Hoe u uw uitverkoop na kerst plant
We hebben BFCM achter de rug en de feestdagen zijn in volle gang. Maar er is nog een minder bekende kans om de komende weken groei voor uw bedrijf te realiseren: de planning van uw uitverkoop na de kerst.
Wat moet u weten over de uitverkoop na kerst of de Q5-periode?
Q5 is de periode tussen kerst en nieuwjaar. Deze loopt van 26 december tot en met 31 december. En het is een belangrijke tijd van het jaar voor e-commercebedrijven, omdat de koopintentie nog steeds hoog is, maar er minder merken zijn die campagnes voeren, waardoor de advertentiekosten lager kunnen zijn.
Waarom is de uitverkoop na kerst belangrijk?
In Q5 zijn advertenties doorgaans goedkoper dan tijdens het hoogseizoen van de feestdagen. Maar de koopintentie is nog steeds hoog, omdat consumenten cadeaubonnen, contant geld en cadeaus die ze willen ruilen hebben, en een grotere intentie hebben om hun nieuwe 'look' compleet te maken of producten te kopen die ze voor kerst wilden hebben maar niet hebben gekregen.
Een onderzoek van Ware2Go, een 3PL-bedrijf dat eigendom is van UPS, wees uit dat 94% van de shoppers van plan is om na de feestdagen te gaan winkelen en 88% verwacht kerstcadeaus te retourneren.
U kunt tijdens Q5 een verlaging van de CPM's verwachten in vergelijking met de rest van de feestdagen op veel advertentieplatforms, vanwege de verminderde concurrentie in advertentieveilingen tussen kerst en nieuwjaar.
Bijvoorbeeld, meldt Snap dat de CPM's op zijn platform tijdens Q5 tot 44% lager zijn dan de piek van Black Friday.
Lees hieronder verder voor onze beste tips om voorop te lopen in het uitverkoopseizoen na kerst...
4 tips om te winnen tijdens het uitverkoopseizoen na kerst
1. Richt uw boodschap op individuen
Wanneer Q5 begint, pas dan uw bestaande, op feestdagen en cadeaus gerichte boodschap aan naar een boodschap die gericht is op individuen. Dit is het moment om op hun niveau contact te maken met uw publiek, terwijl ze op zoek zijn naar hun 'nieuw jaar, nieuwe ik'-doelen.
In veel gevallen kunt u de creative die u in Q4 hebt gebruikt behouden en alleen de boodschap aanpassen. Bijvoorbeeld:
- Cadeaus voor anderen → Verwen uzelf/begin het nieuwe jaar goed
- Feestdagtradities → Nieuw jaar, nieuwe kansen
- "De feestdagen zijn er bijna" → "Wacht niet tot het nieuwe jaar."
Probeer de 'nieuw jaar, nieuwe ik'-taal in uw copy op te nemen om shoppers aan te moedigen het nieuwe jaar te gebruiken om zichzelf op de eerste plaats te zetten, gezondheid voorop te stellen, avontuur te zoeken of nieuwe routines te creëren.
2. Creëer aanbiedingen voor de uitverkoop na kerst
Nu consumenten klaar zijn om hun cadeaubonnen en contante geschenken uit te geven, is de week tussen kerst en nieuwjaar een geweldig moment om eindejaarsaanbiedingen te doen om de resterende voorraad van de feestdagen op te ruimen.
meldt Facebook dat 60% van de shoppers tijdens de feestdagen ook onderzoek doet naar cadeaus voor zichzelf, dus Q5-aanbiedingen zijn ook een geweldige manier om de verkoop te stimuleren bij mensen die in de aanloop naar de feestdagen aan het rondkijken waren.
De boodschap voor alle Q5-verkopen moet vergelijkbaar zijn met BFCM — het draait allemaal om urgentie en tijdelijke aanbiedingen:
- Eindejaarsuitverkoop, mis het niet!
- 25% korting op de hele site tot 1 januari
U kunt ook tijdelijke bundels of aanbiedingen voor gratis verzending creëren om consumenten gedurende de Q5-week te verleiden.
3. Bouw doelgroepen op voor het komende jaar
Met verminderde concurrentie in advertentieveilingen kan Q5 ook een goed moment zijn voor merkmarketeers om indruk te maken. Gebruik Q5 om merkgerichte campagnes te voeren die gericht zijn op nieuwe prospects en om uw funnel uit te bouwen. Het is het perfecte moment om uw bedrijf voor te bereiden op een groots jaar in 2022.
Tijdens Q5 zijn mensen thuis op hun apparaten, dus het is een geweldig moment om met hen in contact te komen. Thuis zullen mensen niet alleen eerder uw content zien, maar er ook tijd aan besteden.
Het creëren van content die betrokkenheid vastlegt, stelt u ook in staat een doelgroep te creëren die u later in het jaar opnieuw kunt targeten met meer verkoopgerichte advertenties. Als u op Facebook adverteert, zijn Bereik-campagnes die het aantal mensen dat uw advertenties ziet en hoe vaak ze die zien maximaliseren, perfect voor Q5-prospectie.
Bonus: Laat uw eigen kanalen groeien
Ons BFCM 2021-rapport wees uit dat e-mail en sms de twee best converterende marketingkanalen waren. Met mogelijk lagere CPM's gedurende de Q5-week kan dit een uitstekende gelegenheid zijn om campagnes te voeren om uw abonneebestand te vergroten, zodat u grotere e-mail- en sms-lijsten hebt die u in het nieuwe jaar te gelde kunt maken.
4. Experimenteer met nieuwe ideeën en platforms
De tijd tussen kerst en nieuwjaar is ideaal om nieuwe dingen te proberen. Mensen besteden tijdens Q5 meer tijd op hun apparaten en het is ook kosteneffectief om op hen te adverteren, omdat advertentieveilingen goedkoper zijn en er minder concurrentie is voor advertentieruimtes.
Als u hebt overwogen om nieuwe creatieve ideeën of zelfs nieuwe advertentieplatforms zoals Snapchat of TikTok te testen, biedt Q5 u een uitstekende gelegenheid om te testen en te leren terwijl de CPM's iets goedkoper zijn dan tijdens het hoogseizoen van de feestdagen.
Als u Snap-advertenties wilt proberen, zijn Snapchat en Wayflyer een partnerschap aangegaan om u advertentietegoed te bieden — ontvang $ 500 tegoed voor elke $ 500 die u hier uitgeeft.
Houd alle experimenten die u tijdens de Q5-week uitvoert goed in de gaten — let op stijgende CPM's of een stijgende CPA naarmate mensen van de vakantiemodus terugschakelen naar de werkmodus zodra het nieuwe jaar begint.
En zoals we in ons BFCM-rapport, is het altijd de moeite waard om ongeveer 10% van uw advertentiebudget opzij te zetten voor nieuwe kanalen en experimenten.
