Act+Acre

Act+Acre ist eine schnell wachsende Marke, die von der bekannten Haarstylistin Helen Reavey und ihrem Ehemann Colm Mackin gegründet wurde.

Es ist die weltweit erste kaltverarbeitete Haarpflegemarke, die sich auf die Kopfhaut konzentriert, und war die erste irische Schönheitsmarke, die bei Sephora erhältlich war.

Die Herausforderung für Act+Acre: Die Kosten für den Lagerbestand für 235 Filialen

Als der Kosmetik- und Schönheitsriese Sephora Helen und Colm in ihrem vierten Geschäftsjahr ansprach, war es nicht das erste Mal. Das erste Mal, in ihrem ersten Jahr, hatten sie tatsächlich abgelehnt. Sie wollten das Produkt verfeinern und sicherstellen, dass es bei der Markteinführung ein voller Erfolg wird.

Vier Jahre später kam ein Angebot mit einer Aktivierung am Times Square, die es ihnen ermöglichte, zu ihren eigenen Bedingungen zu launchen. In diesen vier Jahren hatten sie ihr Produkt, ihre Beziehung zu Sephora und sogar Sephora selbst weiterentwickelt.

Doch die Kosten für die Beschaffung ausreichender Lagerbestände für 235 Filialen landesweit belasteten ihren Cashflow erheblich. Wenn solche Bestellungen von Einzelhändlern eingehen, kann es für Marken bis zu 180 Tage dauern, bis sie das Geld aus der ersten Bestellung erhalten.

Die Lösung für Act+Acre: Schnelles Kapital, zugeschnitten auf ihre Entwicklung

Sie prüften ihre Optionen, wie sie das benötigte Kapital rechtzeitig für den Start erhalten könnten. Die Beantragung bei traditionellen Banken würde zu lange dauern und das Risiko bergen, dass das Unternehmen eine so große Chance verliert, wenn Sephora nicht bereit wäre zu warten.

Die Bewertung des Unternehmens durch eine Bank würde wahrscheinlich auf historischen Bilanzen und nicht auf ihrer Umsatzentwicklung und ihren Lagerzyklen basieren, da es an Erfahrung mit Einzelhandelsmarken mangelt. Zudem würden asset-basierte Kredite mühsame Bestandsaufnahmen erfordern, für die das Team einfach keine Zeit hatte.

Risikokapital würde eine Verwässerung der Anteile bedeuten – etwas, das die Gründer der Marke unbedingt vermeiden wollten, da sie wussten, dass eine glänzende Zukunft vor ihnen lag.

Stattdessen fanden sie einen Partner in Wayflyer, der Erfahrung in der Unterstützung des Wachstums von über 5.000 Einzelhandelsmarken hatte. Anstatt sich auf die vergangene Leistung zu verlassen, nutzt Wayflyer Daten, um Ihre zukünftige Leistung vorherzusagen und basierend darauf Zugang zu größeren Kapitalbeträgen zu gewähren.

Innerhalb weniger Tage und mit minimalem Papierkram erhielt das Team genau die Finanzierung, die es von Wayflyer benötigte.

Die Ergebnisse für Act+Acre: 48 % Umsatzwachstum im Jahresvergleich

Dieses Kapital ermöglichte es ihnen nicht nur, sicherzustellen, dass die richtigen Produktmengen zur richtigen Zeit in den 235 Sephora-Filialen landesweit verfügbar waren, sondern auch, sich auf den Launch selbst zu konzentrieren. Das Ergebnis? Eine unglaubliche OOH-Übernahme am Times Square.

Von diesem Zeitpunkt an wurde Wayflyer schnell zu einem langfristigen Partner für ihren Erfolg – einem, zu dem sie seitdem viele Male zurückgekehrt sind, um Lagerbestände zu kaufen, ihre Produktpalette zu erweiterten und sicherzustellen, dass sie alles haben, was sie brauchen, um jede Gelegenheit direkt zu nutzen.

Seit der Partnerschaft mit Wayflyer hat Act+Acre ein 48%iges Umsatzwachstum im Jahresvergleich. Das Team erhöhte außerdem die Marketingausgaben um 55 % im Quartalsvergleich und investierte in die Erweiterung des Teams mit wichtigen Neueinstellungen.

„Wayflyer ist nicht nur ein Finanzierungsanbieter – sie sind ein strategischer Wachstumspartner. Für Gründer, die schnell skalieren und gleichzeitig die Eigentumsverhältnisse behalten möchten, ist Wayflyer ein Game-Changer.“ Colm Mackin, Mitbegründer und CEO, Act+Acre