Wie Wayflyer Fresh Clean Threads hilft, zu ihren eigenen Bedingungen zu skalieren

Matthew Parvis' bevorzugtes Outfit besteht fast immer aus einem einfachen schwarzen T-Shirt. Auf der Suche nach diesem Kleiderschrank-Grundnahrungsmittel bemerkte er eine Marktlücke. Es gab keine hochwertigen, gut sitzenden, erschwinglichen Optionen für Männer. Es war 2015, und ein „Was wäre wenn“-Gespräch mit seiner Frau Melissa in ihrem Hotelzimmer während eines Urlaubs war die Geburtsstunde von Fresh Clean Threads.

Die ersten Jahre zeigten ein stetiges Wachstum – das Produkt wurde verfeinert, ein Shopify-Shop gestartet und eine Werbeformel gefunden, die ihr Publikum ansprach. Als das Geschäft an Fahrt aufnahm, erhöhte Fresh Clean Threads die Werbeausgaben, holte einen 3PL-Partner an Bord, und das anhaltende Wachstum begann die Aufmerksamkeit von Investoren zu erregen.

Skalierung auf VC-Art

Im Jahr 2020 nahm das Duo externe Investitionen von einer VC-Firma auf. Sie investierten das Kapital in weiteres Wachstum und rekrutierten für Marketing-, Operations- und Finanzpositionen.

CFO Tyler Mills erinnert sich, wie Fresh Clean Threads die Investition nutzte, um das Wachstum zu beschleunigen. „Das half uns, das Geschäft an allen Fronten zu skalieren. Wir schufen Finanzierungsbedingungen, damit wir den Lagerbestand weiter aufstocken und weiterhin in mehr Werbung investieren konnten.“

Fresh Clean Threads investierte stark in Marketing zur Neukundenakquise, während Systeme, Prozesse und Personal in den Finanz-, Marketing- und Operations-Teams gestärkt wurden, um eine Plattform für langfristiges Wachstum zu schaffen.

Tyler fuhr fort: „Es war die Skalierung dieser Hebel in einem positiven Kreislauf, der unser Wachstum vorantrieb – wunderbare Produkte zu entwickeln und einen angemessenen Lagerbestand zur Auftragsabwicklung zu haben, stark in Werbung zu investieren, um mehr neue Kunden zu gewinnen, und dann den generierten Cashflow zu nutzen, um in noch mehr Lagerbestand und mehr Werbeausgaben zu investieren, wodurch noch mehr Wachstum generiert wurde. Und die ganze Zeit über bauten wir das Team intern so auf, wie es jetzt ist. Das ist wirklich die Geschichte – von einem Hotelzimmer zu einem Unternehmen von institutionellem Ausmaß.“

Das Finanzierungsdilemma

Um voll auf Wachstum zu setzen,Fresh Clean Threads benötigte mehr Finanzierung – idealerweise ohne weitere Verwässerung. Sie suchten nach einem Partner, der ihnen Zugang zu Kapital mit minimalem Risiko bieten konnte.

„Wir wollen, wenn irgend möglich, keine Anteile verkaufen. Wir halten unser Eigenkapital für sehr wertvoll, das Geschäft wächst schnell, und die Vorstellung, Eigenkapital zur Finanzierung des Betriebskapitals zu verkaufen, ist schmerzhaft“, erklärte Tyler.

Doch der Zugang zu Finanzmitteln zur Unterstützung des Unternehmenswachstums war nicht einfach.

Das E-Commerce-Geschäftsmodell war vielen traditionellen Kreditgebern unbekannt, die sich auf Standard-Finanzkennzahlen eines Unternehmens konzentrierten. „Viele traditionelle Kreditgeber hatten Schwierigkeiten, ihr Vertrauen in unsere Kreditwürdigkeit so schnell zu erhöhen, wie wir das Geschäft ausbauten und finanzielle Kapazitäten zur Unterstützung von Schulden aufbauten“, fügte Tyler hinzu.

Fresh Clean Threads konnte Finanzmittel von einer Reihe unterstützender traditioneller Kreditgeber sichern, doch ihre Wachstumsrate übertraf die Kapazität, mit der ihre bestehenden Finanzpartner sich wohlfühlten. Sie mussten jemanden finden, der ihr Geschäft verstand und das Potenzial anhand der Kennzahlen erkennen konnte.

„Wir brauchten einen Finanzpartner, der die risikoärmere Natur unseres Geschäfts und den langfristigen Wert verstand, den wir durch all die neuen Kunden aufbauten, die wir zu zufriedenen und loyalen Stammkunden machten. Und wir brauchten einen kostengünstigen Partner – viele der E-Commerce-Kreditgeber, mit denen ich sprach, verlangten Zinssätze, die für die risikoärmere Natur unseres Geschäfts einfach keinen Sinn machten.“

„Wir brauchten einen Finanzpartner, der die risikoärmere Natur unseres Geschäfts und den langfristigen Wert verstand, den wir aufbauten“

Ein vertrauenswürdiger Partner, der E-Commerce versteht

Fresh Clean Threads begann die Zusammenarbeit mit Wayflyer, um ihre ehrgeizigen Wachstumspläne mit einer Struktur zu unterstützen, die für ihr Geschäft funktioniert.

„Wayflyer hat wirklich verstanden, was wir tun, und die Zusammenarbeit war sehr einfach. Ihre Vertrautheit mit unserem Geschäft und wie wir Geld verdienen, sowie die Bereitschaft, ein auf unsere Bedürfnisse zugeschnittenes Angebot zu entwickeln, war ein echter Unterschied“, sagte Tyler.

„Wayflyer hat wirklich verstanden, was wir tun, und die Zusammenarbeit war sehr einfach“

Die Zusammenarbeit mit Wayflyer ermöglichte es Fresh Clean Threads, die Investitionen in den Lagerbestand zu erhöhen, ohne Vermögenswerte verpfänden oder Forderungen verkaufen zu müssen.„Es war die richtige Struktur für uns, da sie unsere bestehende Bankfinanzierung ergänzte. Wayflyer war bereit, flexibel und kreativ eine Finanzierungslösung zu entwickeln, die für unser Geschäft funktionierte.“

Tyler erinnert sich, wie sie Millionen von Dollar an zusätzlichem Lagerbestand viel zuversichtlicher bestellen konnten als in der Vergangenheit.

„Weniger nervös zu sein, in eine Situation zu geraten, in der wir Eigenkapital aufnehmen müssen – falls das Geschäft etwas weniger gut läuft als erwartet – ermöglicht es uns, das Geschäft schneller wachsen zu lassen. Dieser zusätzliche Lagerbestand bedeutet mehr begeisterte Kunden, wenn das gewünschte Produkt in ihrer Größe auf Lager ist.“

Wayflyer ermöglichte den Zugang zu Finanzmitteln innerhalb weniger Tage — und das war ein weiterer großer Mehrwert für Tyler „Es ist sehr wertvoll, nicht zu viel Zeit mit der Verhandlung kleiner Transaktionen zu verbringen und sich dem nächsten zu widmen, anstatt sich mit Compliance-Berichten für Ihre Finanzierungspartner zu beschäftigen.“