Cómo planificar tus rebajas de después de Navidad
Hemos superado el BFCM y la temporada navideña está en pleno apogeo. Pero en las próximas semanas se presenta otra oportunidad menos conocida para impulsar el crecimiento de tu negocio: cómo planificar tus rebajas de después de Navidad.
¿Qué debes saber sobre las rebajas de después de Navidad o el período Q5?
El Q5 es el período comprendido entre Navidad y Año Nuevo. Abarca del 26 al 31 de diciembre. Y es una época del año importante para los negocios de eCommerce, ya que la intención de compra sigue siendo alta, pero menos marcas realizan campañas, por lo que los costes publicitarios pueden ser más bajos.
¿Por qué son importantes las rebajas de después de Navidad?
En el Q5, los anuncios suelen ser más baratos que durante el pico de la temporada navideña. Pero la intención de compra sigue siendo alta, ya que los consumidores tendrán tarjetas regalo, dinero en efectivo, regalos que desean cambiar y una mayor intención de completar su nuevo 'look' o comprar cualquier producto que querían para Navidad y no recibieron.
Un estudio de Ware2Go, una empresa 3PL propiedad de UPS, reveló que el 94 % de los compradores tiene previsto participar en las compras posnavideñas, y el 88 % espera realizar devoluciones de regalos navideños.
Puedes esperar una reducción de los CPM durante el Q5 en comparación con el resto de la temporada navideña en muchas plataformas publicitarias debido a la menor competencia en las subastas de anuncios entre Navidad y Año Nuevo.
Por ejemplo, Snap informa que los CPM en su plataforma durante el Q5 son hasta un 44 % más bajos que en el pico del Black Friday.
Sigue leyendo para descubrir nuestros mejores consejos para tomar la delantera en la temporada de rebajas de después de Navidad...
4 consejos para triunfar en la temporada de rebajas de después de Navidad
1. Centra tu mensaje en las personas
Cuando comience el Q5, adapta tus mensajes existentes, centrados en las fiestas y los regalos, a mensajes dirigidos a las personas. Es el momento de conectar con tu público a su nivel mientras buscan sus objetivos de 'año nuevo, vida nueva'.
En muchos casos, puedes mantener la creatividad que has estado utilizando durante el Q4 y simplemente ajustar el mensaje. Por ejemplo:
- Regalos para otros → Date un capricho/empieza el año nuevo con buen pie
- Tradiciones navideñas → Año nuevo, oportunidades nuevas
- «Ya llegan las fiestas» → «No esperes al año nuevo».
Intenta incorporar el lenguaje de 'año nuevo, vida nueva' en tu texto para animar a los compradores a que aprovechen el año nuevo para ponerse en primer lugar, priorizar la salud, buscar aventuras o crear nuevas rutinas.
2. Crea ofertas para las rebajas de después de Navidad
Con los consumidores listos para gastar sus tarjetas regalo y su dinero en efectivo, la semana entre Navidad y Año Nuevo es un buen momento para lanzar algunas ofertas de fin de año y liquidar el inventario sobrante de la temporada navideña.
Facebook informa que el 60 % de los compradores navideños también busca regalos para sí mismos, por lo que las ofertas del Q5 son también una forma excelente de impulsar las ventas de las personas que estuvieron navegando en el período previo a las fiestas.
El mensaje para cualquier rebaja del Q5 debe ser similar al del BFCM: todo se basa en la urgencia y en ofertas por tiempo limitado:
- Rebajas de fin de año, ¡no te las pierdas!
- 25 % en toda la web hasta el 1 de enero
También podrías crear paquetes por tiempo limitado u ofertas de envío gratuito para tentar a los consumidores durante la semana del Q5.
3. Crea audiencias para el año que viene
Con una menor competencia en las subastas de anuncios, el Q5 también puede ser un buen momento para que los profesionales del marketing de marca causen un gran impacto. Utiliza el Q5 para lanzar campañas centradas en la marca, dirigidas a nuevos clientes potenciales y para desarrollar tu embudo de ventas. Es el momento perfecto para preparar tu negocio para un gran año en 2022.
Durante el Q5, la gente está en casa con sus dispositivos, por lo que es un buen momento para conectar con ellos. Al estar en casa, es más probable que la gente no solo vea tu contenido, sino que también pase tiempo interactuando con él.
Crear contenido que capte la interacción también te permitirá crear una audiencia a la que podrás volver a dirigirte más adelante en el año con anuncios más centrados en las ventas. Si te anuncias en Facebook, las campañas de alcance que maximizan el número de personas que ven tus anuncios y la frecuencia con que los ven son perfectas para la prospección en el Q5.
Extra: Haz crecer tus canales propios
Nuestro informe sobre el BFCM 2021 reveló que el correo electrónico y los SMS fueron los dos canales de marketing con mayor conversión. Con una posible reducción de los CPM durante la semana del Q5, esta podría ser una excelente oportunidad para lanzar campañas que aumenten tu número de suscriptores, de modo que tengas listas de correo electrónico y SMS más grandes listas para monetizar en el nuevo año.
4. Experimenta con nuevas ideas y plataformas
El tiempo entre Navidad y Año Nuevo es ideal para probar cosas nuevas. La gente pasa más tiempo en sus dispositivos durante el Q5, y también es rentable dirigirse a ellos, ya que las subastas de anuncios son más baratas y hay menos competencia por los espacios publicitarios.
Si has estado pensando en probar nuevas ideas creativas o incluso nuevas plataformas publicitarias como Snapchat o TikTok, el Q5 te ofrece una excelente oportunidad para probar y aprender mientras los CPM son un poco más baratos que en el pico de la temporada navideña.
Si quieres probar los anuncios de Snap, Snapchat y Wayflyer se han asociado para ofrecerte crédito publicitario: consigue 500 $ de crédito por cada 500 $ que gastes aquí.
Asegúrate de vigilar de cerca cualquier experimento que realices durante la semana del Q5: presta atención a la subida de los CPM o al aumento del CPA a medida que la gente empieza a pasar del modo vacaciones a la vuelta al trabajo una vez que llega el año nuevo.
Y como recomendamos en nuestro informe sobre el BFCM, siempre vale la pena reservar alrededor del 10 % de tu presupuesto publicitario para nuevos canales y experimentación.
