Werkkapitaalstrategieën om te voorkomen dat u een aandeel in uw bedrijf verliest

Veel eCommerce startups vinden het moeilijk om financiering te verkrijgen via traditionele kanalen of aarzelen om aandelenfinanciering aan te trekken omdat ze de eigendom van hun bedrijf niet willen verwateren.

Maar een gebrek aan efficiënte financiering kan enorme gevolgen hebben. CB Insights heeft sinds 2018 meer dan 110 startup post-mortems geanalyseerd en ontdekte dat het onvermogen om kapitaal te verwerven de belangrijkste reden is waarom startups falen.

Er is een manier om meerdere financieringsopties in te zetten die duurzaam is voor omzetgroei en waarmee u uw meerderheidsaandelen kunt behouden.

In feite zouden eCommerce startups alle financieringsopties die ze tot hun beschikking hebben, moeten gebruiken om meer stabiliteit te verwerven, snel winstgevend te worden en hun potentieel te bereiken.

Om uw eCommerce bedrijf te laten groeien, moet u begrijpen wanneer u elk type financiering moet inzetten en hoe u elk type het beste kunt laten werken.

Dit is wat u moet weten over werkkapitaal, aandelen en winst...

Werkkapitaal is ideaal voor marketing en inventaris

Werkkapitaalfinanciering is ideaal voor onmiddellijke investeringen zoals marketing en inventaris.

U krijgt financiering wanneer u het nodig heeft en de betalingen zijn gebaseerd op een percentage van uw dagelijkse omzet. En u hoeft geen aandelen op te geven om dit type financiering te verkrijgen, zodat u toekomstige winsten en beslissingsbevoegdheid kunt behouden.

Leveranciers eisen vaak dat eCommerce bedrijven aankooporders voor inventaris vooraf betalen voordat ze de voorraad hebben verkocht en winst hebben gemaakt. Werkkapitaalfinanciering wordt rechtstreeks op uw bankrekening gestort.

U kunt bestellingen plaatsen bij leveranciers en uw inventaris aanvullen, zodat de groei in de toekomst wordt gehandhaafd.

U moet doorgaans geld uitgeven om nieuwe klanten te werven, en werkkapitaalfinanciering kan daarbij ook van pas komen. U kunt het geld gebruiken om marketing- en advertentiekosten vooraf te betalen.

Naarmate u de naamsbekendheid vergroot, meer klanten converteert en meer voorraad verkoopt, zult u een sneller rendement op uw investering zien.

Stel dat uw bedrijf een abonnementsmodel gebruikt en maandelijks een doos naar klanten verzendt. U moet geld uitgeven aan reclame om nieuwe klanten te werven.

U moet vervolgens elke klant vier maanden aan dozen verkopen voordat u terugverdient wat u aan advertenties en inventaris hebt uitgegeven.

Een werkkapitaaloplossing biedt u onmiddellijke financiering om de kosten te dekken voordat u winst maakt op die klant.

Hoe u werkkapitaal beheert: zoek naar op omzet gebaseerde financieringsopties

Traditionele kredietverstrekkers willen alleen terugbetaald worden, ongeacht wat er met uw bedrijf gebeurt.

Ze letten niet op uw belangen en ze begrijpen niet de unieke uitdagingen die van invloed zijn op eCommerce bedrijven, zoals seizoensgebonden verkoopcycli.

In plaats van de traditionele route te volgen, zoekt u een flexibele, op omzet gebaseerde financieringsoptie zoals Wayflyer die uw bedrijf op de eerste plaats zet.

Bij op omzet gebaseerde financiering zijn de betalingen gebaseerd op een percentage van uw dagelijkse omzet in plaats van het betalen van één vast bedrag per maand. Op deze manier is er nooit te veel druk op uw cashflow als de omzet daalt.

Stel bijvoorbeeld dat u $ 250.000 aan financiering ontvangt om inventaris te kopen. U komt een betalingspercentage van 12% van uw dagelijkse omzet overeen.

Uw betalingen schalen automatisch op basis van hoeveel u verkoopt. Als u op een dag nul producten verkoopt, maakt u geen cent over. Als u de volgende dag $ 1.500 verkoopt, is uw betaling $ 180.

Aandelen zijn het beste voor onderzoek en productontwikkeling

Gebruik aandelenfinanciering om te investeren in wat uw producten - en uw bedrijf - jaren later waardevoller en winstgevender zal maken, zodat u de grootste omzet op lange termijn kunt zien.

Aandelen staan gelijk aan eigendom in uw bedrijf. Wanneer u aandelen aantrekt, verkoopt u eigendomsrechten. Investeringen uit aandelenfinanciering moeten die afweging waard zijn.

Is zes maanden Facebook advertentie-uitgaven een aandeel in uw bedrijf waard? Waarschijnlijk niet. Wat dacht u van het ontwikkelen van een nieuw product dat over drie jaar de markt zal domineren? Dat is een waardevolle investering.

Enkele voorbeelden van plaatsen om uw aandelen te investeren voor toekomstige groei en waarde:

• Onderzoek en ontwikkeling: Bedrijven moeten nu middelen investeren om producten te ontwikkelen die jaren later concurrerend zullen zijn.
  Deze producten zijn misschien pas over een jaar of twee klaar voor lancering, maar als ze dat zijn, heeft u een nieuw product, een extra inkomstenstroom en een onderscheidend vermogen ten opzichte van uw concurrenten.
• Aannemen: Om uitstekende producten te bouwen, heeft u een team van geweldige mensen nodig om u daarbij te helpen. Maar het aannemen van succesvolle, gekwalificeerde mensen voor uw eCommerce bedrijf is geen goedkope investering.
  Wanneer u wilt uitbreiden en een nieuwe afdeling wilt toevoegen, kunnen uw aandelen u helpen deze te financieren, omdat u de rendementen op lange termijn zult zien.
• Uitbreiding naar een nieuwe markt: U heeft een potentiële groeimogelijkheid in een nieuwe markt geïdentificeerd, maar het zal uw bedrijf enige tijd kosten om concurrerend te worden in die markt.
  Dit is een geweldige kans om aandelen te investeren. U verwacht niet meteen rendement te zien, maar u weet dat het potentieel om toekomstige inkomsten te genereren aanzienlijk is.

Hoe u aandelen beheert: vind een evenwicht tussen bootstrapping en aandelenemissies

Wanneer u kapitaal aantrekt via aandelenfinanciering, verwatert dit uw eigendom in uw bedrijf. Het aantrekken van dit kapitaal heeft nog steeds waarde, maar aandelenemissies moeten spaarzaam worden gedaan.

Sommige startup eigenaren zijn huiverig voor het aantrekken van aandelenfinanciering omdat ze de eigendom helemaal niet willen verwateren. Maar deze filosofie - bootstrapping genoemd - heeft zijn nadelen.

Startups die bootstrappen hebben heel weinig kapitaal om gezonde beslissingen te nemen over hun toekomst. Ze nemen vaak kortetermijnbeslissingen om te proberen winst te maken zonder rekening te houden met de impact op lange termijn op de groei.

Ze kunnen bijvoorbeeld proberen een grote groothandelsklant op korte termijn tevreden te stellen door hun product aan te passen - in plaats van zich te concentreren op innovatieve productontwikkeling.

Zolang u aandelen investeert in groeimogelijkheden, zult u een waardevol rendement zien. Maar u moet nog steeds vermijden om voortdurend aandelen aan te trekken en uw eigendom te verwateren.

Trek hiervoor een duidelijke grens tussen uw aandelenfinanciering en uw werkkapitaalcyclus. Gebruik werkkapitaal om overheadkosten te financieren en zet uw aandelen alleen in voor stabiele, duurzame groei.

Herinvesteer winst in uitbreiding en het aflossen van schulden

Als u winst maakt, doet u precies wat u van plan was! Maar ga niet zomaar op dat geld zitten. Wees net zo strategisch over waar u uw winst investeert als elke andere financiering die beschikbaar is voor uw bedrijf.

De meest efficiënte plek om uw winst te investeren is terug in uw bedrijf. Wanneer u een overschot aan contanten heeft, wilt u het voor u laten werken. Op deze manier creëert het waarde voor uw bedrijf - wat essentieel is als u net begint.

U heeft opties voor het herinvesteren van uw winst:

1. Uitbreiding en groei: Investeer in gebieden waar u kunt blijven groeien als bedrijf en meer omzet kunt genereren.
   Met een overschot aan contanten uit winst kunt u gezonde beslissingen nemen zonder afhankelijk te zijn van externe financiering, zodat u een groter deel van het rendement kunt zien. Gebruik bijvoorbeeld uw winst om een nieuw magazijn te kopen, zodat u de productiecapaciteit kunt vergroten.
2. Schulden aflossen: U kunt uw winst ook gebruiken om schulden af te lossen, waardoor u op de lange termijn winstgevend blijft, zodat u meer van uw toekomstige inkomsten kunt behouden.

Hoe u winst beheert: baseer het op de levenscyclus van uw bedrijf

Uw exacte keuzes voor waar u uw winst investeert, zijn afhankelijk van waar uw eCommerce bedrijf zich in zijn levenscyclus bevindt.

Bedrijven in een vroeg stadium zullen andere prioriteiten hebben dan bedrijven die volwassener zijn, en het begrijpen van uw eigen bedrijfsfase kan u helpen betere beslissingen te nemen over de toekomst van uw bedrijf.

Als u een nieuw bedrijf bent dat net begint winst te maken, blijf dan uw winst herinvesteren in uitbreiding en omzetgroei. Dit is een tijd om ambitieus te zijn. Uw bedrijf is uw levensader, en om het draaiende te houden, moet u het blijven laten groeien.

Als uw bedrijf volwassenheid bereikt, wilt u misschien conservatiever gaan nadenken over hoe u met winst omgaat.

U kunt uw winst gebruiken om dividenden uit te keren aan uw aandeelhouders en geld uit uw bedrijf te halen. Behandel winst als een eerlijke beloning voor de tijd en energie die belanghebbenden hebben besteed om het bedrijf te helpen bloeien.

Het in evenwicht brengen van al uw financieringsopties geeft u de flexibiliteit om te groeien

Duidelijke lijnen tussen aandelen voor de lange termijn en werkkapitaal voor de korte termijn zijn geweldig. En u moet ook nadenken over hoe uw financieringsopties samenwerken om winst te stimuleren.

Vermijd bootstrapping en combineer in plaats daarvan uw aandelen- en werkkapitaalfinanciering, zodat u het kapitaal kunt verwerven dat u nodig heeft om te groeien zonder uw bedrijf te verwateren.

Zoek proactief naar de beste leveranciersvoorwaarden en betalingspercentages die zijn afgestemd op uw bedrijf, zodat u meer van uw winst kunt behouden en deze vervolgens slim kunt herinvesteren om te blijven uitbreiden.

Hanteer een hand-in-hand benadering van uw aandelen- en werkkapitaalfinanciering, en u geeft uzelf de ruimte die u nodig heeft om de voorraad bij de hand te houden en de vraag bij te houden in alle fasen van de productlevenscyclus.

Ontdek financieringsopties voor uw werkkapitaal nu van Wayflyer.