Wayflyer financió el stock de Apollo Fitness durante el pico mundial del precio de los contenedores

Apollo Fitness es un proveedor irlandés de equipamiento de gimnasio fundado por los hermanos Ross y Ricky Quinlan. Seis años después, la empresa vende equipamiento comercial a cadenas de gimnasios, hoteles y centros de ocio, sobre todo en Irlanda, y sigue facturando varios millones cada año. Ross, cofundador y director, nos contó cómo el negocio superó la crisis de la cadena de suministro y qué vino después.

Apollo Fitness empezó suministrando a gimnasios comerciales. Cuando llegó la COVID, el equipo se pasó a los clientes particulares, porque la demanda de equipamiento de gimnasio se disparó. Los pedidos pasaron de un goteo a cientos casi de la noche a la mañana.

La demanda nunca fue el problema. El suministro, sí. Las fábricas del Lejano Oriente no daban abasto y pedían el dinero por adelantado.

Teníamos que adelantar mucho dinero y pensábamos: esto es insostenible, porque además teníamos que mantener una empresa en marcha con sueldos y alquileres.

Pagar fábricas y transporte con grandes sumas y esperar unos seis meses para vender el producto era más de lo que el negocio podía aguantar por sí solo. A principios de 2021, Ross empezó a buscar opciones de financiación.

Durante la pandemia, Apollo Fitness se autofinanció en su mayor parte, con algo de ayuda de su banco nacional. Pero allí era difícil conseguir financiación para stock. Los bancos se inclinan por la financiación de activos, y el proceso daba mucho trabajo.

Tampoco quería Ross abrir la puerta al capital.

En cuanto al capital, me gusta mantener el control de mi empresa.

Encontró Wayflyer en LinkedIn, habló con el equipo y recibió su primera financiación en marzo de 2021.

La primera financiación pagó contenedores en el mar y mantuvo el stock en movimiento. Con efectivo listo para pagar a los proveedores, el stock llegaba antes a Apollo Fitness.

Entonces el precio del transporte se disparó.

Necesitabas stock, pero los contenedores costaban 20.000 $ para llegar a Europa. Si pides cinco contenedores, son 100.000 $. Era una locura.

Ross tomó además una decisión prudente que protegió el negocio. Mientras algunos proveedores que conoció en ferias pedían 20 contenedores de golpe y se quedaban con 15 sin vender tras la COVID, Apollo Fitness compraba un contenedor cada vez.

Pedíamos contenedor por contenedor.

La financiación de Wayflyer respaldaba cada pedido. Pagaba el stock sin vaciar el efectivo que la empresa necesitaba para el día a día. Cuando Apollo Fitness necesita más, el proceso es rápido.

Lo envías y dos o tres días después estamos en marcha. Es todo muy fluido y fácil.

Desde aquel primer acuerdo, Apollo Fitness ha recibido más de 1 millón de euros en financiación de Wayflyer. Con stock en las estanterías y flujo de caja activo, la marca pasó de vender a particulares a volver a los gimnasios comerciales, hoteles y centros de ocio. Desde entonces ha crecido cada año.

El año pasado fue el más rentable hasta ahora. Con la bajada del precio de los contenedores, los beneficios alcanzaron niveles récord, en un momento en que muchas empresas lo pasaban mal tras la COVID.

Ross ya mira hacia lo próximo. Apollo Fitness quiere seguir creciendo, mantener una rentabilidad alta y apostar con más fuerza por el Reino Unido y Europa. El Brexit y las aduanas han complicado vender al Reino Unido, pero el equipo quiere recuperar ese negocio. Podría venir otra ronda de financiación para crecer.

¿Te interesa seguir los pasos de Apollo Fitness? Wayflyer ha financiado a más de 6.000 empresas en todo el mundo con 6.000 millones de dólares en capital circulante, respaldado por instituciones financieras líderes a nivel mundial. Solicítalo en minutos y accede a los fondos en horas. Comienza tu solicitud hoy mismo.