Wie Wayflyer die Wachstumsambitionen von Dock & Bay unterstützt

Andy Jefferies und Ben Muller gründeten Dock & Bay im Jahr 2015.

„Wir waren zwei Typen in der Unternehmenswelt, die etwas ändern und Arbeit leisten wollten, die uns und der Welt um uns herum etwas bedeutete“, sagte Andy.

Da sie sich im Unternehmensleben etwas verloren fühlten, begannen Andy und Ben, Wege zu planen, wie sie etwas Eigenes aufbauen könnten. „Als zwei Menschen, die das Reisen liebten und ihr gesamtes Erspartes für Reisen um die Welt ausgaben, stand das Reisen im Mittelpunkt unserer Ideen“, erklärte Andy.

Das Duo entwickelte zahlreiche Geschäftskonzepte – hauptsächlich Apps und Reiseprodukte – und nach monatelangem Hin und Her fand eine Idee Anklang. „Das schnell trocknende Handtuch blieb uns einfach im Gedächtnis, weil es ein Produkt war, von dem wir wussten, dass es sich gut verkaufte, und eines, das wir selbst verwendeten. Wir wussten, dass es besser sein könnte.“ „Wir waren keine verrückten Unternehmer mit der großen Vision, ein riesiges Unternehmen aufzubauen“, sagte Andy rückblickend auf die Anfänge des Unternehmens.

„Wir wollten etwas schaffen, wofür wir Leidenschaft empfanden und das uns Spaß machte – etwas anderes als die Unternehmenswelt, in der wir uns befanden, wo man in eine bestimmte Form passen und eine bestimmte Person sein muss.“

Finanzmanagement in einem saisonalen Geschäft

Seit seiner Einführung ist die Saisonalität der Verkäufe eine ständige Herausforderung für seine Gründer.

„Das Wichtigste, was mich nachts wach hält, ist, dass wir immer noch ein ziemlich saisonales Geschäft sind“, erklärte Andy.„Wir erzielen etwa 50-60 % unserer Einnahmen und Gewinne in etwa vier Monaten des Jahres.“

Dock & Bay hat sein Produktsortiment um ganzjährige Produkte in Bereichen wie Schönheit, Fitness und Haushalt erweitert. Doch die Saisonalität verursacht immer noch Liquiditätsprobleme. „Wir müssen den Großteil unseres Bestands in den Wintermonaten für den Sommer einkaufen“, erklärte Andy.

Für Dock and Bay beginnt der Einzelhandel etwa im Januar und Februar, wobei die Online-Verkäufe im März und April ansteigen. Der im Winter bestellte Bestand liegt also monatelang herum, bevor er an Kunden verkauft wird.

„Wir bezahlen all diesen Bestand, der in den Monaten, in denen wir am wenigsten haben, nicht verkauft wird, und wir verbrennen das meiste Geld“,sagte Andy. „Wir haben tendenziell ein Liquiditätsloch, das etwa von Oktober bis November auftritt und bis etwa April oder Mai andauert.“

Die richtigen Finanzierungslösungen finden

Dock & Bay hat eine Reihe von Finanzierungslösungen genutzt, um sein Wachstum zu fördern. „Wir haben einen Investor, der 10 % des Unternehmens besitzt“, erzählte uns Andy. „Aber im Allgemeinen kam externe Finanzierung in Form von Darlehen.“

Dieser Ansatz funktionierte gut, aber Andy war der Meinung, dass es Grenzen gab, wie sehr Darlehen dem Unternehmen beim Skalieren helfen könnten. Also beschloss er, Wayflyer auszuprobieren.

„Wayflyer betrachtet den Einkaufszyklus etwas genauer [im Vergleich zu Banken und Kreditgebern], weshalb es ziemlich interessant war“, erklärte Andy.

„Wayflyer versteht, wie unser Geld fließt, während andere Anbieter das nicht tun. Andere Finanzdienstleister sehen vielleicht unsere Bankkonten, aber sie verbinden sich nicht mit unseren Plattformen und berücksichtigen unsere Verkäufe nicht wie Wayflyer“, sagte er.

„Wayflyer versteht, wie unser Geld fließt, während andere Anbieter das nicht tun. Andere Finanzdienstleister sehen vielleicht unsere Bankkonten, aber sie verbinden sich nicht mit unseren Plattformen und berücksichtigen unsere Verkäufe nicht wie Wayflyer.“

Betriebskapital ohne Aufwand

Für Andy ist der größte Vorteil der Wayflyer-Finanzierung „ihre Verfügbarkeit“. Wayflyer bietet eine schnelle Genehmigung und hochflexible Konditionen, die auf den Geschäftsanforderungen basieren, sodass wachstumsstarke E-Commerce-Marken bei Bedarf auf Finanzierungen zugreifen können. „Es gibt eine stärkere Verfügbarkeit bei Wayflyer, weil ein Verständnis dafür besteht, wie unser Geld fließt“, erklärte Andy.

Dock & Bay nutzt umsatzbasierte Finanzierungen von Wayflyer, um seine Cashflows in den Perioden zu unterstützen, in denen es Lagerbestände vor den Spitzenverkaufsmonaten der Marke bestellen muss.

„In den nächsten drei Monaten wird der Bestand, den wir ohne die Finanzierung von Wayflyer vielleicht nicht gehabt hätten, anfangen sich zu verkaufen“,erklärte Andy Anfang 2022, vor den Spitzenzeiten von Dock & Bay im Frühling und Sommer.

„Wir streben dieses Jahr ein Wachstum von etwa 70-90 % an. Wenn wir diese Ziele erreichen, können wir einen Teil davon der Tatsache zuschreiben, dass wir das Geld von Wayflyer haben, um den Bestand für die zusätzlichen Verkäufe zu kaufen.“

Andy sagte, dass sie ohne externe Finanzierung und die Zusammenarbeit mit Wayflyer „sich hätten zurücklehnen und einfach weniger Verkäufe hätten machen können.“

Ein vertrauenswürdiger Partner, der „über den Tellerrand schaut“

Nach einigen Monaten der Zusammenarbeit mit Wayflyer erklärte Andy: „Wayflyer denkt über den Tellerrand hinaus, wie sie ihre Daten, Technologie, ihr Wissen und ihre Fähigkeiten nutzen können, um E-Commerce-Unternehmen breitere Dienstleistungen anzubieten.“

„Wayflyer denkt über den Tellerrand hinaus, wie sie ihre Daten, Technologie, ihr Wissen und ihre Fähigkeiten nutzen können, um E-Commerce-Unternehmen breitere Dienstleistungen anzubieten.“

„Wayflyer übernimmt eher eine beratende Rolle, was ich von anderen Finanzdienstleistern noch nicht gesehen habe“, erklärte Andy. „Das gefällt mir, da sie einige clevere Programme und Ideen haben.“