der nächsten Runde.
Zu bestehenden Investoren für zusätzliches Eigenkapital zwischen den Runden zurückzugehen ist nicht einfach. Wie Alex es ausdrückte: „Was ist das Unternehmen jetzt wert? Sie haben seit Ihrer letzten Runde viel erreicht, aber Sie führen keine vollständige Due-Diligence einer großen Runde durch, bei der ein Lead den Preis festlegt." Es ist zeitaufwendig und verhandlungsintensiv, selbst mit Investoren, die an das Unternehmen glauben.
Die Lösung: nicht-verwässernde Finanzierung, die mit dem Tempo des Unternehmens mithält
Jesse Bull, Präsident von Beat The Bomb, fand Wayflyer, während er Optionen im Kreditbereich sondierte. Für Wayflyer hatte Beat The Bomb positive Cashflows über alle Standorte hinweg. Das Kapital hatte einen klaren Verwendungszweck. Was benötigt wurde, war Geschwindigkeit und Einfachheit.
„Das Wichtigste, das Wayflyer empfahl, war, dass es ein schneller Prozess war", sagte Alex. „Es war eine unkomplizierte, standardisierte, strukturierte Transaktion, bei der wir die Kosten für das Unternehmen sehr klar sehen konnten. Es gab keine versteckten Fallen, keine persönlichen Garantien."
Im Vergleich zu einer Eigenkapitalrunde, selbst mit bekannten Investoren, war der Unterschied deutlich. Ein Deal mit Wayflyer wurde in einem Bruchteil der Zeit abgeschlossen, mit voller Kostentransparenz und ohne das Hin und Her, das mit Bewertungsdiskussionen einhergeht. Beat The Bomb schloss seine erste Tranche ab und ist seitdem in eine zweite übergegangen.
Die Ergebnisse: strategische Upgrades, die die Equity-Story stärken
Beat The Bomb nutzte die Finanzierung für zwei Dinge: mehrere Standorte mit einem neuen Produktangebot umzurüsten und zusätzliche Technologietalente einzustellen.
Die Produktergänzung war die Arcade Game Bay: ein dreiwandiger sozialer Spielraum mit Couch, Couchtisch und Zugang zur Speise- und Getränkekarte der Bomb Bar. Das entspricht dem unverbindlichen Eintauch-Modell von Bowling oder Darts – überlagert auf das Beat The Bomb-Erlebnis. Es wurde für Gruppen entwickelt, die Beat The Bomb spielen wollten, ohne sich auf eine vollständige 1-Stunden-Mission festzulegen.
„Wir mussten eine Reihe unserer Standorte als Test umrüsten", erklärte Alex. „Nachdem wir das getan haben, haben wir bewiesen, dass dies eine wertvolle Ergänzung unseres Unternehmens ist. Das wird Teil unseres zukünftigen Standort-Umsatzmodells und letztendlich unserer Equity-Story sein."
Das ist die Logik im Kern der Nutzung von Wayflyer durch Beat The Bomb: Jeder Kapitaleinsatz ist ein Wegpunkt, ein Beweis, der die Bewertung vor der nächsten großen Runde erhöht. Das Kapital wird eingesetzt, um Belege zu schaffen, die die nächste Runde attraktiver und weniger verwässernd machen.
Wie Alex es ausdrückte: „Ich finde es passend, dass der Name Wayflyer ist und Sie Wegpunkte zu Ihrer nächsten größeren Kapitalbeschaffung finanzieren, Ihre Bewertung erhöhen, ohne Verwässerung auf sich zu nehmen."
Die Roadmap führt von 7 Standorten zu 17 bis 70: eine globale immersive Gaming-Plattform, auf der Teams in Brooklyn und Tokio schließlich in Echtzeit gegeneinander antreten könnten. Dorthin zu gelangen ist eine Kapitalfrage, und Wayflyer ist Teil der Antwort von Beat The Bomb darauf – eine Tranche nach der anderen.
Beat The Bomb ist ein technologiegetriebenes, immersives Spielerlebnis mit 7 Standorten in den Vereinigten Staaten. Spieler sammeln Zeit auf einem Bomben-Countdown durch interaktive Spielräume und versuchen dann, am Ende die weltgrößte Farb-, Schaum- oder Schleim-Bombe zu entschärfen. Das Unternehmen bedient Unternehmensteams, Schulgruppen und Verbraucher und zählt Amazon, Google, Spotify, Home Depot und Delta Airlines zu seinen Stammkunden.