Radar minorista: el auge de las bebidas de CBD sin alcohol

Cuando Statista analizó el crecimiento de las bebidas de CBD sin alcohol en EE. UU. en 2018, predijeron que se multiplicaría por 16 en cinco años, hasta alcanzar los 1400 millones de dólares.

Para 2032, algunos estiman que la categoría tendrá un valor de 46 300 millones de dólares, con una TCAC del 28,7 % en los diez años anteriores. El año pasado, el valor de las bebidas de CBD sin alcohol superó los 4000 millones de dólares.

El alcohol está perdiendo su dominio. Marcas de bebidas sin alcohol como HOPR, Curious Elixirs, Aplós y Surely no son solo «alternativas», sino que están creando rituales diarios, precios prémium y comunidades virales.

No se trata solo de una moda de bienestar, es una nueva categoría funcional con un uso de alta frecuencia, márgenes sólidos y retención DTC integrada. Los fundadores que entienden esto están escalando más rápido de lo que sus COGS pueden alcanzar.

¿Pero qué podemos aprender de las marcas que han creado con éxito bebidas populares de CBD sin alcohol para satisfacer esta creciente sed de los consumidores?

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Por qué el modelo DTC funciona mejor que el comercio minorista para las bebidas de CBD sin alcohol

Sin duda, las ventas en línea son una piedra angular del mercado de bebidas de CBD, en parte debido a las peculiaridades regulatorias y en parte a los hábitos de los consumidores.

Por ejemplo, las ventas DTC representan un asombroso 93 % de los ingresos brutos de un cliente exitoso de Wayflyer. Para otro, el 86 % de sus ingresos brutos proviene únicamente de las ventas en Amazon.

A partir de 2024, el comercio electrónico constituye aproximadamente el 40 % de todas las ventas de productos de CBD, lo que lo convierte en el mayor canal de venta minorista de CBD.

Las bebidas de CBD sin alcohol son especialmente adecuadas para las ventas en línea y los modelos de suscripción, ya que los usuarios habituales tienden a consumirlas a diario o varias veces por semana y a repetir sus pedidos con frecuencia. De hecho, las encuestas muestran que casi la mitad de los consumidores de bebidas de CBD las consumen a diario, una tasa de uso diario más alta que la de otros productos de CBD.

Esta alta frecuencia de uso favorece los patrones de compra recurrentes (como las entregas mensuales), y muchas marcas han respondido ofreciendo descuentos de suscripción y ahorro o cajas de suscripción seleccionadas para sus bebidas de CBD sin alcohol.

Bebidas populares de CBD sin alcohol

1. BRĒZ

¿Cuál es el resumen?

Desde su lanzamiento en 2023, BRĒZ ha generado más de 2 millones de dólares en ingresos mensuales, alcanzando los 12,95 millones de dólares en ingresos solo en el primer trimestre de 2025. Es un tónico con infusión de THC, CBD y melena de león, diseñado para aumentar la energía, agudizar la concentración y mejorar el estado de ánimo. Disponibles en 2000 tiendas, sus bebidas han obtenido una calificación general de 4,9/5.

¿Cuáles son sus productos estrella?

Su OG Lemon Elderflower fue lo que primero generó un gran revuelo para la marca. Contiene THC, CBD, extracto de cáñamo, agua carbonatada, agave, zumo de limón, flor de saúco y melena de león. Por su parte, Flow ofrece una alternativa sin CBD ni THC, con melena de león, cacao, aceite de semilla negra y L-teanina.

¿Cómo se distinguen?

Marca: Su marca prémium y socialmente aceptada no solo vende una bebida de CBD, sino un estilo de vida alternativo y sin resaca para la cohorte milenial y de la generación Z centrada en el bienestar. Predican la idea de la microdosificación para el estado de ánimo, en lugar de colocarse, lo que hace que su producto sea más accesible para los primerizos.

Marketing: Aprovechan el marketing entre iguales de influencers de estilo de vida, creadores y primeros adoptantes de confianza en el espacio del bienestar para generar credibilidad y confianza. Se apoyan en un modelo basado en lanzamientos con cantidades limitadas, pop-ups exclusivas y colaboraciones para generar expectación y urgencia entre sus clientes.

Contenido: En lugar de centrarse en la promoción, su contenido en Instagram y TikTok es educativo y estético, normalizando la microdosificación y el uso de cannabis. Su fundador, Aaron Nosbisch, también tiene un número significativo de seguidores en redes sociales y es un apasionado de los estilos de vida sin alcohol, lo que refuerza el valor de opciones como BRĒZ para los consumidores.

2. Cann

¿Cuál es el resumen?

Cann es una marca de tónicos de THC y CBD fundada en 2019 por dos graduados de Stanford, que han vendido más de 10 millones de bebidas. Según la CNBC, están a punto de alcanzar los 36 millones de dólares en ventas anuales. La marca también cuenta con varios inversores famosos, como Nina Dobrev, Rosario Dawson, Gwyneth Paltrow y Kate Hudson.

¿Cuál es su producto estrella?

USA Today otorgó una «A» a sus tres sabores galardonados al reseñarlos. Al igual que Daytrip, Cann ofrece un Starter Pack por esta misma razón. Cada uno contiene agua con gas, sabores naturales, néctar de agave, zumo de cítricos frescos y THC y CBD de alta calidad. También tienen una calificación media de 4,9/5 en más de 1000 reseñas.

¿Cómo se distinguen?

Marca: Cann no solo vende bebidas de CBD sin alcohol, vende conexión sin resaca, posicionándose como una alternativa al alcohol para disfrutar en una fiesta. De nuevo, el enfoque está en un estímulo para sentirse bien, en lugar de en un «colocón».

Marketing: Cofundada por el empresario queer Luke Anderson, Cann se centra en creadores LGBTQ+, drag queens y talentos no binarios interesantes a lo largo de sus campañas. Su marketing se percibe como progresista y festivo, y resuena especialmente con los consumidores más jóvenes y con conciencia social.

Contenido: La marca aprovecha sus conexiones con famosos para que publiquen sobre el producto y aparezcan en sus campañas, añadiendo una influencia legítima e integrándolos en su narrativa. Del mismo modo, sus anuncios en vídeo son minivideoclips (con cameo de Sarah Michelle Gellar incluido) y cuentan con artistas como Hayley Kiyoko y Kesha.

3. Daytrip

¿Cuál es el resumen?

Fundada en California en 2019, Daytrip vende agua con gas infusionada con CBD en sabores como mora, sandía, pomelo y cereza. También tienen una gama de gominolas con CBD y refrescos prebióticos recomendados por expertos en salud intestinal. A finales de año estarán disponibles en 64 tiendas Costco.

¿Cuál es su producto estrella?

Como tienen tantos sabores de agua con gas infusionada con CBD, su paquete de variedades es un punto de partida bastante popular para quienes quieren probar la marca por primera vez. Cada lata contiene solo cinco calorías, no tiene THC, ni azúcar, ni carbohidratos, y se elabora utilizando únicamente cáñamo cultivado en EE. UU.

¿Cómo se distinguen?

Marca: El equipo de Daytrip se centra en la mejora del estado de ánimo, el bienestar impulsado por plantas y el valor de la felicidad en la salud general. Su envase brillante y vibrante los diferencia de sus competidores más tranquilos y apagados y ayuda a que la idea de bienestar sea divertida, en lugar de moralista para sus consumidores.

Marketing: Comenzaron con anuncios geolocalizados en California, que generaron más de 40 millones de impresiones en los primeros meses. Lanzaron refrescos prebióticos sin CBD para permitir un mayor alcance con su marketing digital en Facebook e Instagram. Han tenido ubicaciones estratégicas en Costco, H-E-B y Fred Meyer.

Contenido: Daytrip ha aprovechado a microinfluencers y embajadores de marca para mostrar su producto en la vida real. También gestionan un programa de afiliados para construir su crecimiento impulsado por la comunidad y son activos en eventos de bienestar. Mientras tanto, su blog presenta recetas, consejos de bienestar y contenido educativo sobre su producto.

4. Recess

¿Cuál es el resumen?

Recess comenzó en 2018 como una marca de bebidas de CBD sin alcohol, pero desde entonces se ha expandido a polvos y cócteles sin alcohol. Ahora se encuentran en 18 000 tiendas en todo EE. UU.. Pero el 50 % de sus ventas proviene del comercio electrónico, lo que la convierte en la mayor alternativa al alcohol en Amazon. También están duplicando sus ventas año tras año.

¿Cuáles son sus productos estrella?

Cuando el sitio web de estilo de vida Parade hizo una reseña exhaustiva de 17 de las bebidas de Recess, Black Cherry Mood resultó ser la mejor. En segundo lugar quedó su sabor Blood Orange, que contiene zumo de naranja sanguina y ralladura de naranja. Si buscas descubrir tu nuevo favorito, querrás probar su extremadamente popular Recess Sampler.

¿Cómo se distinguen?

Marca: De nuevo, Recess ha tenido un éxito increíble al posicionar sus bebidas de CBD sin alcohol como algo más que CBD o bebidas: en su lugar, venden un estado de ánimo tranquilo. Utilizan imágenes surrealistas y oníricas para crear un envase consistentemente único e inmediatamente reconocible que destaque en los concurridos estantes de los refrigeradores.

Marketing: Curiosamente, la marca comenzó sin anuncios de pago en su lanzamiento, apoyándose en cambio en el contenido orgánico de Instagram y el boca a boca. Crearon campañas ingeniosas y con pocos recursos, como pagar 3 $ a los fans a través de Venmo para que compartieran sus publicaciones del Black Friday y crear pop-ups en exposiciones de arte y noches de comedia, y premios de CBD para perros.

Contenido: En Instagram, se alejan de los anuncios tradicionales y se centran en crear memes y chistes. Mientras tanto, su boletín por correo electrónico (con más de 40 000 suscriptores) contiene consejos falsos «escritos por sus sabores». A través de cosas como revistas electrónicas de edición limitada posteriores a la COVID, su enfoque ha ganado un seguimiento de culto.

5. Trip

¿Cuál es el resumen?

Trip comenzó como un creador de bebidas de CBD sin alcohol con sede en el Reino Unido, pero desde entonces ha puesto su mira en el mercado estadounidense. Se lanzaron allí de forma inteligente a través de una asociación con la aplicación de meditación Calm, ofreciendo una suscripción gratuita con cada compra. Ahora también venden bebidas de magnesio, aceites de CBD, gominolas y polvos.

¿Cuál es su producto estrella?

Sus tres sabores estrella son menta con flor de saúco, jengibre con melocotón y albahaca con limón, por lo que mucha gente hace de este paquete de sabores mixtos su primer pedido. Alternativamente, su Variety Pack te permite probar su cuarto sabor de CBD, frambuesa y azahar, junto con sus sabores sin CBD de naranja sanguina con romero y pepino con menta.

¿Cómo se distinguen?

Marca: Trip ha construido una identidad orientada al estilo de vida centrada en ayudar a las personas a «encontrar la calma en el caos» de la vida moderna. Sus latas de colores pastel ayudan a desestigmatizar el CBD y a hacerlo sentir más accesible. Trip se posiciona como una oferta prémium en el espacio del CBD, atrayendo a los milenials que buscan alternativas más saludables al alcohol.

Marketing: El marketing de Trip es omnicanal e impulsado por asociaciones, lo que aumenta los momentos de consideración para sus clientes potenciales. El equipo convenció con éxito a los principales minoristas del Reino Unido como Sainsbury's y Waitrose para que vendieran sus bebidas, así como a espacios más prémium como el exclusivo club de miembros Soho House.

Contenido: La marca lanzó anuncios de televisión en 2024 tan pronto como tuvo suficiente cobertura minorista. También trabajan con fans convertidos en embajadores que aman su producto, proporcionando participación en el capital o en los ingresos. En Instagram y TikTok, han utilizado contenido con el que la gente se puede identificar para obtener más de 50 millones de impresiones y construir una comunidad próspera.

Tendencias de venta al por mayor y distribución de bebidas de CBD sin alcohol

Además de las ventas directas al consumidor, las empresas de bebidas de CBD están desarrollando cada vez más estrategias de venta al por mayor y distribución para escalar su negocio. Colocar las bebidas de CBD en los estantes de las tiendas, desde cafeterías locales y estudios de yoga hasta grandes cadenas minoristas, amplía su visibilidad.

Estos son los canales clave para la distribución:

• Venta al por mayor en tiendas especializadas de CBD y «smoke shops»
• Distribuidores de bebidas tradicionales
• Venta al por mayor directa a tiendas de alimentos naturales, gimnasios, cafeterías y restaurantes
• Plataformas B2B en línea
• Modelos de coenvasado y marca blanca
• Asociaciones y pruebas con minoristas

Desafíos para las bebidas de CBD sin alcohol

Consideraciones de envío

Desde una perspectiva logística, las bebidas de CBD sin alcohol suelen requerir almacenamiento refrigerado (muchas son estables a temperatura ambiente, pero algunas con zumos naturales pueden necesitar refrigeración).

El envío entre estados significa que el productor debe asegurarse de que el contenido de THC cumpla con la normativa y, a menudo, incluir la documentación del análisis de laboratorio en caso de inspección. Además, cada estado puede tener diferentes reglas para vender productos ingeribles de CBD, por lo que un distribuidor o minorista puede exigir que la marca esté registrada o tenga licencia en ese estado.

Consideraciones publicitarias

La publicidad de bebidas de CBD sin alcohol en plataformas como Facebook y Google puede estar restringida (tienen políticas en contra de la promoción de CBD ingerible en muchos casos), lo que ha llevado a las marcas a depender del contenido SEO, las relaciones públicas y las asociaciones con influencers.

Consideraciones regulatorias

Cualquier marca que venda bebidas de CBD sin alcohol debe navegar por las reglas federales, las leyes estatales e incluso las regulaciones internacionales. A continuación se presenta un resumen rápido de lo que se debe saber:

Estados Unidos (federal):

Según la ley federal de EE. UU., el CBD derivado del cáñamo (con ≤0,3 % de THC) fue legalizado por la Ley de Mejora de la Agricultura. Sin embargo, la FDA ha sostenido que el CBD no es un ingrediente alimentario o suplemento dietético aprobado (porque el CBD es un ingrediente activo en un medicamento aprobado por la FDA).

A partir de 2025, todavía no existe una regulación explícita de la FDA que permita agregar CBD a las bebidas. Técnicamente, dichos productos no están aprobados por la FDA. En la práctica, la FDA ha ejercido su discreción de aplicación. La mayoría de las marcas de bebidas de CBD de buena reputación incluyen un descargo de responsabilidad y evitan afirmaciones de salud sin fundamento para evitar infracciones.

Regulaciones estatales (EE. UU.):

Debido a la postura de la FDA, la regulación ha recaído en gran medida en los estados. Esto da como resultado un mosaico de leyes:

• Algunos estados permiten explícitamente el CBD en alimentos y bebidas. California, por ejemplo, aprobó la AB45 en 2021 que «permite explícitamente la venta de bebidas, alimentos y suplementos que contienen CBD derivado del cáñamo».

Del mismo modo, Colorado y muchos otros estados tienen marcos claros que establecen que, siempre que el extracto de cáñamo esté por debajo del 0,3 % de THC y se produzca/licencie correctamente, se puede agregar a productos consumibles.

• Otros estados tienen restricciones o prohibiciones. Por ejemplo, algunos estados prohíben cualquier CBD en comestibles/bebidas a menos que la FDA lo apruebe. Las empresas deben tener cuidado al enviar a estos estados.
• Muchos estados requieren registro o licencia para vendedores o fabricantes de productos de CBD. Nueva York exige una licencia de cáñamo cannabinoide para los minoristas e impone requisitos de etiquetado y límites de dosificación específicos para las bebidas. Florida también exige permisos de procesamiento de alimentos de cáñamo para los fabricantes.

¿Qué necesitan saber las marcas de bebidas de CBD sin alcohol para obtener financiación de Wayflyer?

Tus bebidas de CBD sin alcohol deben cumplir con la normativa federal, lo que significa que deben contener un máximo de 0,3 % de THC para poder optar a la financiación de Wayflyer.

¿Te interesa obtener financiación para tu marca de bebidas de CBD sin alcohol? Inicia una solicitud aquí: tardarás menos de 10 minutos y, a menudo, recibirás una oferta en 24 horas.

El futuro de las bebidas de CBD sin alcohol

El crecimiento explosivo del mercado de bebidas de CBD sin alcohol señala un claro cambio en las preferencias de los consumidores hacia el consumo consciente y las bebidas funcionales.

Marcas exitosas como BRĒZ, Cann, Daytrip, Recess y Trip utilizan una marca innovadora, un marketing dirigido que resuena con estilos de vida específicos y un contenido atractivo que educa y normaliza las bebidas de CBD sin alcohol.

Aunque navegar por las complejidades de las regulaciones y la distribución sigue siendo crucial, el potencial de crecimiento en este mercado dinámico es innegable, y ofrece lecciones valiosas para cualquier emprendedor que busque aprovechar los gustos cambiantes de los consumidores.

Para las marcas que buscan escalar y capitalizar este impulso, comprender los matices de las ventas en línea, las estrategias de venta al por mayor y el cumplimiento normativo será clave para liberar todo su potencial.

Para destacar, los fundadores de bebidas de CBD sin alcohol también deben pensar de forma creativa para formar asociaciones con aplicaciones de meditación, cafeterías, bares y estudios de yoga, ya que estos espacios actualmente tienden a estar subrepresentados por las bebidas de CBD sin alcohol.

Dado que el modelo DTC sigue siendo crucial para esta categoría, construir un recorrido del cliente sin fisuras con un sitio web pulido, un envío rápido y una marca social envidiable también es clave para construir comunidades leales para tu marca.

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