Retail Radar: De opkomst van alcoholvrije CBD-drankjes

Toen Statista analyseerde de groei van alcoholvrije CBD-drankjes in de VS in 2018, voorspelden ze dat deze in vijf jaar tijd 16 keer zo groot zou worden, tot $ 1,4 miljard.

Tegen 2032 schatten sommigen dat de categorie $ 46,3 miljard waard zal zijn, met een CAGR van 28,7% in de tien jaar daarvoor. Vorig jaar overschreed de waarde van alcoholvrije CBD-drankjes $ 4 miljard.

Alcohol verliest zijn grip. Merken van alcoholvrije dranken zoals HOPR, Curious Elixirs, Aplós en Surely zijn niet zomaar 'alternatieven' – ze bouwen aan dagelijkse rituelen, premium prijspunten en virale gemeenschappen.

Dit is niet zomaar een wellness-hype. Het is een nieuwe functionele categorie met een hoge gebruiksfrequentie, sterke marges en ingebouwde DTC-retentie. Oprichters die dit begrijpen, schalen sneller op dan hun COGS kunnen bijbenen.

Maar wat kunnen we leren van de merken die met succes populaire alcoholvrije CBD-drankjes hebben gecreëerd om aan deze groeiende vraag van consumenten te voldoen?

Maar voordat u erin duikt... Wilt u de nieuwste insider-inzichten zoals deze, rechtstreeks in uw inbox ontvangen? Meld u aan voor onze gloednieuwe nieuwsbrief.

Waarom DTC beter werkt voor alcoholvrije CBD-drankjes dan de detailhandel

Ongetwijfeld is online verkoop een hoeksteen van de markt voor CBD-dranken, deels vanwege eigenaardigheden in de regelgeving en deels vanwege consumentengewoonten.

DTC-verkoop omvat bijvoorbeeld een verbazingwekkende 93% van de bruto-omzet van een succesvolle Wayflyer-klant. Voor een andere klant is 86% van de bruto-omzet uitsluitend afkomstig van Amazon-verkoop.

Vanaf 2024 maakt e-commerce ongeveer 40% van alle verkopen van CBD-producten uit, waardoor het het grootste retailkanaal voor CBD is.

Alcoholvrije CBD-drankjes zijn bijzonder geschikt voor online verkoop en abonnementsmodellen, omdat regelmatige gebruikers ze dagelijks of meerdere keren per week consumeren en vaak opnieuw bestellen. Uit enquêtes blijkt zelfs dat bijna de helft van de consumenten van CBD-drankjes ze dagelijks gebruikt, een hoger percentage dagelijks gebruik dan andere CBD-producten.

Deze hoge gebruiksfrequentie ondersteunt terugkerende aankooppatronen (zoals maandelijkse leveringen), en veel merken hebben hierop gereageerd door abonnementskortingen of samengestelde abonnementsboxen voor hun alcoholvrije CBD-drankjes aan te bieden.

Populaire alcoholvrije CBD-drankjes

1. BRĒZ

Wat is de TL:DR?

Sinds de lancering in 2023 heeft BRĒZ meer dan $ 2 miljoen aan maandelijkse omzet gegenereerd, en behaalde alleen al in het eerste kwartaal van 2025 een omzet van $ 12,95 miljoen. Het is een tonic met THC, CBD en Lion's Mane, ontworpen om de energie te verhogen, de focus te verscherpen en uw humeur te verbeteren. Hun drankjes zijn verkrijgbaar bij 2.000 retailers en hebben een algemene beoordeling van 4,9/5 gekregen.

Wat zijn hun topproducten?

Hun OG Lemon Elderflower was wat als eerste een serieuze hype voor het merk genereerde. Het bevat THC, CBD, hennep-extract, koolzuurhoudend water, agave, citroensap, vlierbloesem en Lion's Mane. Ondertussen biedt Flow een CBD- en THC-vrij alternatief, met Lion's Mane, cacao, zwarte komijnolie en L-theanine.

Hoe onderscheiden ze zich?

Branding: Hun premium, sociaal aanvaardbare branding verkoopt niet alleen een CBD-drank, maar een alternatieve, katervrije levensstijl voor de op wellness gerichte millennial- en Gen Z-groep. Ze prediken het idee van microdosering voor de stemming, in plaats van high worden, waardoor hun product toegankelijker wordt voor beginners.

Marketing: Ze maken gebruik van peer-to-peer marketing van lifestyle-influencers, makers en early adopters die vertrouwd zijn in de wellness-ruimte, om geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen. Ze leunen op een drop-based model met beperkte hoeveelheden, exclusieve pop-ups en samenwerkingen, om een hype en urgentie bij hun klanten te creëren.

Content: In plaats van zich te richten op promotie, is hun content op Instagram en TikTok educatief en esthetisch, waarmee ze microdosering en cannabisgebruik normaliseren. Hun oprichter Aaron Nosbisch heeft ook een aanzienlijke sociale aanhang en is gepassioneerd over alcoholvrije levensstijlen, wat de waarde van opties zoals BRĒZ voor consumenten versterkt.

2. Cann

Wat is de TL:DR?

Cann is een THC- en CBD-tonicmerk dat in 2019 is opgericht door twee afgestudeerden van Stanford, die meer dan 10 miljoen drankjes hebben verkocht. Volgens CNBC, zullen ze binnenkort een jaaromzet van $ 36 miljoen bereiken. Het merk heeft ook een aantal beroemde investeerders, waaronder Nina Dobrev, Rosario Dawson, Gwyneth Paltrow en Kate Hudson.

Wat is hun topproduct?

USA Today gaf hun drie bekroonde smaken een 'A' bij de beoordeling. Net als Daytrip biedt Cann een Starter Pack om precies deze reden. Ze bevatten elk bruisend water, natuurlijke smaken, agavenectar, vers citrussap en hoogwaardige THC en CBD. Ze worden ook beoordeeld met een gemiddelde van 4,9/5 in meer dan 1.000 recensies.

Hoe onderscheiden ze zich?

Branding: Cann verkoopt niet alleen alcoholvrije CBD-drankjes, ze verkopen verbinding zonder de kater, en positioneren zichzelf als een alcoholalternatief om van te genieten op een feestje. Nogmaals, de focus ligt op een opkikker om je goed te voelen, in plaats van op een 'high'.

Marketing: Mede opgericht door queer ondernemer Luke Anderson, richt Cann zich in hun campagnes op opwindende LGBTQ+-makers, dragqueens en non-binair talent. Hun marketing voelt progressief en feestelijk aan, en resoneert met name bij jongere, sociaal bewuste consumenten.

Content: Het merk maakt gebruik van zijn connecties met beroemdheden om over het product te posten en in hun campagnes te verschijnen, wat legitieme invloed toevoegt en hen integreert in hun storytelling. Op dezelfde manier zijn hun videoadvertenties mini-muziekvideo's (compleet met een cameo van Sarah Michelle Gellar), en bevatten artiesten als Hayley Kiyoko en Kesha.

3. Daytrip

Wat is de TL:DR?

Opgericht in Californië in 2019, verkoopt Daytrip met CBD doordrenkt bruisend water in smaken als braam, watermeloen, grapefruit en kers. Ze hebben ook een reeks met CBD doordrenkte gummies en prebiotische frisdranken die worden aanbevolen door experts op het gebied van darmgezondheid. Tegen het einde van het jaar zullen ze in 64 Costco-winkels verkrijgbaar zijn.

Wat is hun topproduct?

Omdat ze zoveel smaken met CBD doordrenkt bruisend water hebben, is hun variëteitspakket een behoorlijk populair startpunt voor degenen die het merk voor het eerst willen proberen. Elk blikje bevat slechts vijf calorieën, is THC-vrij, bevat geen suiker en koolhydraten, en is gemaakt met uitsluitend in de VS geteelde hennep.

Hoe onderscheiden ze zich?

Branding: Het team van Daytrip richt zich op stemmingsverbetering, plantaardige wellness en de waarde van geluk voor de algehele gezondheid. Hun heldere, levendige verpakking onderscheidt hen van hun rustigere, ingetogen concurrenten en helpt het idee van wellness leuk te maken, in plaats van prekerig voor hun consumenten.

Marketing: Ze begonnen met geografisch gerichte advertenties in Californië, die meer dan 40 miljoen impressies genereerden in de eerste paar maanden. Ze lanceerden non-CBD prebiotische frisdranken om een breder bereik te creëren met hun digitale marketing op Facebook en Instagram. Ze hebben strategische plaatsingen gehad in Costco, H-E-B en Fred Meyer.

Content: Daytrip heeft micro-influencers en merkambassadeurs ingezet om hun product in het echt te laten zien. Ze beheren ook een partnerprogramma om hun door de gemeenschap geleide groei op te bouwen en zijn actief op wellnessevenementen. Ondertussen bevat hun blog recepten, wellnesstips en educatieve content over hun product.

4. Recess

Wat is de TL:DR?

Recess begon in 2018 als een merk voor alcoholvrije CBD-drankjes, maar is sindsdien uitgebreid naar poeders en mocktails. Ze zijn nu verkrijgbaar bij 18.000 retailers in de VS. Maar 50% van hun omzet komt uit e-commerce, waardoor het het grootste alcoholalternatief op Amazon is. Ze verdubbelen ook hun omzet jaar op jaar.

Wat zijn hun topproducten?

Toen de lifestylewebsite Parade een uitgebreide recensie van 17 drankjes van Recess deed, kwam Black Cherry Mood als beste uit de bus. Op de tweede plaats kwam hun Blood Orange smaak, die bloedsinaasappelsap en sinaasappelschil bevat. Als u op zoek bent naar uw nieuwe favoriet, wilt u hun extreem populaire Recess Sampler proberen.

Hoe onderscheiden ze zich?

Branding: Nogmaals, Recess is er ongelooflijk goed in geslaagd om hun alcoholvrije CBD-drankjes te branden als meer dan alleen CBD of dranken - in plaats daarvan verkopen ze een kalme stemming. Ze gebruiken surrealistische, dromerige beelden om consequent unieke en onmiddellijk herkenbare verpakkingen te creëren die opvallen in drukke koelschappen.

Marketing: Interessant is dat het merk begon met nul betaalde advertenties bij de lancering, en leunde in plaats daarvan op organische Instagram-content en mond-tot-mondreclame. Ze creëerden vindingrijke en slimme campagnes, zoals fans $ 3 betalen via Venmo om hun Black Friday-berichten te delen en het creëren van pop-ups op kunstshows en comedy-avonden, en CBD-hondensnoepjes.

Content: Op Instagram wijken ze af van traditionele advertenties en richten ze zich in plaats daarvan op het maken van memes en grappen. Ondertussen bevat hun e-mailnieuwsbrief (met meer dan 40.000 abonnees) nepadvies 'geschreven door hun smaken'. Door dingen als limited edition, post-COVID e-zines, heeft hun aanpak een cultstatus verworven.

5. Trip

Wat is de TL:DR?

Trip begon als een in het VK gevestigde maker van alcoholvrije CBD-drankjes, maar heeft sindsdien zijn zinnen gezet op de Amerikaanse markt. Ze lanceerden daar slim via een partnerschap met de meditatie-app Calm, waarbij ze bij elke aankoop een gratis abonnement aanboden. Ze verkopen nu ook magnesiumdrankjes, CBD-oliën, gummies en poeders.

Wat is hun topproduct?

Hun drie stersmaken zijn Elderflower Mint, Peach Ginger en Lemon Basil, dus veel mensen maken dit Mixed Flavor Pack hun eerste bestelling. Als alternatief stelt hun Variety Pack u in staat om hun vierde CBD-smaak, Raspberry Orange Blossom, te proberen, samen met hun non-CBD Blood Orange Rosemary en Cucumber Mint.

Hoe onderscheiden ze zich?

Branding: Trip heeft een op lifestyle gerichte identiteit opgebouwd die erop gericht is mensen te helpen 'rust te vinden in de chaos' van het moderne leven. Hun pastelkleurige blikjes helpen CBD te destigmatiseren en het toegankelijker te maken. Trip positioneert zichzelf als een premium aanbod in de CBD-ruimte, wat millennials aanspreekt die op zoek zijn naar gezondere alternatieven voor alcohol.

Marketing: De marketing van Trip is omnichannel en gedreven door partnerschappen, waardoor de overwegingsmomenten voor hun potentiële klanten toenemen. Het team heeft met succes grote Britse retailers zoals Sainsbury's en Waitrose overtuigd om hun drankjes te verkopen, evenals meer premium locaties zoals de exclusieve ledenclub Soho House.

Content: Het merk lanceerde tv-advertenties in 2024 zodra het voldoende retaildekking had. Ze werken ook met fans die ambassadeurs zijn geworden en van hun product houden, en bieden aandelen of een deel van de omzet. Op Instagram en TikTok hebben ze herkenbare content gebruikt om meer dan 50 miljoen impressies te krijgen en een bloeiende gemeenschap op te bouwen.

Groothandel- en distributietrends voor alcoholvrije CBD-drankjes

Naast de directe verkoop aan consumenten, ontwikkelen bedrijven in CBD-dranken steeds vaker groothandel- en distributiestrategieën om hun bedrijf op te schalen. Door CBD-dranken in de winkelschappen te krijgen, van lokale cafés en yogastudio's tot grote winkelketens, wordt hun zichtbaarheid vergroot.

Hier zijn de belangrijkste distributiekanalen:

• Groothandel voor gespecialiseerde CBD- en rookwinkels
• Traditionele drankendistributeurs
• Directe groothandel aan natuurvoedingswinkels, sportscholen, cafés en restaurants
• Online B2B-platforms
• Co-packing en white label-modellen
• Retailpartnerschappen en proefperiodes

Uitdagingen voor alcoholvrije CBD-drankjes

Verzendingsoverwegingen

Vanuit een logistiek perspectief vereisen alcoholvrije CBD-drankjes meestal gekoelde opslag (veel zijn houdbaar, maar sommige met natuurlijke sappen hebben mogelijk koeling nodig).

Verzending over staatsgrenzen betekent dat de producent moet zorgen dat het THC-gehalte conform is en vaak laboratoriumanalyse-documenten moet bijvoegen in geval van inspectie. Bovendien kan elke staat verschillende regels hebben voor de verkoop van eetbare CBD-producten, dus een distributeur of retailer kan eisen dat het merk in die staat geregistreerd of gelicentieerd is.

Advertentieoverwegingen

Adverteren met alcoholvrije CBD-drankjes op platforms zoals Facebook en Google kan beperkt zijn (ze hebben in veel gevallen beleid tegen het promoten van eetbare CBD), wat merken ertoe heeft aangezet om te vertrouwen op SEO-content, PR en influencer-partnerschappen.

Regelgevingsoverwegingen

Elk merk dat alcoholvrije CBD-drankjes verkoopt, moet navigeren door federale regels, staatswetten en zelfs internationale regelgeving. Hieronder volgt een korte samenvatting van wat u moet weten:

Verenigde Staten (Federaal):

Onder de Amerikaanse federale wetgeving werd van hennep afgeleide CBD (met ≤0,3% THC) gelegaliseerd door de Agriculture Improvement Act. De FDA heeft echter volgehouden dat CBD geen goedgekeurd ingrediënt is voor voedsel of voedingssupplementen (omdat CBD een actief ingrediënt is in een door de FDA goedgekeurd medicijn).

Vanaf 2025 is er nog steeds geen expliciete FDA-regelgeving die toestaat dat CBD aan dranken wordt toegevoegd. Technisch gezien zijn dergelijke producten niet door de FDA goedgekeurd. In de praktijk heeft de FDA handhavingsdiscretie uitgeoefend. De meeste gerenommeerde merken van CBD-dranken nemen een disclaimer op en vermijden ongefundeerde gezondheidsclaims om overtredingen te voorkomen.

Staatswetgeving (VS):

Vanwege het standpunt van de FDA is de regelgeving grotendeels aan de staten overgelaten. Dit resulteert in een lappendeken van wetten:

• Sommige staten staan CBD expliciet toe in voedsel en dranken. Californië, bijvoorbeeld, heeft in 2021 AB45 aangenomen die 'expliciet de verkoop van dranken, voedingsmiddelen en supplementen met van hennep afgeleide CBD toestaat'.

Op dezelfde manier hebben Colorado en vele andere staten duidelijke kaders die stellen dat zolang het hennep-extract minder dan 0,3% THC bevat en correct wordt geproduceerd/gelicentieerd, het aan consumeerbare producten kan worden toegevoegd.

• Andere staten hebben beperkingen of verboden. Een paar staten verbieden bijvoorbeeld alle CBD in eetwaren/dranken tenzij de FDA het goedkeurt. Bedrijven moeten hier rekening mee houden bij verzending naar deze staten.
• Veel staten vereisen registratie of licenties voor verkopers of fabrikanten van CBD-producten. New York verplicht een cannabinoïde-henneplicentie voor retailers en legt specifieke etiketvereisten en doseringslimieten op voor dranken. Florida vereist ook vergunningen voor de verwerking van hennepvoedsel voor fabrikanten.

Wat moeten merken van alcoholvrije CBD-drankjes weten om financiering te krijgen van Wayflyer?

Uw alcoholvrije CBD-drankjes moeten federaal conform zijn, wat betekent dat ze maximaal 0,3% THC bevatten, om in aanmerking te komen voor financiering van Wayflyer.

Geïnteresseerd in financiering voor uw merk van alcoholvrije CBD-drankjes? Start hier een aanvraag – het duurt minder dan 10 minuten en u ontvangt vaak binnen 24 uur een aanbod.

De toekomst van alcoholvrije CBD-drankjes

De explosieve groei van de markt voor alcoholvrije CBD-drankjes duidt op een duidelijke verschuiving in de voorkeuren van consumenten naar bewuste consumptie en functionele dranken.

Succesvolle merken zoals BRĒZ, Cann, Daytrip, Recess en Trip gebruiken innovatieve branding, gerichte marketing die aansluit bij specifieke levensstijlen, en boeiende content die informeert over en het gebruik van alcoholvrije CBD-drankjes normaliseert.

Hoewel het navigeren door de complexiteit van regelgeving en distributie cruciaal blijft, is het groeipotentieel in deze dynamische markt onmiskenbaar en biedt het waardevolle lessen voor elke ondernemer die wil inspelen op veranderende consumentensmaken.

Voor merken die willen opschalen en profiteren van dit momentum, is het begrijpen van de nuances van online verkoop, groothandelstrategieën en naleving van de regelgeving de sleutel tot het ontsluiten van hun volledige potentieel.

Om op te vallen, moeten oprichters van alcoholvrije CBD-drankjes ook buiten de gebaande paden denken om partnerschappen aan te gaan met meditatie-apps, cafés, bars en yogastudio's, aangezien deze ruimtes momenteel ondervertegenwoordigd zijn door alcoholvrije CBD-drankjes.

Aangezien DTC cruciaal blijft voor deze categorie, is het opbouwen van een naadloze klantreis met een gelikte website, snelle verzending en benijdenswaardige sociale branding ook essentieel voor het opbouwen van loyale gemeenschappen voor uw merk.

Wilt u deel uitmaken van deze indrukwekkende gemeenschap van merken van alcoholvrije CBD-drankjes? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 5.000 bedrijven gefinancierd met $ 5 miljard aan werkkapitaal, ondersteund door toonaangevende financiële instellingen.