Hoe u de winstmarges van uw e-commerce berekent

Winstmarge is een van de belangrijkste indicatoren van een sterk e-commercebedrijf dat is gebouwd voor succes op de lange termijn.

Deze maatstaf geeft aan of uw bedrijf het hoofd boven water kan houden — u vaart ofwel richting de stroomversnellingen op een lek vlot of in een stevige, stabiele kano.

Begrijp hoe u uw winstmarge nauwkeurig kunt berekenen, zodat u gezonde marges voor uw e-commercebedrijf kunt handhaven. Vervolgens kunt u aan een aantal knoppen draaien om uw algehele winstgevendheid te verhogen, zonder alleen maar de productprijzen te verhogen.

Bepaal welk type winstmarge u moet meten

In de kern is een winstmarge een berekening van hoeveel geld uw bedrijf verdient, en wordt deze meestal uitgedrukt als een percentage. Maar er zijn verschillende manieren om winstmarges te meten, die elk rekening houden met verschillende onderliggende factoren en bijdragen.

Brutowinstmarge

De brutowinstmarge geeft uw winstgevendheidsratio aan na aftrek van uw kostprijs van de omzet (cost of goods sold, COGS). Deze maatstaf toont uw winst voordat andere belangrijke bedrijfskosten worden afgetrokken, zoals nutsvoorzieningen en loonkosten.

Uw kostprijs van de omzet omvat materialen, productiekosten, voorraad en arbeidskosten die specifiek verband houden met de productie van uw eindproduct.

Dat zijn de enige kosten die u van uw omzet voor de maand aftrekt — of welke periode u ook berekent.

Waarom de brutowinstmarge belangrijk is: U komt erachter hoeveel winst u maakt per verkoopdollar, een belangrijke indicator voor de gezondheid van het bedrijf. Zonder een hoge brutomarge kunt u andere bedrijfskosten niet opvangen.

Wanneer u de brutowinstmarge gebruikt: U wilt zien hoe efficiënt u voorraad kunt omzetten in contanten voor het bedrijf.

Nettowinstmarge

Uw nettowinstmarge geeft uw winstgevendheidsratio aan nadat al uw kosten zijn meegerekend. Het is waarschijnlijk de meest zuivere indicator van uw winstgevendheid en hoeveel winst u overhoudt om mee naar huis te nemen of weer in uw bedrijf te investeren.

Nettowinstmarges geven aan of uw bedrijf genoeg geld verdient om de volledige bedrijfskosten te dekken. U trekt al uw kosten af van uw omzet — dit omvat COGS, operationele kosten, rente op financiering, belastingen en alle andere overheadkosten.

Waarom de nettowinstmarge belangrijk is: De nettomarge vertelt u hoeveel netto-inkomen u genereert, of u genoeg omzet genereert om al uw kosten te dekken en of uw prognoses accuraat zijn.

Wanneer u de nettowinstmarge gebruikt: U moet uw werkelijke cashflow van maand tot maand begrijpen en hoeveel u beschikbaar zult hebben om te herinvesteren voor uw werkkapitaalcyclus of voor langetermijninvesteringen zoals uitbreiding.

Operationele winstmarge

Uw operationele winstmarge geeft uw winstgevendheidsratio aan na aftrek van uw operationele kosten van uw omzet.

In principe worden alle kosten vóór belastingen en rente meegenomen in de operationele kosten, omdat dat is wat u nodig heeft om uw bedrijf in een bepaalde maand of cyclus te runnen.

U neemt al uw kosten mee, zoals COGS, loonkosten, nutsvoorzieningen, marketing en onderzoek & ontwikkeling (R&D), en trekt dat vervolgens af van uw omzet om tot een eindberekening te komen.

Waarom de operationele winstmarge belangrijk is: De operationele marge geeft aan of u genoeg omzet genereert om al uw operationele kosten te dekken, niet alleen de kosten om uw goederen te produceren.

Wanneer u de operationele winstmarge gebruikt: U heeft een consistenter beeld van uw marges nodig. De operationele marge schetst een zuiverder beeld dan uw nettomarge, omdat grote uitgaven zoals belastingen, financieringsschulden en rente van de ene op de andere maand een grotere impact kunnen hebben.

Gebruik betrouwbare formules om uw marges te bepalen

Voor elke winstmargeformule trekt u de relevante kosten af van uw omzet. Vervolgens deelt u dit door uw totale omzet en vermenigvuldigt u met 100 om uw marge te berekenen, uitgedrukt als een percentage.

Brutowinstmarge = (Omzet – COGS / omzet) * 100

Een e-commercebedrijf dat buitenmeubels verkoopt, heeft bijvoorbeeld een maandelijkse omzet van $ 20.000, en de COGS bedraagt $ 5.000. Brutowinstmarge = 20.000 – 5.000 / 20.000 * 100 = 75%

Nettowinstmarge = (Omzet – COGS – huur – nutsvoorzieningen – marketing – loonkosten – rente – belastingen / omzet) * 100

Stel dat hetzelfde bedrijf ook $ 1.500 aan huur heeft, $ 500 aan nutsvoorzieningen, $ 2.000 aan marketinguitgaven, loonkosten van $ 4.000, rente van $ 500 op een lening en $ 1.400 aan belastingen.

Nettowinstmarge = $ 20.000 – $ 5.000 – $ 1.500 – $ 500 – $ 2.000 – $ 4.000 – $ 500 – $ 1.400 / 20.000 * 100 = 25,5%

Operationele winstmarge = (Omzet – COGS – huur – nutsvoorzieningen – marketing – loonkosten / omzet) * 100

In dat geval zou de berekening zijn:

Operationele winstmarge = ($ 20.000 – $ 5.000 – $ 1.500 – $ 500 – $ 2.000 – $ 4.000 / 20.000) * 100 = 35%

Vergelijk met branchebenchmarks

Bereken uw huidige winstmarge, evenals uw winstmarges van de afgelopen zes maanden als u die gegevens beschikbaar heeft. Vanaf daar kunt u maand tot maand vergelijken en uw gemiddelde over die periode berekenen.

Vergelijk uw benchmark met het branchegemiddelde om te zien hoe u presteert, stel doelen om concurrerend te blijven en ondersteun de gezondheid van uw bedrijf op de lange termijn.

Volgens NYU, heeft online detailhandel doorgaans brutomarges van 41,54% en nettomarges van 7,26%. Ze bieden ook netto- en brutowinstmarges voor tientallen specifieke sectoren als u een meer gerichte niche wilt vinden om uw marges te meten.

Maak een plan om de winstmarge van uw e-commerce te vergroten

Zodra u weet wat uw winstmarge is, kunt u stappen ondernemen om deze daadwerkelijk te vergroten zodat u uw bedrijf op de lange termijn kunt ondersteunen. Deze drie methoden helpen u de winstgevendheid te verhogen zonder alleen de prijzen te verhogen.

Verhoog de gemiddelde bestelwaarde

Wanneer u meer artikelen per bestelling verkoopt, verhoogt u de omzet die u per verkoop binnenhaalt.

Een hogere gemiddelde bestelwaarde (AOV) verbetert de winstmarges, omdat één klant drie producten koopt in plaats van drie verschillende klanten die elk één product kopen.

Uw klantenacquisitiekosten (CAC) zijn lager om hetzelfde verkoopbedrag te bereiken, wat helpt om uw marges te verbeteren.

Moedig klanten aan om meer uit te geven door voorgestelde artikelen en aanbevelingen toe te voegen bij het afrekenen of op productpagina's voor vergelijkbare producten.

Voeg incentives voor minimale bestellingen toe, zoals gratis verzending of kortingsbonnen voor hun volgende bestelling. U kunt ook uitverkoop of speciale aanbiedingen houden voor producten met een hogere marge, waar u het zich kunt veroorloven om wat kosten op u te nemen.

Investeer in interne productontwikkeling

Het inkopen van producten van een ander merk om in uw winkel door te verkopen biedt beperkte mogelijkheden om de winstmarge te verbeteren. Ontwikkel uw eigen producten intern om volledige controle te krijgen over uw COGS en voorraadkosten.

Als u producten van andere merken doorverkoopt, wordt de prijs bepaald door de oorspronkelijke fabrikant.

U koopt alleen de eindvoorraad in, dus u heeft weinig controle over de prijsstelling. U kunt niets doen om de marges te verhogen, behalve uw eigen prijzen verhogen.