Saltwater Boys

Saltwater Boys no comenzó en una sala de juntas o con un plan de negocios, comenzó con una madre frustrada y una prensa de calor de $200. Hoy, la marca se vende en cientos de tiendas, opera múltiples ubicaciones minoristas y está escalando sus canales DTC y mayoristas. Pero como muchas empresas de rápido crecimiento, el acceso al capital de trabajo se convirtió en el factor crítico que separaba la oportunidad de la limitación.

Esta es la historia de cómo Wayflyer ayudó a Saltwater Boys a convertir la tracción inicial en un impulso duradero.

El Problema: Una Marca Nacida de la Noche a la Mañana, Pero el Flujo de Caja No Pudo Mantener el Ritmo

Lacey Hewitt lanzó Saltwater Boys mientras estaba de baja por maternidad de su trabajo como enfermera. Cansada de no encontrar ropa de buena calidad para sus dos hijos, comenzó a buscar prendas en blanco y a serigrafiarlas ella misma, vendiendo a través de grupos de madres en Facebook.

Su primer lanzamiento fue una camiseta con estampado de cangrejo. En el primer mes, generó $17,000. En el segundo mes, repitieron el resultado. Para el tercer mes, la marca explotó. En un momento en que el COVID había paralizado las cadenas de suministro en el extranjero, Saltwater Boys estaba en una posición única. Lacey había estado abasteciéndose de Georgia, y los minoristas locales que luchaban por conseguir inventario, llamaron a su puerta.

En seis meses, la marca consiguió 30 cuentas mayoristas. Poco después, era casi 100% mayorista, con casi 300 socios minoristas en todo EE. UU. Pero aunque la demanda existía, mantener el ritmo de producción era financieramente agotador.

“El comercio mayorista es literalmente un animal devorador de efectivo”, explicó Lacey. “Necesitas mucho dinero para crecer, y los bancos tradicionales simplemente no entienden la ropa.”

Sin inversores externos, y con grandes depósitos adeudados a su fabricante en Perú, Saltwater Boys necesitaba un socio financiero que entendiera su modelo de negocio y se moviera tan rápido como ellos.

La Solución: Financiación Flexible para una Marca que se Mueve Rápido

Ahí es donde Wayflyer entró en juego.

Al proporcionar capital de trabajo flexible adaptado a los ritmos del crecimiento minorista y DTC, Wayflyer permitió a Saltwater Boys mantener el impulso sin ceder capital o esperar semanas para la aprobación.

“Wayflyer ha sido fundamental cuando hemos necesitado realizar estos grandes depósitos”, dijo Lacey. “Inmoviliza tu dinero durante cuatro meses. Eso es capital de trabajo crucial al que no tienes acceso. Mientras haya crecimiento, el dinero sigue llegando. En mi experiencia, obtienes más y más y más.”

A diferencia de los bancos, Wayflyer entendió la estacionalidad y complejidad de la ropa. Más importante aún, se movieron rápidamente y escalaron la financiación a medida que el negocio crecía.

Los Resultados: Más de 300 Minoristas, Dos Tiendas y un Canal DTC en Auge

Hoy, Saltwater Boys está prosperando.

Han pasado de un único lanzamiento de camiseta en Facebook a una marca con más de 300 socios minoristas en todo el país. Han expandido su canal DTC con la ayuda de agencias de publicidad digital, y han abierto una segunda tienda minorista en St. Simons Island, Georgia, una ubicación que atrae a más de 3 millones de turistas al año.

Y lo han logrado todo sin conseguir inversión externa.

Wayflyer ha ayudado a impulsar esta expansión, cerrando la brecha entre la realización de grandes pedidos de producción y la conversión de ese inventario en ingresos. La asociación le da a Saltwater Boys la confianza y el flujo de caja para perseguir cada oportunidad de crecimiento, desde la expansión mayorista hasta el marketing DTC y el comercio minorista físico.

Saltwater Boys es la prueba de que las grandes empresas pueden comenzar con pequeñas ideas y crecer rápidamente cuando cuentan con el socio adecuado. Para los fundadores que manejan la complejidad mayorista, la expansión minorista y el marketing DTC, el acceso a capital flexible puede ser la diferencia entre un crecimiento estancado y una escala sostenida.

Con Wayflyer, Saltwater Boys encontró más que solo financiación. Encontraron un socio a largo plazo que entendió su visión y les ayudó a avanzar más rápido hacia ella.