Wie Volava die Wayflyer-Finanzierung nutzte, um seine Marketingkampagnen zu skalieren

Als Joel Balagué sich entschied, ein Peloton zu kaufen, stieß er auf ein Problem. Damals lieferte Peloton weder nach Spanien noch in irgendein anderes Land Europas. Diese Frustration veranlasste Joel – einen Wirtschaftsingenieur – seine eigene Lösung zu entwickeln, und zusammen mit seiner Frau Ana gründeten sie Volava im Jahr 2017.

Volava bietet eine Reihe von Trainingsprodukten und Premium-Abonnements für seine virtuelle Trainingsplattform an. Kunden erhalten unbegrenzte Workouts zu Hause und die Ausrüstung zur Nutzung der Plattform, wie Heimtrainer und Boxsäcke.

Die Herausforderung: Finanzierung erhalten, wenn sie benötigt wird

Anfangs unterstützten traditionellere Finanzierungsoptionen wie Banken und Risikokapitalgeber Volava nicht, da sie aufgrund ihres Risikoansatzes das Wachstumspotenzial des Unternehmens nicht erkannten. Joel stellte auch fest, dass die Kapitalbeschaffung über diese Quellen zu langsam war. Es konnte über 6 Monate dauern, eine Finanzierung zu erhalten, da die erforderliche Menge an Dokumentation und Prozessen sehr hoch war. Der Finanzierungsbedarf von Volava konnte sich in dieser Zeit massiv ändern, und Wachstumschancen wären ungenutzt geblieben.

„Heutzutage glaubt jeder an Volava, aber egal wie sehr man eine Bank oder einen VC drängt, sie werden es niemals in 48 Stunden schaffen. Das können sie einfach nicht, aufgrund ihres Wesens und ihrer Konfiguration“, erklärt Joel.

Ende 2020 trat Volava in seine Hochsaison ein und wollte diesen Moment nutzen, indem es einen letzten Marketing-Push unternahm, um seine Verkäufe anzukurbeln. Um dies zu verwirklichen, benötigte Volava schnell Kapital.

Die Lösung: Schneller Zugang zu Kapital

In diesem Moment entdeckte Joel Wayflyer. Nach dem ersten Treffen verstand das Wayflyer-Team sofort, was Volava benötigte – schnellen Zugang zu flexibler Finanzierung, um Volava beim Erreichen seiner Wachstumsziele zu unterstützen.Innerhalb von 48 Stunden erhielt Volava die benötigte Finanzierung direkt auf sein Bankkonto.

Einer der Aspekte, die Joel an Wayflyer schätzte, war die Flexibilität bei der Rückzahlung.

„Die Tatsache, dass die Rückzahlungsstruktur an unsere Verkäufe angepasst war, war etwas, das ich liebte.“

„Die Tatsache, dass die Rückzahlungsstruktur an unsere Verkäufe angepasst war, war etwas, das ich liebte. Das Konzept, dass wir mehr zahlen, wenn wir mehr verkaufen, und umgekehrt, ist großartig. Es belastet unseren Cashflow nicht so, wie es traditionelle Kredite tun können“, sagt Joel.

„Unternehmen wie unseres sind extrem saisonabhängig, und das ist eine weitere Sache, die Banken nicht verstehen. Sie berechnen Ihnen jeden Monat den gleichen Betrag, egal wie es Ihnen geht.“

Das Ergebnis: Ein Partner, dem sie vertrauen können

Volava fand in Wayflyer einen Partner, dem sie vertrauen und den sie verstehen.

„Hier bei Volava denken wir genauso wie Wayflyer. Die erste Entscheidungsphase ist immer datengesteuert. Dann gibt es vielleicht noch andere Kriterien zu berücksichtigen“, sagt Joel. „Die Flexibilität, die Wayflyer bietet, und das Wissen, dass sie in jedem spezifischen Moment da sind, ist sehr wichtig. Wir haben eine großartige Beziehung zu Wayflyer aufgebaut, und es gibt Vertrauen. Das ist unglaublich wichtig für jedes Unternehmen, aber noch mehr für ein Start-up.“

Im Jahr 2021 konzentrierten sich Joel und Ana auf das Wachstum von Volava in Spanien. Mit der Finanzierung, die sie von Wayflyer erhielten, startete Volava groß angelegte Marketingkampagnen. Diese Kampagnen halfen der Marke nicht nur, neue Kunden zu gewinnen, sondern weckten auch das Interesse von VCs wie Inveready und JME Ventures. Volava konnte auch eine Partnerschaft mit einem der größten Kommunikationsunternehmen Spaniens, Telefónica (Wayra), aufbauen.

Das Ziel für 2022 ist es, Volava über Spanien hinaus nach Europa zu expandieren, wobei die ersten Kampagnen bereits in Deutschland gestartet wurden.