Wie King Kong Apparel Wayflyer-Finanzierung nutzte, um Wachstum zu ermöglichen

Stefan Gehrig gründete King Kong Apparel im August 2011.

Bevor er in den E-Commerce einstieg, war Stefan Wissenschaftler. Doch das Unternehmertum war ihm nie fern. Als Stammgast in seinem örtlichen CrossFit-Fitnessstudio bemerkte Stefan, dass nur sehr wenige Leute Produkte von bekannten Marken wie Nike und adidas verwendeten. „Es war damals eine Art Gegenkultur“, erinnert er sich. Dort wurde die Idee für eine CrossFit-Marke geboren.

Nach einer hektischen Zeit, in der er sein naturwissenschaftliches Studium abschloss, hatte Stefan etwas Zeit, darüber nachzudenken, was er tun wollte. Nachdem er Tim Ferriss' „Die 4-Stunden-Woche“ gelesen und die Möglichkeiten, die er in seinem CrossFit-Fitnessstudio entdeckt hatte, bewertet hatte, beschloss Stefan, sich im E-Commerce zu versuchen.

King Kong Apparel war geboren.

Die ersten fünf Jahre war es ein Nebenprojekt. Dann erreichte Stefan einen Wendepunkt. Er hatte die Möglichkeit, seine wissenschaftliche Karriere voranzutreiben und ein Stipendium in den USA anzunehmen oder sich vollzeitlich seinem Geschäft zu widmen. „Die Verkäufe waren wirklich stark und wuchsen, also beschloss ich, mit voller Kraft in King Kong einzusteigen“, sagt Stefan.

Heute ist King Kong Apparel ein florierendes E-Commerce-Unternehmen mit einigen Vollzeitmitarbeitern und Legionen leidenschaftlicher Fans, die dem Unternehmen zum Wachstum verhelfen.

Neue Höhen erreichen und Kapital benötigen

Egal wie schnell Sie skalieren, es gibt ein Problem, auf das alle E-Commerce-Unternehmen stoßen – den Zugang zu Betriebskapital.

„Wir hatten einfach nicht das Betriebskapital, um das benötigte Inventar zu kaufen“, sagt Stefan. „Besonders da unser Geschäft etwas saisonal ist – die November-/Black Friday- und Dezemberperiode macht wahrscheinlich 40 % unseres Umsatzes aus. Wir brauchten einfach mehr Lagerbestand, als wir Bargeld hatten.“

Dort suchte Stefan nach umsatzbasierter Finanzierung, um Hilfe zu erhalten. „Es ist eine Last, die von meinen Schultern fällt. Es macht die Führung des Unternehmens viel stressfreier“, sagt er.

„Es ist eine Last, die von meinen Schultern fällt. Es macht die Führung des Unternehmens viel stressfreier.“

Durch gute Beziehungen zu Lieferanten und die Kontrolle über die Betriebskapitalzyklen kann King Kong Apparel seine Produkte schnell an Kunden liefern. „Das ist besser für den Betrieb, denn sonst hätten wir Vorbestellungen mit viel längeren Wartezeiten, und die Kunden könnten ihr Produkt nicht so schnell erhalten.“

Kunden mit schneller, zuverlässiger Lieferung zu begeistern, ist für Stefan und King Kong Apparel von entscheidender Bedeutung, da das Geschäft hauptsächlich über organische Kanäle und Mundpropaganda wächst. Kunden zum längeren Warten zu zwingen, war daher keine Option.

Wayflyer wählen und sich hinter einem gemeinsamen Ziel versammeln

Bevor er mit Wayflyer zusammenarbeitete, hatte Stefan externe Finanzierungen von anderen Finanzdienstleistern in Anspruch genommen. Doch trotz mehrerer Finanzierungsrunden war er bestrebt, einen neuen Anbieter zu testen und eine langfristige Beziehung aufzubauen, um seinem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

„Es gab etwas an Wayflyer, das mein Interesse weckte“, erinnert er sich. „Jemand von Wayflyer kontaktierte mich, und ich war offen für ein Gespräch.“ Von dem Moment an, als er zum ersten Mal mit unserem Team sprach, war Stefan begeistert von der Zusammenarbeit, um King Kong Apparel zu neuen Höhen zu verhelfen. „Es war eine viel persönlichere Erfahrung“, bemerkt er. „Ich habe schon einige Male mit Nicholas Manthorpe und Brian Renvoize gesprochen.“

Und als es um die Zahlen ging, empfand Stefan Wayflyer als einen Partner, dem er vertrauen konnte. „Es gab viel mehr Anpassungsmöglichkeiten bei den Angeboten und Bemühungen, das Geschäft zu verstehen. Die persönliche Note war wirklich wichtig“, bemerkt er.

Stefan hat sich auch mit dem Insights-Team von Wayflyer in Verbindung gesetzt, das Kunden dabei unterstützt, ihr Marketing zu analysieren, zu optimieren und mehr Verkäufe zu erzielen. „Ich hatte eine Sitzung mit dem Team zu Facebook-Anzeigen, und wir haben bereits mehrere der Vorschläge umgesetzt“, sagt er.

Die Tatsache, dass sowohl King Kong Apparel als auch Wayflyer auf die gleichen Ergebnisse ausgerichtet sind, ist für Stefan von großer Bedeutung. „Es ist das erste Mal, dass ich mit jemandem im Werbebereich gesprochen habe, bei dem die Anreize übereinstimmen“, sagt er.

„Es ist das erste Mal, dass ich mit jemandem im Werbebereich gesprochen habe, bei dem die Anreize übereinstimmen.“

„Normalerweise versuchen Agenturen und Partner, die Werbeausgaben zu erhöhen, damit sie einen besseren Prozentsatz erhalten und mehr Geld verdienen können. Bei Wayflyer hingegen wollen wir beide, dass es erfolgreich ist, weil wir gemeinsam daran arbeiten.“

Ermutigende Wachstumszeichen

Im Jahr 2021 steigerte King Kong Apparel seine Einnahmen im Vergleich zum Vorjahr um rund 10 %. Doch bereits jetzt sieht es so aus, als würde 2022 das bisher beste Jahr für King Kong Apparel werden.

„Der Umsatz ist im Vergleich zum Vorjahr um rund 35 % gestiegen, und wenn das so weitergeht, werden wir zufrieden sein – wir werden jedoch nie aufhören, nach mehr zu streben.“

„Der Umsatz ist im Vergleich zum Vorjahr um rund 35 % gestiegen, und wenn das so weitergeht, werden wir zufrieden sein – wir werden jedoch nie aufhören, nach mehr zu streben“, bemerkt er.

Vom Wissenschaftler und CrossFit-Athleten zum E-Commerce-Unternehmer – es war eine unglaubliche Reise für Stefan und King Kong Apparel in den letzten zehn Jahren. Und die Zukunft sieht noch vielversprechender aus.