Die Beherrschung des Cashflows ist der Schlüssel zum Wachstum Ihres Amazon-Geschäfts
Was ist Cashflow-Management?
Einfach ausgedrückt ist es der Prozess der Verfolgung, des Verständnisses und der Optimierung des Geldbetrags, der im Laufe der Zeit in Ihr und aus Ihrem Unternehmen fließt.
Sie haben einen positiven Cashflow, wenn mehr Geld hereinkommt als herausgeht, und einen negativen Cashflow, wenn Sie mehr Abflüsse als Zuflüsse haben.
Verbessern Sie den Cashflow Ihres Amazon-Geschäfts durch bessere Planung
Die Beherrschung des Cashflow-Managements ist ein großer Vorteil als Amazon-Verkäufer. Sie können Ihr Wachstum planen, Engpässe vorhersagen und den allgemeinen Geschäftsstress reduzieren.
Nachdem wir mit Tausenden von E-Commerce-Gründern gesprochen haben, wissen wir, dass es eine mühsame Aufgabe sein kann, den Überblick über den Cashflow zu behalten. Und seien wir ehrlich, Sie wollen wahrscheinlich nicht Tausende für eine Prognosesoftware ausgeben, für deren Bedienung Sie einen MBA benötigen.
Deshalb haben wir eine kostenlose Cashflow-Management-Vorlage für Amazon-Verkäufer wie Sie erstellt.
Erhalten Sie jetzt einen Download-Link direkt in Ihren Posteingang.
Möchten Sie mehr über den Cashflow erfahren? Lesen Sie weiter, um Folgendes herauszufinden:
- So holen Sie das Beste aus unserer Cashflow-Vorlage für Amazon-Verkäufer heraus
- Warum der Cashflow für Ihr Amazon-Geschäft wichtig ist
- 5 Expertentipps für das Cash-Management für Amazon-Verkäufer
So holen Sie das Beste aus unserer Amazon-Cashflow-Vorlage heraus
5 Schritte zur Planung Ihres Wachstums
1. Legen Sie Ihren Zeitrahmen fest
Um Ihren Cashflow zu planen und zu analysieren, sollten Sie notieren, wie viel freies Kapital (FCFF) zu Beginn und am Ende eines bestimmten Zeitraums verfügbar ist. Dies kann eine Woche oder ein Monat sein. Die Standardeinstellung für diese Vorlage ist eine 12-Monats-Abrechnung. Geben Sie in der Excel- oder Google Sheets-Tabelle den Startmonat und den Betrag des Anfangskapitals ein, den Sie zu diesem Zeitpunkt zur Verfügung haben.
2. Notieren Sie alle erwarteten Finanzspritzen
(z. B. aus Fremdkapital, Kapitalerhöhungen oder persönlichen Ersparnissen)
Wenn Sie im Laufe des Jahres Finanzspritzen erwarten, sollten Sie diese in der Vorlage vermerken. Die häufigsten Formen sind Kapital, das im Austausch gegen Eigenkapital beschafft wird, Schulden, die bei traditionellen Banken aufgenommen werden, oder persönliche Ersparnisse, die Sie in das Unternehmen investieren. Planen Sie voraus und schätzen Sie, in welchen Monaten Sie diesen Mittelzufluss erwarten.
3. Prognostizieren Sie Ihre Einnahmen
Beginnen Sie mit einem Blick auf Ihre Verkaufsdaten der letzten ein oder zwei Betriebsjahre. Dies gibt Ihnen einen Einblick in Verkaufsmuster, die Sie benötigen, um Verkaufstrends zu identifizieren, die bei der Vorhersage der Nachfrage helfen, z. B. wann die Verkäufe anziehen könnten und welche Produkte am beliebtesten sind. Nutzen Sie vergangene Daten als Leitfaden für Ihre Prognosen, aber berücksichtigen Sie auch Ihre Wachstumsambitionen. Sie können die prognostizierten Einnahmen in Online-Verkäufe (z. B. über Ihre Shopify-, BigCommerce-, WooCommerce- oder eine andere E-Commerce-Plattform) und Großhandel aufteilen.
Alle DTC-Unternehmen unterliegen einem gewissen Maß an Nachfrageschwankungen. Schwankungen können drastisch sein, insbesondere bei saisonalen Unternehmen. Insbesondere Amazon-Verkäufer müssen auf den Amazon Prime Day, den Black Friday und den Cyber Monday vorbereitet sein, also versuchen Sie, dies in Ihren Verkaufsprognosen zu berücksichtigen.
4. Schätzen Sie Ihre Mittelabflüsse
Nach der Umsatzprognose haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie die Verkaufsnachfrage aussehen wird und welche Produkte Sie benötigen, um diese Nachfrage zu decken. Dann können Sie beginnen, die Mittelabflüsse zu bewerten, um zu verstehen, welches Kapital Ihr Amazon-Geschäft benötigt, um von dieser Nachfrage zu profitieren.
Dies ist wichtig, da die Fähigkeit eines Amazon-Verkäufers, für Produkte zu bezahlen, die Bestellgröße bestimmt. Wenn ein Unternehmen keinen Zugang zu Finanzmitteln hat, kann es sich möglicherweise nicht genügend Produkte leisten, um die prognostizierte Nachfrage zu decken. Dies gilt insbesondere für wachsende Marken, deren zukünftige Verkäufe die laufenden Geschäfte übertreffen werden, was bedeutet, dass sie nicht genügend Gewinn haben, um Produkte zu kaufen, und sie werden Verkaufschancen verpassen.
Sie sollten die Ausgaben, die Sie zur Deckung der Nachfrage benötigen, schätzen und ein Budget dafür erstellen. Einige davon variieren je nach saisonalen Schwankungen, wie z. B. Lagerbestands- und Marketingausgaben. Andere bleiben relativ konstant, auch in der Nebensaison, wie z. B. Miete, Löhne und Software-Abonnements.
Für die Bestandsplanung ist es wichtig, Lieferzeiten und Zahlungsbedingungen zu verstehen. Die Lieferzeit ist der Zeitraum zwischen der ersten Bestellung bei einem Lieferanten und dem Erhalt der Lieferung. Einfach ausgedrückt, ist es die Zeit, die ein Lieferant benötigt, um Ihre Bestellung auszuführen – und das hat große Auswirkungen auf Ihr Geschäft.
Die Lieferzeit bestimmt, wann Sie eine Bestellung aufgeben müssen, um sich auf die saisonale Nachfrage vorzubereiten, und wann Sie die Mittel zur Bezahlung benötigen. Sie kann je nach Unternehmen und Branche, in der es tätig ist, stark variieren.
Beispielsweise benötigt ein Amazon-Verkäufer, der sich auf Haus- und Gartenbedarf spezialisiert hat, Terrassenmöbel für den Außenbereich auf Lager, wenn die Kunden im Frühjahr mit dem Kauf dieser Artikel beginnen. Die Herstellung dieser Art von Möbeln dauert Monate, was zu einer Lieferzeit von sechs bis acht Monaten führt. Das bedeutet, dass das Unternehmen die Bestellung im August aufgeben müsste, um die Produkte bis Februar auf Lager zu haben, wenn die ersten Bestellungen eingehen. Die Marke sollte auch bereit sein, bei der Bestellung eine Anzahlung zu leisten, die sie erst Monate später beim Verkauf der Produkte wieder hereinholt.
Während Einzelhändler, die Gartenmöbel verkaufen, monatelange Lieferzeiten haben, müssen Verkäufer von Weihnachtsschokolade möglicherweise nur wenige Wochen warten, bis ein Lieferant ihre Bestellung ausführt. Berücksichtigen Sie, wann Ihre Nachfrageschwankungen auftreten, und schätzen Sie die Mittelabflüsse, die im Voraus erforderlich sind, um diese Nachfrage zu decken. Nach der Umsatzprognose haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie die Verkaufsnachfrage aussehen wird und welche Produkte Sie benötigen, um diese Nachfrage zu decken. Dann können Sie beginnen, die Mittelabflüsse zu bewerten, um zu verstehen, welches Kapital Ihr Unternehmen benötigt, um von dieser Nachfrage zu profitieren.
5. Analysieren Sie Ihre prognostizierte Cash-Position
Wann sind die kapitalintensivsten Perioden? Werde ich genug Bargeld zur Verfügung haben, um mein Wachstum zu finanzieren? Gibt es Zeiträume, in denen eine externe Finanzierung meinem Unternehmen helfen könnte?
Nachdem Sie die Excel-Vorlage ausgefüllt und ein klareres Bild Ihres prognostizierten Cashflows für das kommende Jahr erhalten haben, müssen Sie nun wichtige Entscheidungen treffen, um etwaige Liquiditätsengpässe zu beseitigen, Ihr Cashflow-Management zu verbessern und die Erfolgschancen für Ihr Unternehmen zu maximieren
HINWEIS: Dies ist als lebendes Dokument gedacht. Sie können eine Szenarioanalyse durchführen, um zu sehen, wie sich verschiedene Prognosen auf Ihr Unternehmen auswirken. Es kann schwierig sein, genaue Cashflow-Prognosen Monate im Voraus zu erstellen, aber Sie sollten Ihre Schätzungen im Laufe des Jahres immer wieder aktualisieren, sobald mehr Informationen verfügbar sind.
BONUS: Bewerten Sie, ob eine umsatzbasierte Finanzierung für Ihr Unternehmen sinnvoll wäre
Sie sollten immer einen Cash-Puffer für den Geschäftsbetrieb vorhalten. Wenn Kleinunternehmer vor einem finanziellen Hindernis stehen, greifen 62 % von ihnen auf ihre eigenen persönlichen Mittel zurück, um es zu überwinden. Aber das Riskieren von Privatvermögen für ein Geschäftsvorhaben ist selten die beste Option. Das lässt eine Alternative: Finanzierung.
Eine externe Finanzierung ist oft eine solide Option, um einen Cash-Puffer aufzubauen. Die Entscheidung, welche Art von Finanzierung für Ihr Unternehmen die beste ist, ist eine große Entscheidung. Eine Option, die viele DTC-E-Commerce-Unternehmen in Betracht ziehen könnten, ist die Eigenkapitalfinanzierung, bei der ein Unternehmen Aktien des Unternehmens verkauft, um Kapital zu erhalten. Eine weitere Option ist ein traditioneller Geschäftskredit, aber für Unternehmen mit weniger Vermögenswerten, gegen die sie Kredite aufnehmen können, sind traditionelle Bankkredite möglicherweise keine Option.
Zunehmend wendet sich der E-Commerce jedoch der umsatzbasierten Finanzierung zu, einer Finanzierungsart, die Unternehmen Zugang zu Betriebskapital verschafft, ohne Eigenkapital abzugeben. Diese Art von Finanzierungsstrategie beschafft nicht-verwässerndes Kapital durch die Partnerschaft mit einem Finanzierer wie Wayflyer, der Rückzahlungen als Prozentsatz des Umsatzes erhält und Kredite auf der Grundlage von Prognosen für zukünftige Verkäufe gewährt.
Sie können diese Cashflow-Planungsvorlage verwenden, um zu sehen, ob Wayflyer helfen kann, Liquiditätsengpässe für Ihr Amazon-Geschäft zu beseitigen
Navigieren Sie zum Bonus-Tab in der Vorlage und füllen Sie den markierten Abschnitt aus. Sie können eingeben, wie viel Finanzierung Sie benötigen und in welchem Zeitraum – zum Beispiel vor dem Amazon Prime Day. Geben Sie verschiedene Szenarien ein und bewerten Sie, wie sich Ihre Cash-Position mit der Finanzierung von Wayflyer im Vergleich zu Ihrer bestehenden Cashflow-Situation ändert. Füllen Sie als nächsten Schritt das untenstehende Formular aus und unsere Experten werden sich mit Ihnen über die Ihnen zur Verfügung stehenden Optionen in Verbindung setzen.
