Vraag het een kredietbeoordelaar: Wat kan ik doen om de diversificatie van mijn toeleveringsketen te vergroten?

Een CEO van een Amerikaans huis- en tuinbedrijf schrijft:

De afgelopen jaren waren een wilde rit en het heeft ons erin gesterkt dat we onze toeleveringsketen meer moeten diversifiëren! Eerlijk gezegd voelt het alsof we Russische roulette spelen met ons bedrijf als we zo zwaar op slechts een paar leveranciers leunen.

Ik hoor steeds hoe belangrijk het is om onze toeleveringsketen te diversifiëren, maar het voelt als een enorme onderneming.

Eigenlijk heb ik een duidelijk stappenplan nodig om onze toeleveringsketen veerkrachtiger te maken tegen problemen zoalsAmerikaanse importheffingen. Kunnen jullie me helpen het volgende te begrijpen:

• Wat zijn de meest dringende redenen waarom merken zoals het onze dit jaar moeten nadenken over het diversifiëren van hun toeleveringsketens?
• Wat zijn enkele concrete, uitvoerbare stappen die we kunnen nemen om te beginnen met diversifiëren zonder onze huidige activiteiten volledig overhoop te gooien?
• Wat zijn de mogelijke financiële gevolgen waar Wayflyer rekening mee houdt wanneer een merk zijn inkoop wil diversifiëren?
• Zijn er bepaalde regio's of strategieën die u succesvolle consumentenmerken de laatste tijd hebt zien toepassen voor diversificatie?

Robert Griffith, Credit Lead bij Wayflyer, beoordeelt elke maand financieringsaanvragen van honderden bedrijven.

Hier deelt hij de meest effectieve manieren om uw toeleveringsketen te diversifiëren en, nog belangrijker, de impact die dit kan hebben op uw winstmarges op zowel de korte als de lange termijn.

Maar voordat u erin duikt... Wilt u de nieuwste inzichten zoals deze rechtstreeks in uw inbox ontvangen? Meld u aan voor onzegloednieuwe nieuwsbrief.

Overwegen veel Amerikaanse bedrijven meer diversificatie van hun toeleveringsketen?

Maakt u zich zorgen over het opzetten van de juiste diversificatie van de toeleveringsketen voor uw bedrijf, om u te beschermen tegen grote economische veranderingen, zoals de plotselinge invoering vanAmerikaanse importheffingen?

Zoals we in onze vorige editie meldden, bleek uit de eerste enquêtes dat ongeveer 26% van onze klanten ervoor kiest om hun toeleveringsketens te diversifiëren. Deze merken verplaatsen de productie van China naar Vietnam, India, Zuid-Amerika en de VS.

In bredere zin,40% van de Amerikaanse bedrijvenheeft de inkoop al verplaatst of is van plan deze te verplaatsen uit China.

Op dezelfde manier77% van de bedrijvenwereldwijd verwacht het aantal leveranciers waarmee ze werken in de komende twee jaar te verhogen, terwijl 55% aanzienlijke wijzigingen aanbrengt in hun leveranciers voor meer flexibiliteit en reactievermogen.

Het is een zakelijke beslissing die van bovenaf komt, waarbij71% van de Amerikaanse CEO'saangeeft van plan te zijn hun toeleveringsketenstructuur in de komende 3-5 jaar te wijzigen (een stijging ten opzichte van 54% een jaar eerder).

En in gesprekken met meer dan 100 van onze klanten komt het diversifiëren van toeleveringsketens naar voren als de meest populaire reactie op de impact van importheffingen op met name kledingmerken.

Voor oprichters van meer premium kledingmerken kunnen deze economische veranderingen zelfs een concurrentievoordeel opleveren.

Eén legt uit: "Importheffingen kunnen ons zelfs ten goede komen, omdat in China geproduceerde producten hoger belast kunnen worden dan Europese."

Waarom zouden merken moeten investeren in de diversificatie van hun toeleveringsketen?

De meest dringende reden waarom merken er momenteel voor kiezen om hun toeleveringsketen te diversifiëren, is om de impact vanAmerikaanse importheffingen.

Het opbouwen van een meer ontwikkelde toeleveringsketen zal uw consumentenmerk echter op de lange termijn toekomstbestendig maken door:

• Uw doorverkoopcapaciteit te vergroten
• Flexibiliteit toe te voegen aan uw werkkapitaalcyclus via verschillende betalingsvoorwaarden
• Uw bedrijf te beschermen tegen een geval van overmacht bij één enkele leverancier

Hoe moeten merken de diversificatie van de toeleveringsketen aanpakken?

1. Geef flexibiliteit de hoogste prioriteit

Meer dan ooit moeten merken flexibiliteit omarmen, vooral als het gaat om de diversificatie van hun toeleveringsketen. Het huidige Amerikaanse economische beleid zorgt voor een aanzienlijke opschudding voor merken.

Hoewel de impact waarschijnlijk op macroniveau voelbaar zal zijn, betekent dit niet dat u als eigenaar of exploitant de klappen maar moet incasseren.

Vraag uzelf af:

Welke 2-3 veranderingen kan ik nu doorvoeren om de diversificatie van mijn toeleveringsketen te vergroten, zodat mijn bedrijf flexibeler kan inspelen op economische veranderingen?

Dit kan er als volgt uitzien:

Meerdere leveranciers in verschillende regio's zoeken, een mix van lokale en internationale partners overwegen, of onderhandelen over flexibelere minimale bestelhoeveelheden en levertijden.

2. Heroverweeg uw relaties

Door recente economische opschuddingen, zoals de nieuwe Amerikaanse importheffingen, openen nieuwe leveranciersmarkten zich snel en zullen oude markten willen concurreren om hun klanten te behouden. Binnen deze volatiele markt heeft u de mogelijkheid om nieuwe leveranciersrelaties op te bouwen die een paar maanden geleden misschien nog niet beschikbaar of levensvatbaar waren.

Vraag uzelf af:

Welke regio's gebruiken andere merken in mijn branche al met succes in hun toeleveringsketen? Heb ik contacten in de VS die ik misschien over het hoofd heb gezien? Kan ik zelfs een deel van mijn toeleveringsketen verplaatsen naar een Amerikaanse leverancier, als ik niet alles kan verplaatsen?

Dit kan er als volgt uitzien:

AI-gestuurde inkoopoplossingen gebruiken om niche- of gespecialiseerde leveranciers te vinden, nearshoring-opties in Mexico of Midden-Amerika verkennen, of toegang krijgen tot voorheen exclusieve of volgeboekte leveranciers die op zoek zijn naar nieuwe belangrijke klanten.

Hoe kunnen merken verstoring minimaliseren bij het introduceren van diversificatie in de toeleveringsketen?

1. Overhaast niets – test eerst

De beste aanpak hier is om klein te beginnen en het op de lange termijn te spelen. Benader potentiële leveranciers en vraag om een test te doen.

Dit kan het beste over een langere periode worden gedaan, met als eerste prioriteit het waarborgen van de kwaliteit, aangezien niet alle fabrikanten op dezelfde manier werken. U kunt opstartproblemen ervaren bij de onboarding, zelfs bij een gerenommeerde leverancier.

2. Als tijd van essentieel belang is, focus dan op kwaliteit

Gezien de huidige wereldwijde toeleveringslijnen hebben veel merken niet de luxe van een ontspannen zoekproces. Als u in deze categorie valt, moet u meer dan wat dan ook bij elke stap kwaliteit eisen.

Prijs en betalingsvoorwaarden (tot op zekere hoogte) kunnen in de loop van een relatie worden onderhandeld, maar het is minder waarschijnlijk dat de kwaliteit verbetert zodra een fabrikant zijn beste beentje voorzet. Dit element moet dus in eerste instantie uw allerhoogste prioriteit zijn.

3. Alle merken zouden hun toeleveringsketen moeten verdiepen

Zelfs merken die momenteel niet worden beïnvloed door recente veranderingen zoals de Amerikaanse importheffingen, zouden moeten overwegen meer diepte aan hun toeleveringsketen toe te voegen. Dit is om hun bedrijf toekomstbestendig te maken met de flexibiliteit die we hierboven hebben besproken.

Dit is een proces dat het beste over een langere periode kan worden uitgevoerd. Om deze reden zouden merken met een lagere blootstelling ook moeten kijken naar het diversifiëren van hun toeleveringsketen, zolang het geen dringende kwestie is – en ze kunnen profiteren van een veranderende leveranciersmarkt.

Wat zijn de financiële gevolgen van de diversificatie van de toeleveringsketen?

1. Urgentie verhoogt het risico

Veel van onze klanten vragen zich af waar wij als kredietbeoordelaars rekening mee houden wanneer zij van leverancier veranderen of hun leveranciers diversifiëren. Welnu, ten eerste kijken we naar hoe dringend het merk van leverancier moet veranderen.

Over het algemeen wordt een onmiddellijke, onvermijdelijke noodzaak als veel risicovoller beschouwd dan een langzame verschuiving of het toevoegen van capaciteit. Gedwongen worden om alle leveranciers in één keer te veranderen, kan leiden tot een kritiek risico voor het bedrijf.

Een merk moet tijdens dit proces veel elementen goed regelen (een nieuwe leverancier vinden, snel contact met hen opnemen, de kwaliteit bevestigen, vertragingen bij de verzending voorkomen), anders kan het hen in een moeilijke situatie met klanten brengen.

Hoewel dit door veel merken bij de eerste poging goed kan en zal worden gedaan, erkennen we dat hier een verhoogd risico aan verbonden is.

2. Verwacht een uitgave op korte termijn

Op korte termijn zult u een flink bedrag uitgeven aan leveranciersoefeningen die misschien niet vruchtbaar zijn. Dit hoort bij het spel van de diversificatie van de toeleveringsketen – verwacht ofwel meerdere rondes met een leverancier te doorlopen of met meerdere leveranciers te spreken voordat u een match vindt.

Zoals veel kosten is dit een uitgave op korte termijn voor een potentieel voordeel op lange termijn. De resultaten van dit proces zullen over een periode van maanden en jaren worden gemeten. Verbeteringen in marge en cashflow als gevolg van de betere voorwaarden zullen tijd nodig hebben om door te sijpelen in uw financiële overzichten.

… Maar de voordelen zijn het waard

Uiteindelijk kunt u betere algehele eenheidseconomie ervaren, wat leidt tot een hogere winstgevendheid. Het kan ruimte vrijmaken in uw contributiemarge om harder in te zetten op marketinguitgaven om de omzet te verhogen.

Een ander voordeel kan een gunstigere werkkapitaalcyclus zijn dankzij betere betalingsvoorwaarden met leveranciers.

Of, in de meeste gevallen, zal het simpelweg betekenen dat u een steviger, veerkrachtiger bedrijfsmodel opbouwt dat ongunstige macro-economische omstandigheden beter kan doorstaan dan uw concurrenten.