--- title: "La fórmula de los fundadores: Saber cuándo estás listo para la venta minorista con Act+Acre" description: "Llegar a las estanterías de Sephora es un sueño hecho realidad. Lo fue para Act+Acre. Pero la primera vez que se pusieron en contacto con ellos, dijeron que no. Este es el porqué." canonical: "https://wayflyer.com/es/blog/founders-formula-act-and-acre" locale: "es" date: "2025-04-29" --- # La fórmula de los fundadores: Saber cuándo estás listo para la venta minorista con Act+Acre ¿Qué es lo único que te gustaría haber sabido cuando empezaste tu marca? Quisimos reunir a los fundadores de marcas de increíble éxito para que compartieran su única y poderosa lección. Esta es nuestra nueva serie de vídeos, La fórmula de los fundadores. Aquí Colm Mackin, cofundador de [Act+Acre](https://actandacre.com/) comparte nuestra primera idea vital: ten el valor de decir que no. Para muchas marcas de belleza, llegar a las estanterías de Sephora es un sueño hecho realidad. Lo fue para Helen Reavey y Colm Mackin, cofundadores de la marca de bienestar capilar [Act+Acre](https://wayflyer.com/our-customers/actandacre), que finalmente se convirtió en la primera marca irlandesa en venderse allí. Pero la primera vez que se pusieron en contacto con ellos, hicieron lo impensable: le dijeron que no a Sephora. Lee la transcripción completa a continuación, en la que Colm comparte por qué tomó esa difícil decisión para su marca: ## Colm Mackin, cofundador de Act+Acre, dice: _Hola, soy Colm Mackin, el cofundador de Act+Acre, y esta es mi fórmula de los fundadores._ _A veces, las decisiones más difíciles como fundador son las que parecen las mayores oportunidades. Pero el éxito no consiste en aquello a lo que dices que sí. Consiste en tener el valor de decir que no._ ### El reto: una gran oportunidad que no parecía la correcta _Para nosotros, ese momento llegó cuando rechazamos a Sephora. Ahora déjame que te ponga en antecedentes, porque no fue una decisión fácil._ _Como la mayoría de las marcas de belleza, siempre habíamos visto a Sephora como el minorista de nuestros sueños. Desde el momento en que creamos la marca, creímos que Act+Acre pertenecía a ese lugar. Se sentía como la validación definitiva, el sello de aprobación. Decía: «lo has conseguido»._ _Pasamos años estableciendo relaciones, contactando, manteniendo conversaciones, esperando el momento adecuado. Y finalmente, después de toda esa persistencia, recibimos una oferta._ _Para la mayoría de las marcas, ese es el sueño. Pero he aquí de lo que nadie habla: las ofertas vienen en todas las formas y tamaños, y la nuestra simplemente no nos pareció adecuada. La examinamos, la evaluamos, hablamos con ellos y algo no encajaba._ _Las condiciones no eran las adecuadas para nosotros y para el punto en el que nos encontrábamos. El posicionamiento no era el correcto. Se sentía precipitado. Recuerdo sentarme con Helen y tener la conversación. ¿Íbamos a rechazar a Sephora? Le dimos muchas vueltas._ _No fue solo una decisión de negocios. Esto realmente se reducía a nuestro carácter. Se reducía a dos personas que habían venido de Irlanda del Norte, llegaron a los EE. UU. y crearon un negocio. ¿Y ahora estábamos siendo demasiado tercos cuando se nos presentaba una gran oportunidad? Fue duro._ _Esa fue la decisión más difícil que hemos tomado, porque como fundador, siempre te dicen que aproveches el momento, que digas que sí a cada oportunidad. _ ### "Pero nadie te dice que no todas las oportunidades son un sí, y esta simplemente no lo era". _Y déjame decirte que, cuando le dices que no a Sephora, es algo que te pesa durante mucho tiempo. Pasaron años antes de que supiéramos algo. Hubo un silencio de radio total. _ ### El impacto: tiempo para mejorar el producto _Y nosotros, seguimos adelante, tuvimos altibajos en el negocio. En general, fue lo mejor para nosotros, ¿sabes?_ _Pudimos mejorar nuestros productos, mejorar nuestra marca y hacer esos ajustes que sabíamos que necesitábamos. Y tal vez a veces la gente no te hable de esos ajustes, pero en tu interior sabes que necesitas hacerlos._ _Ahora, avancemos cuatro años. Eso es exactamente lo que pasó. Sephora volvió con una oferta completamente diferente. Esta vez nos vieron. Era una nueva relación, una nueva Sephora y una nueva Act+Acre._ ### El resultado: el lanzamiento perfecto _Esta vez, querían lanzarnos a nivel nacional en 235 tiendas en toda América, en línea y en tienda, con un enorme plan de activación que incluía una activación en Times Square. Nos quedamos impresionados._ _Ellos lo entendieron y nosotros los entendimos a ellos. Fue increíble. Y la razón por la que comparto esto es porque cada fundador, en algún momento, se enfrentará a una decisión muy difícil, a muchas en realidad. _ _Y el momento en que tienes que elegir entre la victoria fácil y la visión a largo plazo. Así que esto es lo que he aprendido: si algo no te parece bien, confía en tu instinto._ ### "Si una oportunidad te obliga a comprometer tus valores fundamentales, no es la correcta. Decir que no no es cerrar una puerta, es hacer espacio para otra cosa". _Si te sientes presionado a decir que sí porque podría no volver a presentarse, recuérdate a ti mismo que las cosas correctas siempre vuelven._ _Y cuando esa puerta se abra, la cruzarás sabiendo que lo hiciste en tus propios términos. _ _Hoy, Act+Acre está en todo el país con Sephora, nos va increíblemente bien, yendo de éxito en éxito. Y lo hemos hecho en nuestros propios términos y no podríamos estar más contentos._ **¿Tienes una gran idea para tu negocio?** ### Solicita en minutos. 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