Cómo Swift Hockey mantiene en stock el material que se agota sin ceder participación
Artículos deportivos
Canadá
Swift Hockey fabrica material de hockey, lacrosse y pickleball de alta calidad a precios pensados para estar al alcance. Fundada por Zechariah Thomas, que jugó al hockey profesional antes de retirarse a los veinte para montar la empresa, la marca se construyó sobre una única convicción: el deporte era demasiado caro, y eso tenía que cambiar. Desde su lanzamiento durante la COVID, Swift ha duplicado sus ingresos casi cada año, creciendo a través de contenido orgánico en redes y un enfoque del marketing que su fundador describe como "montar el caos en internet".
El deporte era demasiado caro
Zechariah Thomas creció en un pequeño pueblo canadiense donde la mayoría de la gente a su alrededor no podía permitirse material de hockey. Los palos se rompían. Las familias los reemplazaban cuando podían. A menudo no podían.
El hockey era extremadamente caro. Un problema constante que no dejaba de ver.
Pasó a jugar al hockey profesional y luego se retiró a los veinte para construir algo al respecto.
Monté el negocio por una sola razón: hacer el hockey y el deporte más accesibles, más asequibles.
Swift Hockey mantiene los precios bajos por diseño. Los márgenes son más estrechos que los de la competencia a propósito, y la gama de productos se mantiene enfocada. Como dice Zechariah, un producto no se convierte en treinta. No hay dinero de capital privado amortiguando el crecimiento. Lo que hay, en cambio, es una de las mayores comunidades en redes sociales del sector, construida a lo largo de dos o tres años de contenido puramente orgánico y una estrategia que él describe sin mucha ceremonia.
Vamos a romper unos cuantos palos de nuestros competidores bastante rápido. Vamos a montar todo el caos posible en internet.
La audiencia que construyó es genuinamente de Swift. Dragon's Den fue y vino por el camino. Presentaron su propuesta, recibieron tres ofertas, aceptaron una y luego no supieron nada del Dragón durante casi un año. Cuando se retomó el contacto, el acuerdo ya no tenía sentido.
La visibilidad fue posiblemente la mejor parte.
Swift siguió adelante en sus propios términos.
Cada día, la verdad
Cuando se le pregunta cuándo surgió el primer reto de liquidez, la respuesta de Zechariah no es una fecha ni un punto de inflexión concreto.
Cada día, la verdad. Nuestro problema número uno es que no tenemos inventario. Ese ha sido nuestro problema número uno desde el principio. Nos agotamos una y otra vez.
La demanda nunca ha sido la limitación. El stock sí. Y las vías habituales para arreglarlo estaban cerradas en dos frentes.
El primero era el historial crediticio.
Tenía 19 años cuando monté la empresa. No tengo siete años de historial crediticio.
Fundador joven, negocio de rápido crecimiento, sin un largo historial de préstamos. Los prestamistas tradicionales no estaban interesados. El segundo era el propio modelo de negocio.
También somos eCommerce. No les gusta financiar eCommerce porque no hay cuentas por cobrar directas. No es un negocio tradicional en su sentido.
El capital tampoco era la respuesta. Swift había rechazado el acuerdo de Dragon's Den cuando el Dragón por fin volvió, y el mismo principio se aplicaba a cualquier otra vía de capital.
No queríamos diluir el negocio muy pronto.
El negocio necesitaba capital que se ajustara a cómo funcionaba de verdad, no una estructura pensada para el balance de otra persona.
Nuestros datos de ventas demuestran que merecemos financiación
La respuesta vino de la investigación. Zechariah buscaba específicamente prestamistas que evaluaran un negocio de eCommerce por su rendimiento real y no por sus activos físicos o su historial crediticio.
Nuestros datos de ventas online demuestran que merecemos financiación, pero la mayoría de las empresas no lo financian. Wayflyer terminó financiándolo.
La relación lleva más de un año en marcha. Los anticipos llegan cada mes, y cada uno va directo al stock.
El dinero iba directo al inventario. Nos ayudaba todos y cada uno de los meses.
A medida que el inventario entraba y se agotaba, el ciclo seguía girando. La constancia de ese acceso ha abierto más que los niveles de stock por sí solos. Swift ha lanzado nuevas categorías con Wayflyer junto a la línea original de hockey, añadiendo lacrosse y pickleball y ampliando la gama a medida que el capital lo permitía.
Queremos ser la mayor marca deportiva del mundo.
El plan sigue centrado en deportes con altos costes de equipamiento: las categorías donde el precio de participar siempre ha sido una barrera, y donde Swift se creó para hacer algo al respecto.
Queremos quedarnos con los deportes que cuestan mucho.
¿Te interesa seguir los pasos de Swift Hockey? Wayflyer ha financiado a más de 6.000 empresas en todo el mundo con 6.000 millones de dólares en capital circulante, respaldado por instituciones financieras líderes a nivel mundial. Solicítalo en minutos y accede a los fondos en horas. Comienza tu solicitud hoy mismo.