Wayflyer financierde de verpakking en groene koffie van Velo Coffee voor bestellingen van Aldi en Tesco

Velo Coffee Roasters is een Iers koffiemerk, opgericht in 2017 door Rob Horgan, toen in oktober zijn branderij arriveerde. Sindsdien staat Velo in de schappen van Tesco, Dunnes en Aldi, en in ongeveer 20 SuperValu-winkels. De retailomzet groeide het afgelopen jaar met meer dan 50%.

Retailers beoordelen hun assortiment één keer per jaar, dus om gelist te worden moet je bewijzen dat je kunt leveren. Rob had eerder retail in het Verenigd Koninkrijk beleverd en wist wat daarvoor nodig was. Al vroeg rondde Velo de SuperValu Food Academy af, waardoor het team een idee kreeg van het beleveren van ongeveer 10 lokale winkels. Toen startte Aldi zijn programma Grow with Aldi.

Aldi zette je toen in één keer in 140 winkels, van de ene op de andere dag. Dat was de eerste echte uitdaging die we tegenkwamen.

Velo had groene koffie, verpakking, meer productieruimte en een passend team nodig. In korte tijd ging het van branden aan de zijkant van een café naar het beleveren van een grote retailer.

Tesco volgde. De inkoper van Tesco vroeg steeds om meer blends, en Robs team begreep niet waarom. Ze was een grote schappresentatie aan het plannen.

We hebben negen facings bij Tesco, dus er liggen negen verschillende Velo-opties in het schap. We hebben negen verschillende soorten zakken nodig. We hebben dozen nodig voor deze negen producten en we hebben groene koffie nodig.

Elke Velo-zak is een standup pouch met ritssluiting en ontgassingsventiel. Niemand in Europa maakt die zak in volume, dus de verpakking komt uit Azië. De productie duurt 30 dagen en Velo betaalt vooraf. Daarna duurt de verzending 45 dagen, de laatste tijd eerder 60.

Die planning past niet bij een retailbestelling. De bijvulteams van retailers sturen een bestelling en verwachten levering, of de leverancier nu een kleine brander of een wereldmerk is. Velo kan het zich niet veroorloven te missen.

Als er geen Velo beschikbaar is omdat wij het verprutst hebben, kiezen mensen helaas een andere koffie, en dan wordt het een gewoonte.

Daarom koopt Velo koffie ongeveer een jaar vooruit en bestelt het verpakking maanden voordat er een bestelling binnenkomt. Er zit veel geld vast voordat een retailer betaalt.

Velo gebruikte Wayflyer voor het eerst tijdens COVID. De onlineverkoop schoot omhoog en het merk had financiering nodig om bij te blijven. Velo begon met het basismodel en stapte later over op groothandelsfinanciering, die voorraad financiert vóór de bestelling.

Voor Rob zit het verschil in de mensen. Hij legt uit wat er aankomt en het team van Wayflyer staat erachter.

Dat is het onderdeel dat echt telt: je kunt met een mens praten, uitleggen wat je doet, en die zet zich in en steunt je.

Dezelfde aanpak hielp toen winkels overstapten op zakken van 700 gram. Dat betekende een compleet nieuwe laag verpakking, 80 dagen levertijd en een nieuwe listing. Rob vertelde Wayflyer dat Velo fors in die verpakking investeerde en dat het even zou duren voordat dat terugkwam. Wayflyer begrijpt nu hoe Velo vooruit plant, en Rob noemt die steun fantastisch.

Snelheid telt ook. Als er een piek komt, krijgt Rob snel antwoord, welke kant het ook op gaat.

Rob is net terug uit Saoedi-Arabië, waar de eerste gesprekken ertoe leidden dat vier retailers Velo gaan voeren. De productregistratie loopt en daarna volgt de lancering. Rob wil opnieuw naar Wayflyer stappen om dit mee te financieren.

Ik zou teleurgesteld zijn als we over zes maanden daar niet actief in het schap liggen.

Wil je in de voetsporen van Velo Coffee treden? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 6.000 bedrijven gefinancierd met 6 miljard dollar aan werkkapitaal, gesteund door toonaangevende financiële instellingen. Vraag aan in minuten en krijg toegang tot financiering in uren. Start vandaag nog je aanvraag.