Hoe omzetgebaseerde financiering Joolca hielp hun kampeermerk te laten groeien
Bij Joolca, zijn we onze eigen grootste merkambassadeurs. We houden van het buitenleven, maar willen niet al het comfort van thuis opofferen. Daarom prijzen we altijd onze HOTTAP, waarmee we overal waar we avonturen beleven warm kunnen douchen.
Maar zelfs wij konden het volume aan bestellingen dat we moesten verwerken niet voorzien, toen de pandemie leidde tot een toename van online winkelen en reisbeperkingen velen deden kamperen.
Volgens een woordvoerder van de boekingswebsite Pitchup.com, stegen de wereldwijde reserveringen met 350% in de eerste maanden van de pandemie. Terwijl mensen zochten naar manieren om de natuur te verkennen, begon de interesse voor Joolca's HOTTAP te groeien.
Samen met een bloeiende business kwam een grote hindernis: een volatiele toeleveringsketen.
Het implementeren van een pre-sale model met omzetgebaseerde financiering hielp ons die uitdaging te overwinnen door ons in staat te stellen de impact van productie- en verzendvertragingen te beperken. In plaats van alleen te overleven, konden we profiteren van winsten tijdens een ongekende e-commerce boom en ons bedrijf laten groeien.
Bekijk: U kunt ons interview met Chris Slodyczka hieronder bekijken:
Vertragingen in de toeleveringsketen maakten het moeilijk om te profiteren van de e-commerce boom
De pandemie zorgde ervoor dat veel mensen meer tijd thuis doorbrachten, wat betekende dat onze advertenties een breder publiek bereikten — velen van hen winkelden online vanwege een gebrek aan fysieke winkelmogelijkheden.
Hetzelfde gold voor online retailers in alle sectoren. En de e-commerce boom zette een enorme druk op de wereldwijde toeleveringsketen, die niet voorbereid was op de ongekende en snelle toename van online winkelen.
Dit maakte het verkrijgen van voorraad gedurende 2020 en 2021 een logistieke nachtmerrie. Het aanleggen van voorraad om aan de vraag te voldoen, vereiste dat we drie grote hindernissen moesten overwinnen:
- Producttekorten: In de vroege stadia van de pandemie verminderden veel fabrieken over de hele wereld hun productiecapaciteit of sloten ze volledig, en de rimpeleffecten van de tekorten veroorzaakt door deze inactiviteit beïnvloeden de toeleveringsketen nog steeds.
- Arbeidstekorten: Bedrijven over de hele wereld hadden moeite om vacatures te vullen, wat betekende dat veel leveranciers, fabrikanten en magazijnen moeite hadden om producten te produceren of te distribueren. Dit leidde tot lange vertragingen die het ongelooflijk moeilijk maakten om te reageren op veranderingen in de vraag.
- Stijgende kosten: Arbeids- en materiaaltekorten verhoogden de kosten voor veel e-commerce partners, en als reactie daarop verhoogden fabrikanten, expediteurs en distributeurs de prijzen voor retailers.
De combinatie van deze problemen liet ons achter met een ongelooflijk volatiele toeleveringsketen vol met verzendvertragingen. Stijgende kosten maakten het moeilijk om productiecycli vooraf te betalen, wat betekende dat we financiering zouden moeten vinden.
Dan moesten we nog rekening houden met productie- en verzendvertragingen die de voorraad leeg zouden houden.
Het navigeren door deze turbulente tijd vereiste flexibiliteit in hoe we onze kasstromen gebruikten, wat betekende dat onze financiën net zo belangrijk zouden zijn als de oplossing voor ons probleem.
Het implementeren van een pre-sale model stimuleerde winsten en ondersteunde het bedrijf
De logistieke problemen binnen de toeleveringsketen leidden tot voorraadtekorten, en we hadden geen producten meer in onze voorraad om te verkopen.
Maar we moesten het bedrijf draaiende houden, wat betekende dat we rekeningen moesten betalen en bleven investeren in marketing.
We wisten dat we niet konden wachten om te reageren als we wilden dat Joolca zou overleven. Dus begonnen we ons product vooraf te verkopen om winst te genereren te midden van de verstoringen in de toeleveringsketen.
Gelukkig was ons product populair genoeg dat onze klanten bereid waren te wachten tot hun bestellingen arriveerden.
Het geld uit voorverkoop voorzag ons van het kapitaal dat we nodig hadden om onze bedrijfsvoering te handhaven terwijl we wachtten op verzendvertragingen en onze voorraad leeg bleef.
Maar ons pre-sale model was geen perfecte oplossing. Sommige klanten wilden niet wachten op een product waarvoor ze hadden betaald, wat betekende dat we verkopen misliepen wanneer ze ervoor kozen een alternatief te kopen dat direct beschikbaar was.
En de tijd die klanten wachtten na het plaatsen van een pre-order gaf hen voldoende tijd om hun beslissing te heroverwegen. Wanneer klanten van gedachten veranderden, verhoogden de terugbetalingen onze kosten.
Hoewel voorverkoop voldoende winst genereerde om de operaties tijdens een turbulente periode te handhaven, was het een tijdelijke oplossing.
Als we wilden dat Joolca op de lange termijn zou overleven en bloeien, zouden we ons moeten voorbereiden om aan de toekomstige vraag te voldoen met een duurzamer verkoopmodel — een waarbij we onze voorraad vooraf betaalden zodat we bestellingen snel konden vullen zodra ze binnenkwamen. Om onze voorraad op te bouwen, hadden we omzetgebaseerde financiering nodig.
Omzetgebaseerde financiering stelde ons in staat om voorraad aan te leggen zonder financiële stress
Ondanks ons forecasting- en managementproces was het plaatsen van een grote voorraadbestelling nog steeds zenuwslopend.
De volatiliteit van de markt maakte het vooruitzicht van het aangaan van schulden angstaanjagender dan ooit, daarom hebben we alle financieringsopties.
Na het vergelijken van financiers op basis van het aangeboden kapitaal, de voorwaarden en de kosten, besloten we dat Wayflyer’s omzetgebaseerde financiering het beste paste.
We hadden een grote som geld nodig als we voldoende voorraad wilden aanleggen om te groeien. Destijds was Joolca echter nog een relatief klein bedrijf, wat veel traditionele geldschieters sceptisch maakte over ons vermogen om een lening van de benodigde omvang terug te betalen.
Hoewel traditionele geldschieters bedrijven geen kapitaal zullen aanbieden op basis van bedrijfsgroei, kon Wayflyer precies dat doen. Dit betekende dat we altijd toegang hadden tot het kapitaal dat we nodig hadden om aan de stijgende vraag te voldoen en de groei te versnellen.
Wayflyer bood competitievere en flexibelere voorwaarden dan elke andere financier die we onderzochten, waardoor we het kapitaal konden besteden op de manieren die het meest logisch waren voor Joolca.
We gebruikten de financiering om onze productiecyclus te financieren en te investeren in groei-inspanningen. Wat Wayflyer onderscheidde, waren de omzetgebaseerde betalingen, die correleerden met onze winsten.
Dit betekende dat we meer overmaakten wanneer onze verkopen hoog waren en we contant geld bij de hand hadden, wat ons hielp financiële stress te verminderen zodat we uitdagingen in de toeleveringsketen konden overwinnen.
Werk samen met een financier die aan uw zakelijke behoeften voldoet
Wanneer u een financier selecteert, zorg er dan voor dat u uw eigen grondige onderzoek doet. Overweeg wat uw bedrijfsdoelen zijn en welk kapitaal u nodig heeft om deze te bereiken. Stel uzelf vragen zoals:
- Hoeveel kapitaal hebben we nodig?
- Wat zijn de voorwaarden?
- Wat zijn de kapitaalkosten?
Beoordeel een verscheidenheid aan financiers en zorg ervoor dat u gedetailleerde informatie krijgt over rentetarieven en financieringsvoorwaarden.
Vergelijk alle leveranciers die u overweegt om te vinden wie uw merk een financieringsplan zal aanbieden dat u zal helpen uw doelen te bereiken.
